搬完家后，开张之前，还有一样重头戏，那就是理货。


    囤的货大都还没拆箱子，堆放在前堂铺子里，外还有一些个囤货，转挪进了后宅仓房。


    常霄和曾如意挨个搬出来，分门别类，一样样往货架子上摆。


    铺子里的货架做了不止一种，正中一排是寻常货架，前面正对的是柜台，要想拿这部分架子上的货，必须得是柜台后的人出手去取，等闲来客是过不去的。


    而常霄决定把日用杂货大都放在此处，毕竟这部分货最是零儿八碎，极容易遭人顺手牵羊给昧了去。


    偏生又不值几个钱，真要是遭了贼，去报官怕是人家官差都懒得搭理。


    对于来客而言，影响不大，常霄照旧和过去做货郎时一样，东西虽是全，但每一样大都只进一两种货，分作便宜些的和贵些的，没什么挑选的余地，将来也照旧是要什么就拿什么，直接柜台结账便可。


    余下的两侧，常霄让石木匠制的则是矮一些，似台阶一般每一层都抬高几寸的货台，一层从左到右，大约能容纳四个大的草编筐子，常霄将各样土产都倒进去，摆出来的可以零卖，想要大宗货的，也可从后面再取来。


    像是海产干货难免有些味道，故而都单独放在同一侧，另一边多是果子干，还有一些个罐装的蜂蜜、茶叶云云。


    这部分用不着草编筐子装，遂直接错落摆放。


    为了不让货架空着难看，即使货不够的地方，常霄也与曾如意一起，用存货或者干脆是空的罐子，一股脑全都填满了。


    除此之外，还专门用木板写了个牌子摆在门口，最顶端写着“收买”二字，往下则是铺子里能拿货的种类，像是南北土产、各色山货、手工制品。


    土产、山货不必说，手工制品囊括的就广了，像是甚么草鞋、麻绳，常霄都要，这些东西在乡下皆是各家自制的，到了镇子上则有了销路。


    镇上人会买，来往的过路人亦缺不得。


    自然草市集上也不缺自己摆摊卖这些的，大家各论各的，有人有工夫摆摊慢慢卖，就有人赶时间，更乐意找铺子一股脑收买了去，哪怕到手的钱更少一些。


    村户人认字的少，但不是还有常霄在。


    待他下乡卖杂货的时候宣扬一圈，保准附近十几个村子里的人就都知晓了。


    且实际靠近马桥的村子，远不止他常去的这些个。


    杂货行么，就得做成一个各家缺了什么，第一反应就是来你这处瞧一眼，看看有没有卖的地方。


    你若是能做到要什么有什么，回头客不就稳住了。


    细水长流的街坊生意，常霄不会舍去。


    净利更厚的趸卖生意，更是要多花精力经营。


    随着开张的日子愈发临近，高悬头顶，簇新的匾额外挂上了红布。


    自檐下一侧挑出的店幌子，乃是他们雇村里的几个妇人夫郎，赶工用布头裁拼出来的一只大拨浪鼓，上面又用深色彩线绣了“隆昌”二字。


    “拨浪鼓”素来又称“货郎鼓”，如今作为杂货行的招牌，依旧合适。


    如此忙着、盼着，终于是到了八月初一。


    城里来了邢家姐妹和甘小泉，村里也来了相熟的耿家、刘家、吕家等十几号人，就连秦栓子都拉着生哥儿一道来凑热闹了。


    吉时将至，常霄拉着曾如意的手，两人一道用根引了火的线香点燃了专门卖的炮仗，随即赶紧捂着耳朵跑回原处。


    而炮仗响完的时候，事先掐算好的吉时也正式到了。


    “隆昌货行，今日——”


    常霄一边扬声，一边与曾如意分列两边，夫夫二人笑着对视一眼，同时用力扯下红布一角。


    匾额露出真容，在场的宾客也纷纷拍起巴掌捧场，扯开嗓子道：“开——张——大——吉！”


    第147章 酬宾


    自八月初一这一日起，马桥正式更名为马桥镇。


    一概在马桥镇定居的镇民，可自愿主动移籍，也可等待居满一年后默认附籍。


    后者大都是针对从乡下来镇上定居的农户的，只要是名下没有田地，且在镇上住的这一年足额缴纳了税赋，就可从农户易为坊郭户。


    农户与坊郭户相比，有好处，也有坏处，端看本人如何选了。


    无论如何，还是有不少人为了这一点，从乡下村子里搬到了镇上来，或是试图在大小铺子里找个活计，或是琢磨着做点什么小生意。


    而南来北往的商贾们无疑是消息最灵通的一批人，河东府治下多个草市集改为草市镇的消息传出去，行商们同样可以从中嗅到商机，因此接下来的一个月，不断有人为此赶来，在马桥镇落脚。


