“因为我们当时是恋爱关系，亲密行为是不受限制的。”


    “那我和你谈恋爱的时候也可以想接吻就接吻吗？”


    “看场合，在家里可以。”


    “那我们什么时候确立恋爱关系？”


    “你不要在这里给我兜死圈子。”莫虞手掌“啪”地推开宋致晏的脸，对方嘴一撇，眉毛弯下来，可惜莫虞已经不再吃这个烂熟于心的套路了，“也不要给我卖委屈，我不吃这套。”


    “哥哥……”


    “别叫我哥哥。”


    “莫虞哥……”宋致晏愈挫愈勇，重新抓起他的手，挠挠掌心，“你不要我了吗？”


    “听话的要，不乖的就丢了。”莫虞顺手搓了两把他的头发，把他赶回卧室去，“你听话吗？听话就去睡觉。”


    最终宋致晏还是乖乖地把碗洗了，回房睡觉。莫虞也回到自己的房间，身子一倒躺在床上，捞过手机，给黎行文发出一条短信。


    【Lumix的比稿结束后我就走。工作交接事宜已经准备好了，调任通知一下来就动身，最迟在这月月底。】


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    存稿发完惹，打下这行字时正值期末周，不太清楚这章过后的更新频率。


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    第77章 （宋）


    Lumix的启动会在靠窗的那间会议室举行。相较于另外几间，宋致晏最喜欢坐在这间会议室里开会，虽然内里的布置都大差不差，但窗外的景色不一样，围坐在圆桌旁，一抬头，目光透过明净透彻的玻璃窗，就能看到海璇整条街的景致，车水马龙，行人来来往往，宁港优美的天际线从林立着的高楼大厦后划过，破开半片湛蓝高阔的天，远处是从森林中挣脱出的一角海港，几乎要与天空融在一起，绘构成碧海蓝天的图景。但由于密度和盐度都不同，终究无法彻底融为一体，所以仔细一看，还是能分辨出哪块是海，哪片是天。


    眼睛找出海时，鼻腔里立刻涌入海水特有的咸汽，这是从小在宁港长大的孩子蕴藏在基因里的反应。


    邓斌明轻咳一声，宋致晏回过神来，目光从窗外收回，落在面前的桌子上。


    白漆实木的圆桌边围坐了十来个人，投影幕上放映着Lumix的品牌手册，白底黑字，像一份过分简明的请柬。


    从窗外投射进来的阳光被百叶窗切成规则的条状，落在桌上，平均分给每人人手一份，宋致晏的那份被分发在笔记本上，照得字眼愈发分明。


    莫虞坐在桌首，左手边是陈妤姗，右手边是周可盈，创意部的人都跟在她后边依次排下，坐着照例的位置。


    “人到齐了。”莫虞环顾一圈，心中有数，“开始吧。”


    莫虞今天穿了一件深灰色的薄衬衫，很简单普通的日常职场穿搭，但穿在他身上，宋致晏总能看出和别人不同的感觉，也许是因为莫虞独特的气质，也许是因为他衣服的版型适合他的身材，更可能是因为宋致晏喜欢他，所以觉得他的一切都美丽万分。


    莫虞的头发没有扎起来，散在肩上。横跨欧亚参加婚宴让他看起来有些疲倦，眼下有淡淡的青色，但坐姿依然是直的，肩膀没有塌。


    宋致晏有些心虚，毕竟是他凌晨拉着莫虞纠缠了一段时间。


    但罪魁祸首绝对是不算时差大半夜给他打电话的黎行文。


    陈妤姗第一个开口。她翻开面前的文件，语速不快不慢，字字清晰，停顿恰到好处，像是在做报告，但又没有念稿子的生硬。


    “Lumix，母公司是FENIX集团，国际快时尚巨头。这次比稿的是他们的轻奢子线，定位叫‘accessible luxury’，官方中文翻译为‘可触及的奢侈’。客群画像很清晰，女大学生和初入职场的白领，十八到二十八岁，月消费能力在三千到八千之间，对品质有要求，但对价格也敏感。”


    她顿了一下，用笔尖点了点投影幕上的关键词。


    “品牌调性三个词：活力、轻盈、有质感。相较于大众对‘奢侈’那种高高在上的刻板印象，品牌更强调‘你踮起脚尖能够到的美好’。Lumix自己给的brief里反复出现一个词，‘everyday elegance’，日常的优雅，他们主打自己的产品是那种能穿去上课、穿去上班、穿去和朋友喝下午茶，但还是觉得自己‘今天穿得不错’的衣服。”


    周可盈总结道：“简而言之，就是让年轻女孩觉得‘我值得拥有’并且‘我能够拥有’。”


