倘若没有当年那股疯劲儿，她蔚元柳还能是如今的蔚元柳呢？


    此刻面对如同“疯了”般的白栖枝，她眼中闪过一丝赞许，却仍冷着一张脸问道：“虽然白老板所言不错，但蔚某认为，这恰恰是最为风险的法子。”她解释道，“要知道，平民百姓虽对达官贵人所用之物趋之若鹜，但后者却恰恰相反。既然您想一手抓平民，一手抓贵妇，那就要知道，那些贵妇们是不会对卖廉价胭脂的店铺有好感的，她们只会认为卖那些胭脂的店铺上不得档次，而对其厌恶至极，这辈子都不想再碰。不知白老板对此是否有解？”


    “这个么……”白栖枝故作为难装。


    就在蔚元柳以为她被这问题难住，怜她年级上校资历不足，想要作罢时，只听白栖枝温声道：“其实白某对此事有些想法的：本店拟将胭脂水粉分为两脉，一为平民所用，一为贵妇人所享。平民之胭脂，以平易之名、简朴之包装、寻常之原料制之，陈列于店铺外间显眼之处，便于庶民选购；贵妇人之胭脂，则以雅致之名、精美之包装、珍贵之原料制之，陈于上层雅室，营造私密尊贵之感。贵妇人来店，另有专属贵宾室，专人接待，供试妆、定制之服务，使其得享殊遇。”


    “至于两者装褫，下层当简洁实用，凸显物有所值；上层则需布置典雅奢华，陈设古董、字画、香炉等物，以造高雅之境。定价上，贵妇人之胭脂，定价高昂，且限量发售，以彰稀缺，使其成身份象征；平民胭脂，价格低廉，供应充足，满足庶民之需，然绝不与贵妇人之胭脂混同。如此，既可取平民市场之利，又可护高端市场之品牌形象，免贵妇人因与平民同用一品而心生厌意。”


    连珠炮似的话语说完，白栖枝早已口干舌燥。


    她鼓掌两声，随后只见两位小厮捧瓜果茶点而来。


    瓷盘应声落桌，小厮退下，整个上楼又只余白栖枝、蔚元柳二人。


    白栖枝做了个“请”的手势，解释道：“这是白某为坊内客官准备的时令瓜果茶点，请蔚大师品尝。”


    这盘玩意儿蔚元柳方才进坊时便看到了，只是楼上所设较之楼下更为新鲜清甜。


    她捧起茶盏轻抿一口。


    竟是上好的六安瓜片！


    果然，无论香玉坊如何落魄，到底还是依靠着林家，就算败落了也较之其余铺子更为富贵几分。


    “白老板真是有心了。”蔚元柳放下杯子，“只是……”


    她这一转折，倒听得白栖枝一颗小心脏上蹿下跳。


    要知道，她为了准备这些，荷包已经空旷到可以供一群人打群仗了，她真的一分也没有了。


    如果此般诚意还是不能令蔚元柳满意的话，她就真的没办法了。


    正当白栖枝还在惴惴不安时，只听蔚元柳道：“蔚某听说，如今这香玉坊的地契还在林老板手里，若他某日发怒，将地契收回，不知香玉坊……”


    “啊……您是说这个？”


    未等蔚元柳说完，只见白栖枝从怀里掏出一张薄薄的纸。


    她打开，上面俨然是香玉坊的地契。


    白栖枝解释道：“其实这地契并不在表哥手中，而是在沈哥哥手中，自我二月份达成考绩后，沈哥哥就将这份地契赠与我了，所以大师您不必担心。”


    “白老板天天都带着这个？”


    “倒也不是。”白栖枝将地契收回至心口，想了想，缓慢说道，“其实按照白某的计划，今日若紫玉阿姊再不回来，白某就要同坊内众人去寻紫玉阿姊了。虽然知道带着这份地契没什么用，但是为了以防万一，来坊内前就随手揣着了，没想到果然有用，实在是太好了。”


    她一副笑得傻兮兮的模样，倒让蔚元柳摸不准她是什么性格了。


    蔚元柳盯着她看了好半晌，从上到下，恨不得将白栖枝整个人都打量个透亮。


    白栖枝并不忌讳这样的目光。


    或者说，在蔚元柳之前，她已经不知道被多少人如打量着一块猪肉般赤裸裸地打量了。


    所以对于蔚元柳不算礼貌的目光，她也只是笑盈盈地问道：“蔚大师，怎么了？”


    “没什么。”蔚元柳淡淡道，“只是我见姑娘这通身气派不像是商贾之女——您到底是什么人？”


