卫衡立刻明白了，他出身卫氏，自幼浸淫文墨，深知那些高门贵胄、文士名流最吃哪一套——


    实用是其次，主要华美，附庸风雅，有故事，有格调。


    这个心理上海人就很懂，比如有故事的酒店一晚上五万八，漂亮饭一人两千八，撇开食物味道与酒店舒适，咱就是说，这个价格有没有格调吧？


    他拿起那块玉香胰仔细端详，又凑近闻了闻，沉吟片刻：“此物确与寻常胰子、澡豆不同，质地如玉，香气清远，洗涤留芳，颇有雅趣。为其作赞，倒也不难。只是……”


    他犹豫了一下，“若要流传开去，还需一个契机，或是一个足够分量的由头。单凭在下几句诗文，恐怕……”


    他毕竟初来乍到，虽有文名，但在北地根基尚浅。


    明昭正欲开口，门外忽然传来一声低笑。


    “仲平兄这是要为人捉刀，润笔扬名了？”


    随着话音，宋臣缓步走了进来，他身上裹着件半旧的青色外袍，那双眼睛总是让人不敢与之对上。


    卫衡有些尴尬：“文若说笑了，是女公子有事相托。”


    宋臣的目光落在书案那块玉香胰上，又扫过明昭平静的小脸，嘴角微扬，“哦？可是女公子又有了新神通？此物看着倒有几分意思。”


    他毫不客气地拿起香胰子，仔细看了看，又闻了闻，“这是加了香料？好东西。”


    “宋先生慧眼。”明昭坦然承认，“确是试制的新物，欲换取些粮食布匹。正想请卫阿兄帮忙写些雅致词句，好让它在士族女眷间有些名声。”


    宋臣将香胰子放回案上，在旁边的蒲团坐下，拢了拢衣袖，看向明昭，“女公子志向不小，先有青乌炭，又用新农具强基，如今这香胰子，从闺阁雅物入手，结交高门，聚敛资财？”


    他一语道破明昭的意图。


    明昭也不否认，点头道：“乱世求生，开源节流而已。此物成本不菲，非寻常百姓能用，正是为那些家有余粮、讲究体面的人家准备的。”


    “想法不错。”宋臣淡淡道，“只是，单靠仲平兄的诗文，或许能在小范围内流传，但想让它真正成为人人追捧的奇珍，甚至卖出高价，还需些别的火来烧一烧。”


    “哦？请宋先生指教。”


    明昭神色认真起来。


    她来找卫衡，本就有借其文采打开局面的意思，但宋臣似乎有更妙的点子。


    宋臣苍白的脸上露出笑意：“女公子可知，如今北地，最缺的是什么？”


    明昭想了想：“粮食？铁器？安稳？”


    “都对，也不全对。”


    宋臣缓缓道，“对于许多南渡无门、困守坞堡的士族而言，他们最缺的，是希望，是体面，是能让他们觉得，自己并未完全沦落，文明尚存，未来可期的象征。”


    他指向那块香胰子：“此物洁净、芬芳、精巧，正是文明与雅致的缩影。它在此时出现，恰逢其时。我们要做的，不是简单地叫卖，而是将它造势。”


    “造势？”卫衡若有所思，毕竟造势是士族子弟一直在学的事，反正怎么博眼球怎么来，毕竟名声代表官途，当然，高门不需要，像王与庾，人家说出姓氏就是官途。


    “对。”宋臣眼中光芒闪烁，“咱们可以暗示，此物之方，源于古之遗泽，或与祥瑞、天命所归的意象若有若无地牵连。”


    他语速不快，却字字敲在人心上：“譬如，可传言此物乃女公子梦中得仙人指点，以瑶池玉露、昆仑芝草之精合制而成，非但洁身，更能涤心。再譬如，可借崔夫人之口，言其香气清正，暗合君子之德，于纷乱污浊之世，尤为难得。”


    崔夫人，名韫素，她出身高门，自幼以才名让世人仰望，更是贵族女子的偶像，她嫁的门当户对，夫妻恩爱，便更让人羡慕了。


    她比卫衡含金量高多了，明昭也知道，所以请人家写广告词不合理，崔夫子不会理她，甚至会布置更多的作业。


    宋臣看向明昭，目光深邃，“女公子本身，就是最好的故事。神仙点化之说，已深入人心，何不借此东风？人们买它，不仅是买一块胰子。”


    明昭懂了，这是让冤大头们买一份对神异的向往，甚至是对未来可能出现的奇迹的一份投资与认同。


    没毛病。


    卫衡听得目瞪口呆，明昭心中亦是震动。


    明昭看着他，她就说这人适合当她的军师，“宋先生之意，是以玉香胰为引？”


    “正是。”宋臣点头，“如此，此物便不再是寻常货殖，而成了那些坞堡主、士族家主，为了安抚内眷、彰显格调、乃至向外展示自己并非蛮荒之辈，必会争相求购。价格，自然水涨船高。”


