陆柯顿了顿，看了一眼周可盈，见她没有要说话的意思，便继续道：“创意部那边出了三版TVC脚本，今天各讲一遍，然后投票决定用哪一版。”


    宋致晏的手指不自觉地一缩。


    邓斌明坐在他身边，注意到他的小动作，微微皱了皱眉，用口型说了一句：“别紧张”


    宋致晏深吸一口气，微不可闻地点了点头。


    脚本由一位年轻的文案来讲，宋致晏记不清她的名字，只知道她是郑唯的实习生——虽然郑唯对她一直实行放养的培育策略，很少见她来找郑唯，也没见过郑唯去找她。但女孩的能力很不错，宋致晏见过她写的几条文案。


    这个提案本该是郑唯来讲，但他不爱在会上念PPT，所以就让她上去念了。


    她站在投影幕前，从容镇定，娓娓道来，PPT做得漂亮，每一个画面都配了参考图。


    这一版的核心是“功能展示”。


    脚本的内容很简单：一个年轻人出门上班，宠物独自在家。画面切到主人的手机屏幕，上面显示着伴伴APP的界面，上面清晰罗列着心率、活动量、实时画面、异常提醒。主人通过语音功能跟宠物说话，宠物听到声音后竖起耳朵。太阳西移，落山，主人下班回家，宠物在门口迎接，字幕弹出：“恒华·伴伴，你的第二双眼睛。”


    实习生讲完后，背着手静伫在白板旁，等待点评。


    会议室里安静了几秒。


    平心而论，中规中矩，不出差错，但也止步于此了。


    陈妤姗先开口打破沉默：“这版很稳，功能点都覆盖到了。客户那边应该不会有什么意见。”


    “但是没什么记忆点。”邓斌明皱着眉挠挠头，翻看脚本，“‘第二双眼睛’这个概念，市面上已经有竞品用过了，会撞。没有创新点。”


    “竞品用的是‘第三只眼’，”实习生说，“我们做了差异化……”


    “差不多的东西。”邓斌明不留情面评判道，“市面上能帮助主人监视监测宠物的产品太多了，如果只是从这点来看，别人会认为恒华的性价比较其他产品更低。”


    陆柯低头在笔记本上记了几笔，没有表态。


    “下一版。”


    实习生翻开下一页PPT。


    第二版脚本是邓斌明做的，走的是情感路线。


    脚本的开头是一只老狗趴在门口，阳光从窗户外照进来，狗的眼睛半睁半闭，呼吸缓慢。


    画外音是狗的第一人称独白：“你出门的时候，我听到门关上的声音。我开始数，从一数到一千，从一千数到一万。有时候你会回来，有时候，你却不会。”


    画面切到主人通过伴伴看到老狗在睡觉，松了一口气。结尾是主人提前下班，推开门，老狗艰难地站起来，尾巴缓慢地摇了摇。


    最终字幕弹出：“它等了你一辈子。别让它等太久。”


    讲完脚本后，会议室里的气氛变得有些压抑。


    陈妤姗给周可盈递去一个眼神，示意让她来点评。


    周可盈会意，指间夹着的圆珠笔敲了敲桌面，蹙着眉头简要点评道：“太苦了。”


    “什么？”陆柯看向她。


    “我说太苦了。”周可盈重复了一遍，“通过贩卖焦虑而售出的产品，用户买完会更焦虑。消费者买一个东西是为了让自己安心，不是为了让自己更愧疚。”


    陈妤姗犹豫着提出自己的见解：“但情感向的广告确实更容易打动人。而且这个脚本很真实，谈论宠物的衰老与死亡，养宠人都会有共鸣。”


    周可盈摇头，一针见血道：“共鸣不等于购买。”


    “那你觉得什么能推动消费者购买？”陆柯问。


    “别急着问，先把三个提案都看过去一遍，我们还剩最后一个。”周可盈淡淡地看了宋致晏一眼，示意他亲自汇报他的提案，“Song，你上来讲。”


    所有人的目光都转向宋致晏。


    宋致晏站起来的时候，膝盖有些酸软发麻，他想快速地在脑子里把要说的内容过一遍，但此刻大脑一片空白，没有任何思考的能力。


    他深吸一口气，走到投影幕前，把手里那沓画满红笔的脚本放下，换成自己带来的手绘草图。


    宋致晏更喜欢在纸上打草稿，毕竟纯艺出身，纸和笔是最熟悉也最传统的绘画工具，他通常是把草图画在纸上，满意了再用电脑转绘。


    “这个提案是改过的第二版，时间紧，我没有做PPT，只画了这些。”


