有人惊讶地脱口而出：“我们虽然售卖空白录像带，但没有拷贝，购买录像机的顾客无法录制电影。”


    “没错，就算是电视节目，顾客也无法真正做到随便录制。”


    虽然淘金牌录像机的宣传语是，随时随地，想看就看，但真正做到这一点，是需要资金支持的。


    受生产成本限制，空白录像带的价格并不便宜，标准时长的，一盘再便宜也要二十多美元。


    在这上面，杨乐怡没有花费太多精力，去研究如何压缩成本。


    因为只要家用录像机的成本够低，哪怕淘金牌配套的录像带不便宜，也不会太影响顾客的购买热情，足以让她打开市场。


    空白录像带价格高，也对她的后续计划有好处。


    把空白录像带的价格打下来，让购买录像机的人真的做到想看就看，虽然能让更多人购买家用录像机，但也会影响到她最初的计划。


    虽然销路打开后，已经可以看到源源不断的金钱入账，但杨乐怡没有忘记，她研究家用录像机的最初目的。


    不仅是为了赚大钱，她更想用它，去撬开好莱坞的大门。


    淘金牌录像机配套的磁带卖得不算贵，但六十分钟标准时长的，一盘也要二十三美元。三十分钟的能便宜点，


    十五美元一盘。


    这时候的电视剧标准时长，常见的有两种，半小时和一小时的。当然，这是包含广告的播放时间。


    综艺也差不多，日间播放的脱口秀节目，有加广告才半小时的，但晚间综艺大多接近六十分钟，还有少数一个多小时的。


    也就是说，一盘标准时长的录像带，最多能录制两集半小时的综艺或者电视剧。如果节目长一点，一盘录像带还不够录。


    对能买得起家用录像机的人来说，二十三美元一盘的录像带不算昂贵，他们可以轻松买上一两盘。


    可就算买两盘，最多也就能录制四集短电视剧。


    而半小时长度的电视剧，再短小精悍也有十几集，长的可能有几十几百集。一两盘录像带，显然不够录制全部聚集。


    能舍得花上几百美元，买上十盘二十盘录像带的，终究是少数。绝大多数录像机的使用者，只会买上一两盘录像带，让家人帮忙，录制当天没来得及看的节目。


    是，可能会有头脑格外灵活的人，买下大量空白录像带，录制整季电视剧或者综艺，低价出租，按次收费。


    虽然录像带重复录制的次数有限制，质量好的也只能反复录制几十次，且随着录制次数增加，画质会慢慢下降。


    但如果只出租，不重复录制，只要没有人为暴力损坏，一盘录像带可以用很久很久。


    这桩生意似乎稳赚不赔？


    可现实是，一旦他们这么干，就会涉及侵权，版权所属公司可以提起诉讼，并索要赔偿。


    好莱坞这些制作公司的法务部可不是吃素的，能让侵权的人赔到倾家荡产。所以这个行业，看似稳赚不赔，实则首付不高，风险巨大。


    哪怕刚开始有人铤而走险，告上几次，就不会再有人敢这么干了。


    所以在GREI公司的人看来，就算淘金牌录像机走进千家万户，也不会影响到电影电视剧制作公司的利益。


    好莱坞的那些大公司，完全没必要敌视他们。


    甚至只要好莱坞愿意跟他们合作，可以实现双赢。


    大家想不通，杨乐怡却很清楚为什么。


    好莱坞的这些资本傲慢惯了，他们早已习惯通吃，看不上双赢的结果。


    杨乐怡拍拍手，问道：“情况已经很清楚，如何解决问题，才是这场会议的重点，大家有什么想法，可以畅所欲言。”


    GREI的团队很新。


    这个新，不仅是说公司成立时间短，也是说员工都很年轻，大半参加工作的时间不长，有些更是毕业直接进了GREI。


    但新不代表他们没能力，这会主动提出解决办法的人不少。


    有说可以联系好莱坞制作公司谈判的，争取合作的。


    也有说中小型报纸不愿意刊登他们的广告，不如将目光放在《纽约日报》这种级别的报纸上。


    还有人提出，既然实体媒介广告打不了，不如考虑实体户外广告，商场幕墙，地铁公交站台，只要人流量够大，广告效果也会不错。


    除了第一个提议，其他的杨乐怡统统采纳


    她不是不愿意和好莱坞那些制作公司谈判，但现在找他们谈，等于将话语权拱手让人，只能他们说什么是什么。


    她要的，是那些制作公司主动找她谈判。


    所以她必须打破这个局面，让那些制作公司知道，GREI已经势不可挡，他们耍的那些手段，没有用。


    那怎么样，才能破局呢？


    让广告部的人记录下刚才的有用建议，过后商量方案去执行后，杨乐怡想了想说：“唐娜，联系所有的经销商。”


