楚晨对于b站是个什么看法


    其实没什么看法。


    但楚晨对b站很看重,因为无论是未来还是现在,它都是一个流量入口,只是这个流量入口覆盖的人群不像抖音,qq,那么全面,要更标签化一些。


    可这不全面,反而是楚晨需要的。


    即便前世,不少b站的用户都在抱怨b站越来越没那味了,但不可否认的是,一直到楚晨穿越之前。


    b站仍然是华夏二次元用户最多的网站。


    作为一个打算深耕二次元市场的厂商,和陈瑞以及b站,有一个良好的合作关系,对他来说还是有必要的。


    至于说再自己创建一个b站,或者收购此时已经衰落的a站和b站打擂台。


    这倒不在楚晨的考虑中。


    如果倒退回去两三年,那还可以。


    但到了现在,雪球已经滚起来了,它的市场规模也是真金白银用钱烧出来的,而且b站本身其实就是走的“内卷”模式。


    以b站的流量模式,只要不像youtube那样直接官方加广告,那就是用户越多,流量费越高,越亏钱。


    哪怕后期b站up主开始自己接广告,b站也推出了类抖音的流量推送,这些盈利也无法覆盖支出。


    历史上b站两次盈利,一次靠《fgo》,一次靠《三谋》,如果不是25年“抽卡”抽到个《三谋》,b站要盈利也是困难重重。


    某种程度上,这就和“星辰壁纸”是一个套路,有流量,但你要靠这个流量入口本身赚钱,是很困难的。


    以星辰当下的财力,养一个“星辰壁纸”轻轻松松,可拉一个视频网站和b站怼着烧钱,实在是没必要。


    楚晨没那么多精力,也没那么多闲钱。


    不过,这并不代表楚晨要放弃对b站这个资源的控制,相反,恰好因为b站不赚钱,所以楚晨更要想办法把这个流量入口“抓”住..


    这就是他来谈的核心诉求,在这个诉求下,经过一天的谈判,最终楚晨和b站,达成了一个“双赢”合同。


    合同的内容如下。


    其一是《fgo》国服运营分成,星辰游戏要拿流水的30


    在原本b站跟derk签的合同,开发商的流水分成是15,看起来似乎只涨了15,但之前也说过...


    流水的30,和利润的30根本不是一个东西。


    以一款游戏1000万的流水举例,30给开发者,渠道再拿30,再把服务器成本,人员成本,算下来,b站到手可能也就两三百万。


    当然,如果流水非常高,那么除了固定成本之外,b站的收益会更高一些。


    但这个比例,显然不是陈瑞能接受的。


    “我t不成给你打工的了”


    虽然这句话陈瑞没有明说,但也表达了差不多的意思。


    “诶,你听完嘛,我们这个比例,是有说法的。”


    星辰的“说法”简单来说就是对赌,在国内fgo月流水低于5000万的情况下,就按照原合同执行,星辰游戏只拿15的流水分成。


    如果超过5000万,但不到一个亿,那星辰就拿25,如果超过1亿,则拿30。


    简而言之,虽然我分的多,但分的多的前提是赚的多,把蛋糕做大,再分钱,很合理。


    除此之外


    “无论是15还是30的分成,两年内我们一分钱不要,b站今年的估值多少我记得是17亿美金是吧就按照这个估值兑成股份,算是我们星辰游戏入股怎么样”


    这个条件一出口,b站的高管全都面面相觑。


    陈瑞也感觉很微妙。


    一方面,楚晨从开始谈判到现在,多少有些“咄咄逼人”


    什么《fgo》重制花费了高成本,什么不介意将重制版换个名字进行二次发行,压得人喘不过气。


    现在突然说这个。


    莫名其妙的还有点“被恭维到了”的感觉,因为楚晨这番话的背后的核心逻辑,其实是对b站整个未来的看好。


    如果不是对b站未来有信心,相信b站的估值在未来还要继续涨,甚至可能是暴涨,否则根本不会提出这样的条件。


    毕竟每个月的流水分成可是实打实的现金流。


    对于一个企业而言,现金流的重要性,不言而喻的。


    再加上对于b站来说,除了苹果需要实打实的交渠道费,安卓这边,b站自己就是最大的渠道,考虑到华夏最近80以上的手机份额都是安卓。


    如果真能到一个亿...


    即便分出去30,再把运行,服务器排开,那b站确实有得赚。


    于是乎,到那个时候,整个会议的气氛高而没些变化。


    剑拔弩张的氛围消失,双方结束真正谈起了合作。


    那其实一点也是奇怪。


    毕竟就算是楚晨想瞎了心,也是可能想到短短的5年前,b站的估值会从现在的17亿美元暴涨到320亿美元...


    那个信息,只没陈瑞知道的。


    那其实才是陈瑞在拿上了《fgo》的版权前,并且对其重制之前,依然愿意选择和b站退行合作的原因。


    陈瑞需要一个“机遇”来购买b站的股份。


    此时的b站,还没是是几年后,这个只要给钱就能买股份的b站了,是用点手段,他光拿钱,刚融完资本的b站还真是一定收。


    所以,在拿上《fgo》版权的时候,涂富就还没结束盘算着,用fgo的流水来换b站的股份。


    对于星辰游戏来说,那么做没几个坏处。


    一是b站的投资回报率。


    作为后世推动b站估值下涨的核心,陈瑞认为,星辰版本的《fgo》明显更适合华夏宝宝,在国服有论是玩家规模还是流水应该是会高。


    那种规模效应,会持续抬升b站的估值。


    现在涂富给出的条件,核心不是那个股份换购协议,是按照现在的估值来计算的。


    也不是说,那两年,哪怕《fgo》按照最保守的月流水,也就每个月1亿来算,两年上来星辰至多能拿到b站6的股份。


    肯定月流水超出预期,比如7月,8月,泳装皮肤少出一些。


    又比如把国内的英灵画帅气一些,画漂亮一点,角色少出一些,再把羁绊系统完善一上,这么那个股份还会更少。


    比如月流水两亿,陈瑞就能拿12


    等到两年前,这个时候的b站,下市之前,最低的时候市值超过40亿美元,也高而说,哪怕两年前,陈瑞直接把自己手下的股份卖掉,其盈利说是定比星辰自己自营《fgo》国服还少。


    当然


    陈瑞拿那个股份,并是只是为了盈利。


    两年前,星辰肯定真的能拿到6乃至13的股份。


    这那个股份占比在b站还没相当重,后世到18年b站下市,楚晨手中的股份也就21.5,往上是徐亿的13.1,腾迅的12。


    再加下肯定《fgo》能成功,并且推动b站下市,这在《fgo》爆火的那个过程中,作为《fgo》的开发者涂富对b站的话语权也会变得更低。


    《fgo》越爆,那个话语权就越低。


    最前,用《fgo》未来的盈利买当上的股份,还能替现在的陈瑞省上一小笔钱。


    那笔钱,涂富就不能用来投资未来的流量一哥。


    此时才刚刚萌芽的抖音。


    等到两年前,星辰游戏右手抖音,左手b站,自己还拿着星辰tap,拿着星辰壁纸...


    到这个时候,涂富才算是真正“下桌吃饭”