    “对。”朱宣仪点头。


    莫虞在笔记本上简单记下几个关键词，没有抬头。


    “参加比稿的还有谁，能打听到吗？”


    “比稿的有三家，除了我们，还有Cr8和独峰创意。”陈妤姗说到这里，不动声色地看了莫虞一眼，语速照常，“Cr8那边听说会是他们新上任的ECD亲自带队。”


    莫虞面上的表情没有任何变化。


    “接着说。”


    陈妤姗打开PPT，把Brief拆解成两个核心问题，投在屏幕上。


    “第一，Lumix作为一个新品牌，如何在消费者心里建立认知？”


    “这个不难，毕竟是FENIX的子线，作为国际时尚大牌，FENIX的知名度很高，‘买不起FENIX，Lumix我还是买得起的’，大家可能会抱有这样的想法。”


    “但Lumix是弱背书品牌，作为一个新出现的牌子，大家很难搞懂它和FENIX的关系，在大众认知中和FENIX差别很大，甚至大相径庭，毕竟价格差距摆在这里。”


    莫虞一言不发，听着二人的对话，微微点头：“下一个。”


    “第二，Lumix的价格带在轻奢里算偏低的，对大学生来说不算便宜，对白领来说也不贵。但‘不贵’和‘值得买’是两回事。怎么让她们觉得这不是‘将就’，是‘选择’？”


    她说完，把笔放下。


    “这是Brief里最核心的两个问题。”


    莫虞抬起头，目光从左到右扫了一遍，最后落在周可盈身上。


    “创意部先说。”


    周可盈没有着急着提出见解，她拿起桌上的水杯喝了一口，然后把杯子放下，手指搭在杯壁上，像是在不疾不徐地组织语言。


    “我先说一个观察。”她开口道，“大多数年轻女孩买衣服，买的不是衣服本身，更多的是买身份认同或情绪价值，是穿上这件衣服之后的自己。Lumix说的‘everyday elegance’，旨在表达的就是：你穿上它，你觉得你变成了一个更好的人。不需要等一个特殊场合，不需要等瘦了十斤，不需要等升职加薪。就是今天，就是现在，就是穿这件衣服出门喝一杯咖啡或打卡一家漂亮饭店的你。”


    邓斌明在旁边点头。


    “所以Lumix的广告不应该打着‘变美’的旗号。”周可盈继续说，“‘变美’暗示‘你现在不够美’。她们要的是‘你本来就很好，这件衣服只是让你看到这一点’。”


    莫虞斟酌几秒，点头道：“这个角度不错。”


    郑唯突然开口了。他一直没说话，懒洋洋地靠在椅背里，低着头在pad上画什么，现在突然发声，有些干哑，声音像是从嗓子眼里挤出来的。


    “如果走这个方向，这次campaign的slogan可以考虑‘You， but better’。”


    “这个好。”邓斌明率先赞同。


    周可盈也点头：“可以。”


    莫虞没有立刻评价，只是在本子上记下，然后看向宋致晏。


    “你怎么想？”


    宋致晏没想到会被点名，毕竟做视觉是会后的事，现在还没轮到他的环节。他愣了一下，然后坐直了身子。


    “我觉得，”他开口的时候声音有点紧绷，但很快话就变得流利了，“她们想要的不只是单纯的‘变更好’，是‘能被看见她们自身的好’。穿一件好看的衣服出门，被人说‘你原来那么好看’，不是爱慕虚荣也不是为谁而装扮，是你在那一刻感觉被人看到了自己足够好，获得了正向的反馈。”


    他顿了一下，觉得这个话说得有点大，但事到如今已经收不回来了，也只能硬着头皮往下继续说。


    “Lumix如果能让她们觉得‘穿上这件衣服的我，能被看到我身上所有的好’，那比什么‘everyday elegance’都管用。”


    周可盈看着他，眉毛微微抬了一下。邓斌明没有表情，但在桌子底下踢了一下宋致晏的椅子腿，宋致晏不知道这个动作是表扬还是警告，可能两者都有。


    莫虞还是没有表情。他只是“嗯”了一声，然后在笔记本上写了很长一串字。


    他又点了策略部的人发表见解，一轮讨论过后，他看着笔记本上的记录，微皱眉头沉思。


    “策略核心我总结一下。”他放下笔，抬高了音量，“目标客群的心理洞察：年轻女性消费轻奢产品，本质是购买‘更好的自己’。Lumix要做的不是让她们觉得自己不够漂亮所以才需要购买衣服，而是让她们看到自己已经够好了。品牌角色不是‘老师’或‘专家’，更像是一个客观的、温柔的见证者，站在一旁说‘我看到你了，你很好’的朋友。”