    毕竟留在北地的也不是穷人，只是身份不够，有钱买不到身份，让他们很自卑。


    古往今来，人们为了显示自己与大众不一样，是真的会花大价钱做很多匪夷所思的事。


    他顿了顿，补充道：“当然，这一切不可直白宣扬。诗文雅赞要写，但要写得朦胧，写得有仙气，有古意。消息要通过崔夫人这样的贵妇圈层，以闲谈、品鉴的方式自然流出。与坞堡的交易，也要保持稀缺和高雅，宁可少给，不可滥卖。”


    明昭深吸一口气，看向宋臣的目光多了几分郑重：“宋先生果然洞悉人心，此策甚妙。我回去仔细斟酌。”


    一块小小的香胰子，在宋臣的谋划下，被赋予了远超出其本身的价值与使命。它将成为一枚棋子，被放入北地错综复杂的棋局中，试探人心，联结势力，聚拢资源。


    明昭告辞离去时，夕阳的余晖将她的影子拉得很长。


    客舍内，卫衡铺纸研墨，开始构思那篇需要兼具仙气与雅致的《玉香胰赋》。


    宋文若是真的很会难为他！


    卫衡不负才名，三日之后，一篇洋洋洒洒、辞藻华美又暗藏玄机的《玉香胰赋》便送到了明昭案头。


    赋中并未直白夸耀香胰如何好用，而是极尽铺陈其诞生之神异，言其“采撷瑶台之英，汲取昆仑之粹”，又云“有女怀德，感通上玄，梦授奇方，涤尘留芬”。


    将明昭的神仙点化之说巧妙地融了进去。


    更妙的是，赋文后半段将使用此物与澡身浴德、在浊世中守一方清净的君子之操联系起来，使得这块小小的香胰，瞬间承载了道与风骨。


    “卫阿兄大才！”明昭真心实意地赞了一句，“此赋一出，玉香胰身价倍增。”


    这还不拿下这群士人？


    好不好用他们不在乎，但这个象征他们抗拒不了。


    卫衡有些赧然，这赋文确实耗尽了他这些日子补读的杂学典故和文字巧思，力求在雅与玄之间找到最微妙的平衡。“女公子过誉了，但愿能有些助益。”


    明昭小心收起赋文，接下来的事情，便交给了宋臣那看不见的手，以及她自己身边的自来水。


    宋臣的办法迂回而有效。


    他没有大张旗鼓地宣扬这篇赋文，而是通过谢云归府中与外界往来的书吏、以及陆野手下那些看似粗豪实则精明的商队伙计，将赋文的片段和其中一些惊人的句子，以听闻、据说的方式，悄然散播出去。传播路径直接指向那些与壶关有往来、或是消息灵通的士族坞堡。


    与此同时，明昭身边的小伙伴们，成了最好的活体广告。


    赵煦、谢晏、谢恒厥这些男孩，身上总带着一种极淡的、不同于熏香的清冽气息。连最坐不住的赵煦，指甲缝和袖口都干净得异于往常。


    谢晏举止本就文雅，配上这若有若无的清气，更显风度翩翩。


    明淑和陈英两个女孩的变化更明显。


    她们跟着周娘子打下手，近水楼台，用的更多些。


    不仅身上带着清雅的茉莉或兰草香气，连头发都显得格外光洁顺滑。明淑原本有些怯懦的小脸，因这份洁净芬芳，也多了几分自信的光彩。


    学堂里的同窗们最先察觉到异样。


    少年少女们对于气味和仪容本就敏感，何况这香气如此特别，与常见香囊的浓郁截然不同。


    “阿煦，你身上什么味儿？怪好闻的。”


    “明淑妹妹，你的头发怎么这么亮？用了什么？”


    好奇的询问接踵而至。


    赵煦得了明昭嘱咐，回答得颇为矜持：“哦，你说这个啊？是我妹妹弄的什么玉香胰，洗洗就有的味儿，还行吧。”


    谢晏则更含蓄些，只微笑点头，并不多言。明淑被问得脸红，小声说：“是阿姊给的……”


    越是语焉不详，越是引人遐想。


    加之外面隐约流传的《玉香胰赋》片段和仙家遗泽的传闻，很快，整个学堂的孩子们都知道，赵女公子又弄出了新奇好东西，不仅能让人变干净，还能留下特别好闻的香气，好像还很有些来头。


    这股风，自然也吹到了崔夫子的耳中。


    她授课时，也听到了孩子们课间压低的议论。她并未点破，只是在讲授《诗经》中描写君子品德如切如磋，如琢如磨的篇章时，不经意地提了一句：“修身洁行，亦如琢玉。内外澄澈，气自芳华。近日观诸生仪容清整，心气亦静，颇合此道。”