这个就是林小满最近的新巧思了。


    春日临近，苍狼岭上面也开始开出了各种各样的花，其中有一片桃林，正好在靠近山脚处的位置。他取了一点这些桃花，揉碎了之后，和蜂蜜混杂在了一起，加在了里面，制成了更加适合女子和哥儿们使用的冻疮膏。


    细分人群，也是做细分产品。


    所用的配方也有点轻微的不同，郑丛海闻了闻这个有着淡淡的香味的冻疮膏，膏体看上去非常的澄澈，也没有寻常冻疮膏那种肥厚油腻的感觉，怎么做到的？


    郑丛海问道。


    “这位……”


    这么久了，他还不知道师兄的孩子叫什么名字呢。


    林小满连忙说道。


    “我叫林小满，家中老二，还有一个哥哥，林大虎。”


    郑丛海想了想，林小满看上去实在是太年轻，也太嫩了，他憋了半天，憋出来了一句。


    “那林老板……此物，你想如何卖呢？”


    林小满谨慎的回答道。


    “我想分成三个不同的价位，郑老板，您看如何？”


    他毕竟是一个新手，既然此人是爹的师弟，他有意的想和他结交一下，林小满只想让他帮自己卖东西，光是管理一个作坊，他已经觉得自己分身乏术了，更别说是亲自卖东西了。


    他还是有点鸵鸟心态，等以后再说吧。


    郑丛海想了想，他把这三罐冻疮膏重新的放了回去，林小满的心略微的提了起来，这是不愿意的意思吗？还是挡了他的路吗？


    郑丛海清咳了一声，他说道。


    “林老板，这种，你能做多少出来？”


    有戏？


    林小满瞬间来了精神，他想了一下自己的那个作坊，目前来说，那些熟练工的老兵，但是产量也不高，每天大概能稳定的产出个40到50罐这种冻疮膏。


    而且因为他调整了配方，他只准备把便宜版本的配方拿给他们做，另外两个版本，等他的林氏冻疮膏打出名气之后，他再做也可以。


    如果要提高产量的话，那只能扩大作坊的规模了。


    不过林小满暂时还没有此意，他深知贪多嚼不烂，还是一步一步，稳扎稳打的来吧。


    他把这个数报出来了之后，郑丛海皱着眉，太少了。


    虽然具体的效果他还没有试过，但是这个冻疮膏，就卖相来说，比自己药铺的要好上很多，正好他也有意让药铺把冻疮膏取消掉，每年做出来，其实也就只能达到一个盈亏平衡而已，反正镇北年<a href=tuijian/nianxiagong/ target=_blank >年下</a>雪，冻疮每年都来，久了，大家就麻木了。


    但是他虽然有心想让药铺不再制作售卖冻疮膏，但是他迟迟也下不了决心。


    他可以不做，但是冻疮膏不能不卖。


    林小满这种时候的冻疮膏，刚刚好就能弥补他的货架上的不足，不过……


    他沉吟了一会，对着林小满说道。


    “林老板，如果我没猜错的话，你是想分成高中低三种档位是吧？”


    林小满点点头，古代人哪能想到细分市场几个字？如果他可以亲自上阵的话，他还可以写出各种各样的营销手段。


    比如说当天免费试用，然后搞限购，像是<a href=Tags_Nan/ZhiBo.html target=_blank >直播</a>一样，让人在店门口喊什么今天老板不在，小儿做主随便卖的这种口号。


    不过他也不能亲自上场，他在这里，还有一个重要的事。


    那就是种辣椒！


    胡寇带来的干辣椒快要被林小满霍霍完了，他必须要在这些辣椒用完之前，成功的种出新的辣椒来，才可以。


    郑丛海问道。


    “你的价格呢？心里有数吗？”


    林小满想了想，又返身回到了房里，他写了三个数，递给了郑丛海。


    如果说前世有什么带给他的经验的话，那就是口头说的都不算数，只有明明白白写在纸上，白纸黑字，才有效力。


    郑丛海看到这些数字之后，脸上再次出现了惊讶的表情。


    林小满紧紧的盯着他的脸，没有错过郑丛海的表情。


    太贵了吗？他之前的时候已经算过自己的成本了，人工的工资，药材的费用，然后再加上了百分之十左右的利润，他自己觉得已经算是很便宜了，如果这么便宜，郑丛海还觉得贵了的话……


    他咬咬牙，正准备问郑丛海是否觉得价格太高的时候，郑丛海已经说出来了。


    “林老板，你这个价格，是否太低了？”