    与此同时，受衙门征召、雇佣，涌向马桥镇的工匠也只多不少。


    八方街的十间铺面成功赁出，不过是马桥镇建设中的第一步，其余的铺面、民宅建设，以及原有屋宅、沿河塌房的修缮，再加上铺路、挖沟、翻新码头……


    新生的镇子处处可见一片热火朝天的景象，如常霄所料，在这般情形下，一条街上最热闹的铺子就数自家的杂货行，以及翟家的旧货行。


    在杂货行能买到柴米油盐酱醋茶等日常所需，在旧货行则是能淘换到在一个新地方落脚时大大小小的各色用度。


    大到床榻、箱柜，其次是衣裳、鞋靴，乃至一口铁锅、一只木盆、一套碗碟……


    如今翟度是成日感慨，说是来马桥做旧货生意这一步当真是走对了，直言当初给他出主意的常霄是自家贵人。


    因这个缘故，常霄从他那里选走的架子床和一套摆在书房算账用的桌椅，翟度几乎没有怎么赚钱，只在收来的价钱上加了一成，算是把来回运的车马费折了进去。


    很多人不乐意在旧货行买床，这东西不比别的，有人睡过的话，总觉得沾点忌讳。


    这张架子床却是没有这个烦恼，乃是附近另一镇子上，有个木作行经营不善，最近一个月里急着把存货全数低价卖了，不然拖到下个月，又得多交铺子赁钱。


    翟度也有些这方面的消息门路，得知后就赶着车带着钱去了，他毕竟不是当地人，赶到的时候木作行里的东西已是给卖了个七七八八，余下的都是些即使折了价也称不上多便宜的大件。


    别人不要，翟度的铺子里倒是正好缺。


    他当场就是一顿杀价，还额外雇了几辆车，浩浩荡荡拉了一堆东西回来。


    当时一排驴车尚且停在街上，还没往铺子里送的时候，就有不少人围上来问价了。


    在这等前提下，翟度仍是留了品相最好，看着最新的一张架子床给常霄。


    一张床，一套好木头的桌椅，合在一起才花了不到三十贯钱，和白送的没差别。


    曾如意还特地在床头挂了个自己绣的香囊，里面填了些安神的香药。


    两人如今的卧房拾掇一新，瞧着可是比原先在村里的精致多了。


    ——


    “掌柜的，我想买个蒜臼子，你家有没有？”


    “有，大的小的两种，您看看想要哪种。”


    常霄见有来客，起身相迎，知晓对方想要什么后又立刻去取。


    蒜臼子是用石头做的，沉甸甸不轻快，常霄把一大一小都放在柜台上，由着人挑。


    来人比划了半天道：“小的也太小，我还是拿个大的，多少钱一个？”


    “小的二十五文，大的三十五文。”


    对方听了价钱，习惯性地讲价。


    “我家里旧的那个，当年买的时候才花了不到三十个钱嘞，和你这个一般大，三十五文也太贵了。”


    常霄浅笑道：“蒜臼子多经用，您也说了是多年前了，当年的价钱怎好和现在比，就是进价也不一般呐。”


    “三十个钱卖不卖？”


    常霄摇摇头，买东西是能讲价不假，可这些便宜东西他本也没多少赚头的。


    除非是一次买上二三百个钱的，他倒是能考虑考虑抹个零头。


    不过开店卖货，素来如此，商家要赚钱，来客想省钱，赶上耐得住性子的，为个两三文磨半天嘴皮子的也是常有。


    对此他早就练出一身温润脾性，任你怎么着急，他也不焦不恼，不像有些个脾气急的店家，讲不了几句价钱，就恨不得和来买东西的人干上一架。


    又或是眼高于顶，看不上人家为仨瓜俩枣斤斤计较，把嫌弃人家没钱几个大字刻在了脑门上。


    常霄讲究一个“伸手不打笑脸人”，自然真遇上不讲理的，他也不会任由对方在面前撒泼就是了。


    买蒜臼子的人不乐意给三十五个钱，看了看又走了。


    常霄却很清楚草市集上别家同样的货卖几个钱，他的货是开店前四处打听，从一家村户里的石匠手里拿的，同等厚实的蒜臼子，保管已是最便宜的。


    因此他干脆没把拿出来的蒜臼子收走，仍旧摆在柜台上，料定对方但凡是打定主意今天要买这样东西，逛完一圈还是会回来。