小胡子看完这些资料很满意，却掉头问起了那套金融中心的房子还在不在。


    没错，就是霍嘉蔚带他看的第一套、曾被嫌弃主卧不朝阳的公寓。


    兜兜转转，反复权衡，他还是回到了最初的选择。


    霍嘉蔚一时间竟不知该高兴还是生气。像辛苦写完一份答卷，最后却发现，只有第一道题得分了。


    默默把负面情绪压下，至少这单总算是成交了。


    几天后，她和Yolanda一起参加业内的高端房产峰会，Yolanda当面祝贺：“你很棒，居然做成了。”


    霍嘉蔚并没有骄傲，在Horizoe挂靠了快一年，才促成这样一单，她觉得成绩远远不够。


    “沉住气，慢慢来”，Yolanda贴心安慰：“做什么都是马太效应，前期稳住心态、扛过去了，后面客户只会越来越多。你最近不是又接触了新客户，进度怎么样？”


    提到谭召绪，霍嘉蔚内心一阵纠结，她问Yolanda，“如何把握和客户交往的边界，是不是不宜私下交往太多？”


    “当然不，私人关系很重要”，Yolanda笑道：“就拿你的第一位客户易先生来说，他是你的朋友，这不就是私人关系转化来的？”


    霍嘉蔚没打断，听她继续说。


    “我踏入这行，源于毕业时，身边有几位家境好的朋友请我帮忙选房子，当时成交了几单，后来朋友推荐朋友，越来越多人找我选房，意外促成了这份事业。”


    她顿了顿，又补了一句：“买家选agent，其实和找对象差不多，讲究一个match。专业知识可以慢慢补，但性格和相处方式很难临时改变。很多时候，影响客户做决策的，恰恰就是经纪人的personality。”


    “所以只要条件允许，别抗拒和客户建立私交。”


    Yolanda的话，多少触动了霍嘉蔚。


    她回头看了一眼和谭召绪的聊天记录，突然觉得，籍又夏的做法可进可退、灵活实用，倒是自己有些装清高了。


    在峰会现场听了不少干货，但她并没有心思拓展新客户。


    贪多嚼不烂，考虑到马上要重返校园，可自由支配的时间只会越来越少，她收了多余的心思，想想还是先把谭召绪这单搞定，再谈其他。


    按照他的要求筛选了一批房源，把资料整理成文档发过去。很快，收到了回复：“第二套，还不错。”


    “可以约时间线下看房吗？”


    他说话总是很注意礼节，这让霍嘉蔚觉得受到了几分尊重。


    她选择性地把糗事忘掉，装作什么都没发生，语气恢复正常：“好的，您哪天有时间？”


    另一头，谭召绪皱起眉头，盯着屏幕看了两秒。


    这个“您”字让他觉得刺眼，他回道：“我要去外地出差，下周回。”


    霍嘉蔚脑子一抽，下意识地问：“什么时候落地，我可以去接您看房。”


    消息发出去，她才意识到不妥。接送客户看房虽在业务范围内，可哪有一下飞机就把人拉去看房的道理。


    她正想着要不要找补一句，对话框里显示出两个绿色的对钩，对方已读。


    紧接着，他发来一串航班号。


    霍嘉蔚盯着屏幕，想了想，干脆利落地回道：“好的，到时见。”