    他拿起放在白板栏上的磁铁，把第一张草图贴在白板上。


    画面是一只宠物蹲在门口，耳朵竖起来，影子被拉长。不是写实的画法，是水彩绘本的风格，光影模糊，色彩温暖，像远久记忆里的画面，梦幻而朦胧，如同被放置在抽屉里蒙尘的水晶球一般，内里仍然晶莹剔透，但外表的玻璃罩已经被尘垢模糊了。


    “这是我的方案。”宋致晏说，“主题是乐园。”


    他贴第二张图。宠物和基站屏幕里“跳出来”的IP形象“伴伴”对视，朦胧的光笼在它们小小的身体上，一起朝某个方向跑去。


    第三张图。岬港的海面上飘着宠物零食船，天星小轮变成玩具屋，叮叮车载满彩色小球，海璇摩天轮的每个车厢里都有一只宠物。


    第四张图。宠物和“伴伴”坐在摩天轮上看夜景。


    第五张图。宠物趴在地毯上睡觉，基站屏幕上显示着乐园的动画，柔光笼罩着宠物。


    最后一张图。黑底白字，一行手写的字：“你的世界很大，它的世界可以更大。”


    落款处有一个小小的猫爪印，来自某位总监大人家的某只十斤重小猫，宋致晏问莫虞要了扫描电子版，再打印到草图上，这个方案转绘后也会继续用莫哆咪的电子章，算是他一点无关紧要的私心。


    宋致晏把六张图贴完，转身面对所有人。


    “和Elliot的一样，我这版讲的也是等待，但不是‘它等你’的等待，是‘它不孤单’的等待。”


    周可盈在笔电上简单敲下一行字，推了推眼镜：“解释一下。”


    “我认为，功能导向的广告，用户看完会觉得这个东西有用，但很快他们又要想‘我需要吗？我的宠物需要吗？’”


    宋致晏的声音比他自己想象的要稳：“情感导向的广告，用户看完可能会想‘我的宠物好可怜，我好愧疚。’愧疚会激发人的购买欲，但买完之后呢？每次打开APP，看到宠物在睡觉，在等待，在吃饭，还是会感到无法陪伴的愧疚。”


    他顿了顿。


    “我这版想告诉用户的是，你不在家的时候，你的宠物是与伴伴一起，在一个很好玩很有趣的世界里玩。你没有亏欠它，你购买了伴伴，是给了它另一个朋友、另一个世界。”


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    大姐姐你看你又水。


    第46章 （宋）


    周可盈双手交叉放在桌上，若有所思看着白板上的六张图。


    “很童趣的想法，确实少见。”周可盈指了指白板，“这个乐园是你独立出的？”


    “是的。”


    “灵感来源是什么？”


    宋致晏有点纳闷，都是他的独立作品了，来源肯定是他自己啊。


    但话到嘴边，换了一个说法：“来自宁港。这个产品首发市场是大湾区，尤其是宁港，而宁港的特色很鲜明，这个城市本身就很像乐园——有山有海，有船有车，有摩天轮，晚上有霓虹灯，早上有叮叮车的声音，还保留了上世纪很多的特色景点，是一个复古又繁华的乐园，她这座城市是独一无二的，所以我把它们变成宠物的版本。”


    “不，我指的是你整个方案的灵感来源。”


    宋致晏抿了下嘴唇，紧张的心情再次上泛，他开始组合语句：“其实很简单，我换位思考，把宠物看作是养宠人的孩子，一个孩子最想去的地方就是乐园，所以……我认为宠物也如此。”


    宋致晏有些语无伦次，好在周可盈大发慈悲，点了点头，没再说话。


    “我有一个问题。”陈妤姗有点苦恼地看着白板上的画，“这个方案的成本是多少？”


    陈妤姗看向制片部的王制。王制翻了翻手里的预算表，眉头皱起来。


    “呃……乐园版需要做动画，白板上这六张图里至少有四张是要做成动态的，再加上三维建模、特效、后期……保守估计，制作成本是第二版的两倍，是第一版的三倍。”


    会议室里响起低低的议论声。


    陆柯在笔记本上写了几笔，抬起头，看着台上的宋致晏：“恒华那边的预算是固定的，如果选乐园版，其他地方就要砍。”


    “可以砍。”宋致晏重重咽了口唾沫，吐出三个字。


    终于来了，内部会里最伤感情最容易掀桌的谈钱环节。


    “砍什么？”陆柯问他。


    这是本是阴阳怪气的反问，但宋致晏认真的回答了。


    他在脑子里飞速过了一遍项目的所有支出，接着说：“KOL的费用。我看了社交营销部的名单，有两三个价格高但流量不稳定的博主可以砍掉，还有一个我认识，我可以以个人名义和他谈，让他打个折。线下的快闪店从商场中庭改成户外广场，场地费能省一半。剩下的预算平移给TVC制作。”