    白栖枝墨澈双眼里温柔的笑意愈发浓重。


    她抬手摸了摸头上的玉兰花发簪，唇角微微扬起了一抹笑。


    “我么，只是个籍籍无名的之人罢了，之所以不似商贾之女，是因我本是官宦人家的女儿，因家中生了些事端，这才不得不来投奔表兄，借以林家的身份存活至今。倘若没有表兄与林哥哥，栖枝恐怕如今只是一具无名枯骨了。所以倘若您非要问我是什么人，那么我只能回答：除却是林听澜表妹，沈忘尘徒弟，香玉坊东家之外，我——”


    “什么人也不是。”


    ……


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    作者有话说：哇趣，这章写到我智商硬伤上了，太崩溃，大家凑合看吧


    第77章 救她


    白栖枝可谓是心力交瘁。


    方才与蔚元柳说的那些原不是她准备好的说辞。


    原本她是想要恭维一下这位久居山林的蔚大师的， 但在看到她那双清冷藐视一切的凤眸时，她就已经知道，这人此前应早已听过许多虚与委蛇的奉承话， 若她执意要说之前准备的那些虚话，这人肯定是连半个眼神都不会分给她的。


    所以，她直接换了个策略：她赌蔚元柳很少见一个疯子当东家。


    从最开始的开诚布公，到后头那般癫狂热切的激烈言辞，一切的一切都是白栖枝有意演出来给蔚元柳看的。


    她赌她会对她感兴趣。


    ——疯了。


    白栖枝这样评价着自己。


    下楼的时候， 白栖枝累到几乎眩晕，在走到最后几阶台阶时差点一脚踏空， 好在紫玉手疾眼快地扶住她， 这才没让她扭到脚踝。


    “东家。”紫玉一脸心疼，“如果太累的话就歇歇吧，铺子也不差这一两天，你又何苦把自己逼的这么紧呢？万一熬坏了身子，那可就得不偿失了。”


    紫玉的担心不无道理。


    自方才看见白栖枝时，她就注意到这人眼下有着一片暗淡的乌青， 依东家的性格， 想必她这几日为了招人也必定是费极了心思、熬尽了心血的。


    坊里人谁不知道，他们的这位小东家就是整个坊里的主心骨？倘若她因此又病倒了，眼下的一切岂不是刚将将立起就又要倒塌？


    那这香玉坊还能开得下去么？！


    好在白栖枝只是刚才那一阵眩晕，被紫玉扶着站了一会儿也就好了，见紫玉一副想说什么又不能的样子， 白栖枝安慰似的握着她的手拍了拍她的手背，随即拉着她的手缓缓将她牵往库房。


    “东家好！”


    后院内，一张张稚嫩的小脸纷纷扬着头朝她笑，清瘦小脸儿上的笑容憨态可掬， 白栖枝光是看着就觉得心化成了一汪水。


    这批孩子中全是小姑娘，白栖枝不知道她们的名字，见她们纷纷凑上前来问好，也不烦躁，只将双手相交于胸前，左手握住右手拇指，左手拇指向上，微微行了个叉手礼，温声道：“诸位小伙计们好。”


    大家没见过这种礼仪，一时间，在场所有的小姑娘都觉得这动作好看又有趣，纷纷互相叉手笑嘻嘻地有模有样地学了起来。


    “好了好了，东家有话跟紫玉姐姐说呢，你们就别添乱了！”


    果然，做上大师姐，王二丫的气势一下子升起来。


    只见她一手掐着腰，一手指挥着这帮黄毛小丫头比比划划道：“你们！去洗红蓝花！你们！去把她们喜好的红蓝花拿去杵碓水淘！还有你们……”


    王二丫一副严厉大师姐的模样逗得紫玉与白栖枝相视一眼，皆忍俊不禁。


    “二丫。”紫玉唤了一声。


    原本还佯装凶巴巴模样的王二丫立马换了副笑面，转过头来脆声应道：“哎！”


    紫玉朝她招招手。


    王二丫立马屁颠屁颠地跑了过来，挨个问好道：“小姐！师父！”


    紫玉道：“如今你已经是大师姐了，二丫这个名字不衬你，也该给你换个名字了。”


    “师父想叫我什么？”王二丫眼睛亮晶晶的。


    紫玉本是一时兴起，这下真让她想，她反倒想不出什么好名字。


    紫玉尴尬地挠了挠头，求助似的看向白栖枝。


    “苏合。”


    白栖枝缓缓念了一句诗：“胭脂含脸笑，苏合裛衣香[1]”


    “苏合……苏合……”王二丫将这个名字在齿尖碾了又碾，只觉满口芳香。


    她忽地眼睛一亮，一下子拽住紫玉的袖子，跳着笑着叫道：“师父，我有名字了！我有新名字了！我不叫王二丫了！”


    “我叫苏合。”她说，“我以后就叫苏合了！苏合……”


    蓦地，她朝白栖枝猛地跪下，郑重地磕了个响头，抬眸用那双水汪汪地眼睛看向她：“苏合愚钝，多谢小姐赐名！”