沈哲闻真是太讨厌了！


    *


    周三，陈氏集团代表在首都一家以雅致、清幽著称的茶阁，邀请意大利一家轻奢服装品牌“Lumina”代表团品茗聊天。


    Lumina在欧洲风靡一时，然而欧洲人口有限，不足以填满企业家的野心，该品牌想进军中国市场。


    代表团不远万里来到首都，是想在国内找一家公司授权代理，陈氏集团就是他们此次来华的目标。


    陈启明很重视这次合作，为表诚心，他亲自来跟国外代表团交涉。


    如果能拿到Lumina在国内的独家代理，那将垄断Lumina的国内市场，定价都由他们说了算。


    本来一切谈得好好的，Lumina代表团对国内茶道非常感兴趣，双方就合作问题商讨十分融洽。


    “那我们就这么定了？回去我就让相关部门拟定合同。”


    一旁的翻译将陈启明的话原封不动翻译给了意大利代表。


    意大利代表缓缓点头，向陈启明伸出手表示愿意达成合作。


    陈启明手还没碰到。


    意大利代表团为首那人的手机响了。


    他们工作时用的都是工作手机，此时打电话的一定是总部那边。


    代表收回手听了两分钟电话，了解完情况后脸上露出一丝疑惑的表情，但很快又选择听从总部那边的指令。


    “不好意思，陈先生，我们似乎还有另外一个选择。其他公司给出了十分吸引我们的合作条件，这件事我们还要看看另一家公司的情况。”


    翻译说完这句话，陈启明脸色骤变。


    陈启明：“再拖下去会错失最佳进场时机，如果继续犹豫恐怕得不偿失。”


    意大利代表：“不用担心，另一家公司的人已经在来的路上了，今天我们就可以在你们双方之间作出选择。”


    陈启明神色凝重。


    在这之前，陈氏集团一直是秘密与Lumina那边联系的，还不断封锁Lumina要进军国内市场的消息，为的就是减少竞争对手成功拿下独家代理。


    到底是谁会知道他们跟Lumina在这里商议合作？


    他倒要看看是何方神圣。


    陈启明正面色不虞地想着。


    茶阁宽阔敞亮的木质楼梯上传来脚步声。


    透过一尘不染，倒映着附近竹林虚影的玻璃门，陈启明看到来人后双眼猛地睁大，嘴唇微微翕动。


    不仅是他，跟他一起来的陈氏集团几人，脸上也均是骇然之色。


    一只修长匀称的手打开茶室玻璃门。


    “不好意思来晚了，打扰大家雅兴了。”


    第96章 截胡成功


    首都今日风和日丽，阳光穿过茶阁里种的竹林，被枝桠切割成细碎的光片，微风一吹，这些光片也跟着在人脸上晃。


    然而此刻几十平的茶室里却气氛诡异沉重，沉默中翻涌着暗流，像极了夏日忽而转阴，乌云翻滚即将迎来雷暴雨的天空。


    陆拾推门走了进来，身后跟着孙杰。


    孙杰在陈氏集团干了好几年，陈氏集团今天来的几人他基本都认识，如今熟人相见不免有点尴尬，后背仿佛有蚂蚁在爬。


    陆拾无视了室内几道不可置信的目光，微笑着和Lumina的代表握手。


    黑绸缎般的立领西装衬得他肩线利落笔直，斜襟上的银扣与一枚鹤形胸针在暖光下泛着冷润的光，与这茶阁的精致甚是相配。


    一看就是早有准备。


    陆拾刚跟Lumina的代表自我介绍完，长方形木质茶桌对面忽然传来一声轻嗤。


    陈启明没说话，他身边那个陈氏集团总经理是他的左膀右臂，对陈家的事也了然于胸。


    总经理讥笑地对意大利人说：“你们Lumina选择代理方都不设门槛的吗？连一点经验都没有的小公司都能插一脚了？这代理权我们不要也罢，跟这种公司竞争简直拉低集团的档次。”


    说完，这人立刻起身要走。


    陈启明抬手按住他的胳膊：“选择权在Lumina手里，我们无权干涉人家是怎么考虑的，不妨先听听。”


    两人一个唱红脸一个唱白脸。


    “陆先生，我已经在总部那边了解了您提出的条件，总部愿意给我和你交涉的机会。


    “但恕我直言，您的公司规模不大，并且没有相关经验，甚至刚刚创立不久……我们大概率不会冒这么大风险和您合作的。”