    ……


    谭召绪上一次如此高调露面，还是几年前，公司冲刺上市前后。如今，他再次接受密集采访，对外释放一连串新动作，不可避免地引来各种揣测。


    外界关注的，不只是他这个人，更是企业接下来的布局和背后的资本逻辑。很快，就有人把峰汇资本和众平金融的股权结构翻了个遍，试图理清这场合作的走向。


    谷鑫淼对老板突然的高调十分不解，是在展示信心，还是另有盘算？


    谭召绪没有解释，这天，他集中接受了几家媒体专访，结束后直接赶往机场，飞旧金山。


    与此同时，冯一珂通过horizoe官网里的team页面，联系上了霍嘉蔚。


    这还是霍嘉蔚第一次，被客户主动找上门。


    她心里闪过一丝异样。按理说，以冯一珂的条件和背景，应该会在地产界有熟人，就算没有，也不会绕过资历更深的经纪人，直接联系她。


    但对方电话里的语气自然又得体，听不出敷衍，也不像随意试探，的确是带着明确购房意向来的，让她卸下了心防。


    冯一珂约她在酒店顶楼的餐厅碰面。


    和陌生客户初次接触，霍嘉蔚有些忐忑，带了不少公司资料和案例。


    一见面，冯一珂慵懒地坐在原地，抬起眼，静静打量她片刻，嘴角挂着意味不明的笑。她对霍嘉蔚所谓的专业展示毫无兴趣，全程未开口，所有沟通事宜由旁边的助理代劳。


    冯一珂展示出来的高冷和傲慢，和电话里的温和娴静判若两人。


    霍嘉蔚习惯了被陌生人考察和打量，毕竟以前也遇到过客户嫌她年纪小、要求换人的情况，她自动忽略了这道目光。


    这份从容和淡定让冯一珂眉梢一挑，眼里打探的意味更加肆无忌惮。


    一身普通穿搭，拎着平价的珑骧托特包，淡妆、黑发，五官底子不错，看着年轻，却带着几分与年龄不相符的沉稳，让人一时摸不准年纪。


    霍嘉蔚和助理沟通完需求，冯一珂这才出声打断：“你多大了？”


    冒昧程度连旁边的助理都挑了下眉。霍嘉蔚笑容僵住，愣了两秒，礼貌道：“我今年23。”


    “这么年轻”，冯一珂笑了一声，继续问：“做这行多久了？”


    语气带着几分居高临下的审视，像极了面试官。


    “上大学的时候开始兼职做助手，现在快有三年了”，压住胸口那点不适，霍嘉蔚随口应付。


    “什么学校？”


    她报出校名，冯一珂一脸意外，但听到专业后，脸色又恢复了轻松和淡定。随后笑道：“霍小姐，我对芝加哥不熟，既然你是在这里念的大学，还学的是艺术，今天下午能陪我去购物吗？我想，你的审美和搭配能力应该挺值得借鉴的。”


    霍嘉蔚思考了两秒，道：“没问题”，心里却忍不住想，自己的职业标签又多了几个：时尚买手、陪玩陪买。


    有点荒谬、有点无奈。


    见她答应，冯一珂顺势加了一句：“这段时间，我是你的priority t吗？”


    什么意思，只让自己服务她一人？霍嘉蔚头一次碰到客户提这种要求，虽不理解，却隐隐觉得是个机会：“我不能承诺只服务你一个人，但目前可以保证，在你明确要买的这段时间里，我不会接和你竞争的客户。”


    这话说得可进可退，冯一珂心想有点东西。


    她没再多说，只是朝助理递了个眼神，对方立刻从文件袋里取出一份代理协议，条款明确直接：在约定期限内，霍嘉蔚只能服务冯一珂；相应地，冯一珂也将她列为唯一经纪人，双方互为priority。


    客户主动提出强绑定，让霍嘉蔚觉得自己的能力受到了肯定，至少这单是跑不掉了。她十分心动，当场就想签约，但考虑到风险，还是称要带回去给公司法务过一遍，改天再约时间。


    冯一珂倒也爽快，点头同意。


    下午的购物环节，冯一珂没让助理跟着。


    全程只有她们两个人。


    车也是霍嘉蔚在开。当然，冯一珂是坐不惯丰田的，她让霍嘉蔚开自己那辆红色玛莎拉蒂。


    看她驾轻就熟的样子，冯一珂有几分意外。连着逛了几家奢侈品店，她时不时留心霍嘉蔚的言行，见她进出从容，沟通起来自然熟稔，像是店内常客。


    越看，越觉得这个女孩身上有种说不清的违和感。联想到那天她发给谭召绪的露骨信息，冯一珂百分百确定，这不是个简单角色。


    购物结束，转去吃下午茶，冯一珂眉头微蹙，吐露心事：“在和前男友的公司谈合作，不知道该不该放水。”


    霍嘉蔚在心里盘算，要不要把其他客户推掉，专心跟这一单。


    她愣了片刻，回过神，听清冯一珂的话，随即涌上一丝喜悦。她傻傻地以为，一定是自己鞍前马后的陪伴让对方卸下了防备，才愿意把这种私事拿出来聊。


    “确实挺难的，工作上的事，掺着旧关系，换谁都会犹豫”，她小心翼翼地回应，不敢乱分析，只能附和。


    没了刚见面时的严肃高冷，冯一珂聊起前男友，脸色变得柔和许多，她不自觉地摩挲着左侧胸口那枚海葵胸针，唇角若有似无地弯了一下：“是吧？其实我们之前感情挺好的。只是我毕业要回国，就和平分手了，连架都没怎么吵。”


    搁以前，霍嘉蔚肯定会八卦“有没有复合的可能”，现在，她很清楚自己的身份，再好奇也不多言，做个安静的倾听者就好。


    这种懂事，让冯一珂很受用，她打开话匣子。


    “前几天，我们见了一面”，她顿了顿，指尖在胸针上停住，“他突然叫我以前恋爱时的名字，那一刻，我真想告诉他，我还爱他。可是下一秒，他就明确告诉我，不会复合。”