    林小满原本要说出口的话硬生生的吞了下来，他好不容易维持住自己的表情，尽量平静的问道。


    “郑老板，你是觉得，这个价格太低了？”


    还好不是太高了，还好他刚才一时心急没有说出口……


    郑丛海皱着眉，他说道。


    “林老板，我给你这个数，你做出来的东西，我全包了，不能卖给其他人，可以吗？”


    林小满的心几乎要从自己的胸腔里面跳出来了，这比他自己的价格，每一个都高了十文左右。


    而最贵的那一个，则是高了十五文。


    郑丛海说道。


    “林老板，如果你愿意的话，我现在就可以和你签订契约书。以后我每个月来收一次，你做多少，我收多少，如果不是我亲自来收的话，就是我的伙计，但是他来的时候，都会持我的令牌，但是我只有一个条件。”


    “只能卖给我，除非你自己开了自己的店铺，否则的话，不能卖给其他人，能做到吗？”


    林小满生怕错过这个机会，但是他还是强行的维持着冷静，点了点头。


    独家代理商！


    这还是他自己谈下来的，第一个独家代理商！


    郑丛海看到林小满点头答应了之后，他这才放下心来了，事不宜迟，他当下就对着林小满说道。


    “那我们现在就去找里正做见证，签契书吧。”


    夜长梦多，他都能预想出来林小满的冻疮膏一定会大受欢迎，而且他用这个价格从林小满的手里收，但是卖多少，就是他自己做主了。


    林小满点点头，两个人一起出门，找到里正之后，重新签订了一份契书。


    里正万万没有想到，林小满居然又要签一份契书，他以为是林小满还不上他爹欠下的钱，正准备让他去找林大虎拿拿主意，不要自己做主，结果他一看契书的内容，居然是完全不同的内容。


    里正：……


    他识字不多，但是他能辨认出来这一份契书不是欠债的，而是一份卖东西的契书。


    这林小满。


    里正又是好气又是好笑，没想到这林小满，短短的一段时间之内，他居然搞出来了一个新东西，卖给了这位郑老板，但是他也稍微的放下心来。


    林毅，如果你能看到的话，应该能放心了，你的两个孩子，都生活的很好。


    里正取出了村印，盖在了上面，这就是算是有效了。


    做完了这一切之后，郑丛海不便多留，他拿走了林小满目前做出来的冻疮膏，就和他告辞了。


    ----------------------------------------


    第75章 辣椒


    而林小满，则是在把郑丛海送走了之后，回到了自己的家里，关上了院门，才敢开始耶耶耶的跳着乱七八糟的舞蹈庆祝。


    他开始有点懊悔了，为什么此时没有人能够和他一起分享喜悦之情。


    如果谢云渡在身边就好了，唉。


    还有什么，比已经心意相通的恋人，却不能在一起，更加的熬人呢？


    自己在院子里面无声无息的庆贺完了之后，林小满激动的心情这才慢慢的平息了下来，他坐在了院子里面，抬头看向了天空，昏黄的霞光席卷了天空，堆在了自己的头顶，他再次的叹了一口气。


    这婚期，还要等多久啊？


    定下契约书之后，这几天，他觉得自己是片刻都没有闲下来，每天来往于作坊和靠山村之间，他甚至都想问谢云渡把黑云借给他代步算了。


    每天起码一万步打底。


    不过这也有好处，他明显感觉到自己的体力变好了很多。


    目前的作坊是只有老兵，他把老兵分成了三个队伍，每个队伍只干一个事，最后再进行汇总分装，并且由周大作为总管理。


    而他，正在进行一个重要的事业。


    那就是种辣椒。


    这件事，他做不了，林大虎也做不了，但是他没想到的是，陈玲和王芳居然会做。


    陈玲和王芳，两个姑娘还在家里的时候，什么活都干，地里的活也干，家里的活也干。嫁过来了之后，反而暂时不用下地了，林小满那个时候正在发愁该找哪位擅长种地的农人帮他试种一下花


    辣椒，陈玲和王芳马上就自告奋勇了。


    今天，就是要去看辣椒怎么种的日子。


    三个人来到了林小满的家里，铁蛋现在已经会走路了，王芳也不拘着他，任他在地上跑，只要没有摔倒，就没问题。


    不过王芳今天要去干正事，她就把铁蛋留在了家里，辣椒一事重大，林小满直接就在自家的后院开了一片地，就浅浅的种在了那里。