    意大利代表不合作的理由合情合理，陆拾早就料到对方会这么说。


    陆拾神色和进门时没有半分变化，话音起落都稳得不像刚创业的人。


    “所以我今天来并不是向您推销我的公司，我是来说说不能和陈氏集团合作的理由。”


    这个切入点倒是出乎所有人意料。


    几个意大利人相互对视一眼，来了点兴趣。


    孙杰当着Lumina代表团的面打开电脑，里面是他花了很长时间才查清整理的资料。


    数据看起来太多太复杂，好在他是数据分析、数据建模的行家，各种图表图形动态演示让人一目了然。


    孙杰：“这是跟陈氏集团之前有过代理合作的几个大品牌代理前后销量对比，陈氏集团因定价不合理，经常乱调价格，导致品牌口碑受损。


    “并且陈氏集团业务众多，监管方面不到位，窜货假货泛滥，导致品牌亏损严重。”


    陈氏集团那边的总经理拍案而起：“一派胡言！”


    陆拾淡淡说道：“胡没胡言自己过来看看就知道了。”


    为了让Lumina的代表更容易看懂，孙杰所有需要文字解释的地方都用的意大利语，为此他已经苦学了两个月了。


    “一个品牌最重要的就是口碑，其次就是利益，和陈氏集团合作最后导致亏损的并不是个例，这些反面案例肯定能隐瞒就隐瞒。”


    陆拾看向陈启明，目光带着几分挑衅，直直扫来。


    “大集团摊子大，不会为单一品牌深耕，但是我们可以全力以赴。”


    “说得轻松。”陈启明怎么都想不到自己有一天竟然会被亲儿子截胡，跟亲儿子坐在谈判桌的对立面，“你拿什么全力以赴？”


    陆拾：“年销保底八千万，保证金翻倍，一年内新开十二家高端专柜，全渠道统一定价。”


    Lumina代表团嗡的一下讨论起来。


    陈氏集团这边也不淡定了。


    “保证金翻倍？这要是完不成估计得把他整个公司赔进去吧？”


    “咱们也可以保证金翻倍，但这远高于行业标准了啊。”


    “八千万……这品牌在国内都没什么人听说过，可真敢吹。”


    见Lumina那边明显有所松动，陆拾直接押上自己最后一张看似不起眼，但却很有用的牌。


    “Lumina首次试水进入中国市场，所有工厂、仓库都在意大利，从采买布料到加工生产，再进口到国内，这中间会产生很多不必要的成本。


    “我正好在首都附近有几家布厂，空着也是空着，我们可以以最低的价格，承担Lumina布料的生产和服装加工。”


    几名意大利人重新审视打量起眼前这个年轻人。


    陆拾虽然说不是来推销自己的，话里话外似乎都是在替Lumina考虑，但事实上，他已经非常成功地把自己推销出去了。


    而陈氏集团那边的代表早就坐不住了，开始跟Lumina这边的人激烈解释。


    不管怎么说，单保证金翻倍这一条就已经让Lumina认为和这个小公司的合作值得一试了，即使失败，他们也没太大损失。


    原本要和陈启明握手的那位为首的意大利人毫不犹豫地向陆拾伸手：“合作愉快。”


    外国代表团还有其他安排，选择好合作对象后就先一步离开了。


    陈启明已经很少输得这么直接这么迅速了，整个过程快得他都有点没反应过来。


    他脸色发黑，站在门口：“你这是铁了心的要跟我对着干？”


    万万没想到跟自己跳板的是陆拾。


    半是震惊，半是轻敌，以为陆拾只是随便说说，就像小孩过家家。


    可听到陆拾提出的每一个条件都足以让对方心动，陈启明这才知道陆拾是认真的，并且为此做了充足的准备。


    陆拾缓缓走到陈启明面前，毫不示弱地平视着他。


    两人无声地对峙几秒。


    当看清陆拾眼底那簇明目张胆的欲望时，陈启明终于确定自己真的迎来了一个对手。


    而这个对手，居然是他自己生的。


    “虽然我跟你断绝关系了，但我们以后见面的机会还有很多。”陆拾嘴角扬起似笑非笑的弧度，“不是在陈家，而是在谈判桌上。”


    说完，手机“叮”的一声弹出一条航空app的提醒。


    【尊敬的旅客，您预订的03-07 15:00 首都国际机场T3-沪市国际机场T2的航班还有两小时起飞……】


    陆拾粗略扫了一眼，随后懒洋洋地抬起眼皮。


    对陈启明说：“让让，我要去给人过生日了。”


    第97章 他也要看沈哲闻感动哭的样子