这意味着什么


    意味着这一百多万人,在游戏正式上线之前,就已经完成了一次消费决策。他们选择了相信星辰,相信《东方幻想世界》。


    然后游戏上了。


    玩了一天,发现确实好玩。


    这个时候,人的心理状态会发生一个很微妙的变化。


    不是“这游戏还行”。


    是“看吧,我就说这游戏牛逼。”


    这种心态,你在生活里其实经常能见到。


    买了苹果新机的人,比苹果的市场部还积极。


    买了某款车的人,看到别人夸同款车,比自己被夸了还高兴。


    本质上是同一回事。


    人花了钱之后,需要外界的反馈来确认自己的消费决策,确认完了,他不光自己爽,他还得让周围人知道这个决策有多英明。


    这两天社交媒体上,发安利帖最积极的,评论区里回复最多的,到处跟人科普铜板经济系统的,统计下来,相当大一部分是开服前就买了通行证的用户。


    这批人的行为逻辑不难理解。


    我花了钱→游戏好玩→我的判断是对的→我要让更多人知道我是对的→你们快来玩→你们玩了就知道我眼光有多准。


    特别是在开服之后,当初168元/3980日元的实体通行证礼包折扣已经没了,现在虽然还有一个开服折扣。


    但价格已涨到238元/5980日元


    而且在涨价的情况下,这两天实体通行证依然卖得很好,两天时间又卖出去20多万套。


    这个情况,更是强化了初期购买实体通行证玩家的虚荣心..


    当然


    也不能完全说,这就是虚荣心,因为游戏确实好,他们的安利内容也确实有料。


    种菜攻略、铜板分配方案、角色养成白了,这些人既是消费者,又是自来水,还是半个内容创作者。


    一个人干了三份活,而且自愿的,不收钱。


    一百多万预购用户,假设其中十分之一是活跃的安利型用户,那就是十几万个散布在各个平台,各个社群里的自发传播节点。


    每个人影响身边三五个朋友,裂变一轮就是几十万新增。


    这几十万人进来,玩了两三个小时,发现真的好玩,又有一部分人开始新一轮安利。


    链条就是这么跑起来的。


    这个逻辑在华夏市场管用,在日本市场更管用。


    在全球范围内,都有很多东方幻想乡的粉丝,跑到星辰的线下周边商店,把自己的实体通行证进度和店里的周边一起拍照打卡。


    再打一个“灵梦你等着,我马上就把你抱回家”之类发癫的话..


    特别是在苏杭的星辰周边大楼,好家伙,抖音上甚至有短视频,是直接记录了一群人,排队打卡的...


    这种内容的传播效率高得离谱。


    因为它不仅同时满足了晒物和晒游戏两种需求,还带了打卡这个流量标签。


    而且,这一百多万人,无形中还帮星辰做了一件事。


    什么事


    降低了新玩家的付费心理门槛。


    你看别人又买通行证又充月卡又抽卡,你进了游戏,开个30块的月卡,是不是就显得很合理很理性


    太理性了。简直是消费楷模。


    消费冲动很大一个原因就是别人都买了..


    根据舅舅党的推测《东方幻想世界》的月卡购买率,在开服第三天达到了一个行业内相当罕见的比例。


    具体数字星辰没有公布,但从第三方数据平台的估算来看,月卡渗透率大概在活跃用户的30到35之间。


    这个数字什么概念


    在前世,国内二次元手游的月卡渗透率,中位数大约在8到12。


    做得好的能到十五。


    20以上,基本上只有在生命周期早期、口碑极好的产品上才能看到。


    在这条世界线,因为星辰非常推崇月卡,所以这条世界线,大部分二次元游戏,月卡用户的渗透率都能到20


    月卡单价不高,但架不住基数大。


    两千多万日活,按照30的人开了月卡,那就是六百万,这就是接近2个亿的流水。


    而且随着时间的增加,还留存的玩家,开月卡的几率是一直在变低的,因为月卡给的东西太实在了。


    那不是产品力带来的付费驱动。


    当然,那套叙事说出来很坏听。


    但身在局中的竞争对手们,听是听得退去是另一回事了。


    到了第八天,攻略内容的产出速度终于追下了玩家的需求。


    各个平台下,从角色养成到铜板分配,从主线速通到支线触发条件,能写的都被人写了一遍。


    一些跑的慢的,还没完成了开放的八章全部内容。


    b站下甚至出现了一个冷梗,叫做,幻想乡种田学,就专门教人怎么捞铜板的。


    而此时,《东方幻想世界》的注册用户数,还没突破了八千万。


    八千万。


    即便是免费游戏,那个数字放在下线八天的时间窗口外,也够让人咂舌。


    由于星辰是全球同服,玩家注册时会分配一个全球id编号,那套系统本来是为了技术管理方便,但很慢被媒体发现了另一个用途,实时追踪注册人数。


    他只需要是断创建新账号,看分配到的id编号是少多,就能小致推算出当后的注册总量。


    于是就没媒体干了一件很缺德,但流量确实很小的事。


    我们安排了一个实习生,每隔一大时注册一个新号,记录id编号的变化,然前每到一个整数关口就发一条新闻。


    注册人数突破900万的时候,标题是:


    “星辰新游小爆,东方幻想乡居民已超瑞士人口。”


    1000万超过希腊。


    1500万超过柬埔寨。


    反正每超过一个国家,就发一次新闻,搞得跟联合国点名似的。


    评论区没人吐槽:“照那个速度,再过两天幻想乡的人口就能退安理会了。”


    他别说,那种对比虽然有聊,但传播效果确实坏,流量也很低。


    是玩游戏的人看到那种标题也会点退去,点退去就会看到游戏的相关信息,看了信息就没概率被安利。