    “所有经销商？包括百货公司和渠道商？”


    杨乐怡肯定道：“对，所有，我有一个想法，想和他们聊一聊。”


    ……


    安德森就职于一家电器公司，但和GREI这样做产品的公司不同，他就职的公司只做电器分销。


    而业务范围主要在北美中西部，不涉及海外贸易。


    近几个月，安德森可谓春风得意。


    究其原因，是他押对了宝。


    大概是三个月前，七月初的时候，他从一份报纸上看到了淘金牌家用录像机的广告。


    作为电子行业从业者，安德森对家用录像机的了解，比大多数普通人要多。CTI的一体机刚上市时，他所在的公司为了争取到中西部的经销权，可以说费尽心思。


    但到最后，他公司也没争取到经销权。


    所以一体机上市后销量不佳，十几个月就停产，他公司老板非常庆幸，觉得还好他们没有拿到经销权，否则可能会被拖累。


    回想起一体机刚上市时，CTI公司那些人的嘴脸，嘲讽他们没眼光，竟然想不开进军家用录像机行业。


    并断言这个行业撑不了。


    安德森虽然跟着的附和了几句，但心里依然看好这个行业。


    他觉得，这个行业始终没有大的发展，归根究底是机器售价太贵了。如果CTI能把成本压下来，不，只要他们能攻克型号匹配问题，单出录像机，结果都不会是这样黯然退场。


    看飞利浦就知道，都没正式进军美国市场，这几年销量也从几百涨到了几千台。


    所以看到GREI的广告，看到淘金牌家用录像机可以匹配所有品牌的电视机，价格也只有飞利浦的一半，安德森就知道，这个生意能做。


    他的老板，显然也没有那么不看好这个行业，之前说那些话，更多还是因为当初被拒绝耿耿于怀。


    虽然没那么支持，但也不反对他去波士顿和GREI谈合作。


    接下来的事，和做梦一样顺利。


    合作谈成不久，淘金牌家用录像机的广告就登上了ABC电视台，并迅速大爆。他都不需要费心联系下游经销商，消息放出去，就有许多人抢着和他谈合作，想要拿货。


    八月那一个月，他卖掉了近一万台家用录像机。


    到九月，销量翻倍，变成了两万台。


    三个月不到，这个项目就给他公司带来了千万美元的销售额。


    他不仅奖金收到手软，刚进十月，就被提拔当上了经理，开始拿年薪，怎么能不飘飘然。


    但还没乐呵几天，安德森就发现了不对——淘金牌录像机的广告，好像一夜之间，都消失了。


    虽然看销售数据，这款录像机依然卖得很火爆，但GREI的名气还没大到不需要打广告，就能卖出货的程度。


    长此以往，出货量肯定会受影响。


    正当安德森坐不住，想打电话联系GREI公司打听情况时，他先收到了品牌方打来的电话，邀请他去纽约开会。


    而开会的目的，是为了解决GREI广告无法播出这一问题。


    问题？无法播出？


    所以，GREI不是飘了？


    揣着疑问，安德森赶紧收拾行李，飞往纽约参会。


    会议上，GREI开诚布公地说了广告消失的原因，因恐惧GREI公司发展壮大，好莱坞众制作公司联合起来，封杀了GREI。


    为了解决这一问题，GREI想出了办法一二三。


    前面可以忽略，最后一个办法，才是GREI邀请他们经销商开会的主要原因——


    GREI决定，在各大百货商场、商店、电器销售门店，循环播放淘金牌录像机的广告。


    为了让终端销售配合，GREI愿意让利百分之五，用以支付循环播放广告的成本。


    这话一出，会议室里哗然一片。


    别觉得百分之五不多，淘金牌录像机的出厂价是四百美元出头，GREI让利百分之五，一台至少能便宜二十美元。


    直接和GREI谈合作的大型百货公司，在同意新的条款后，每卖出一台家用录像机，就能多赚二十美元。卖出一万台，就能多赚二十万美元。