绣活好的便刺绣，擅针线的做布包，除了这两样，只要是眼不花手不抖的，都能来学串珠子。


    到时候东西做好，他们将其出手获利，村里乡亲也能得一份可观的工钱，大家一起过个能吃肉穿新衣的肥年。


    曾如意按着贝壳的大小、颜色的浅淡，把觉得配在一起好看的放到一旁，这样一堆一堆慢慢分着。


    铺子里不是每时每刻都有人来，绣架占地方，也不好放在前面，干点别的打发时间正好。


    今天是常霄去乡下卖杂货的日子，又要如从前一样，晚食前后才回来。


    他如今是五天走一轮，一轮结束后空两天。


    说来还恰好轮到去白树村，八月十五庙会，卖了不少草编，当中就有上个月的新样式，会动的草编小狗和小马，按照长契所定，除去进价外，还需将获利的一成分给程三。


    曾如意推断，常霄会在程家耽搁一阵子。


    他算算时辰，决定好何时给铺子打烊，去后院做晚食。


    接连做了两单生意，曾如意提起毛笔，在流水账册上添了几笔。


    刚刚的其中一单，还发出去一张集印帖，他翻出另一个册子，在上面记下对方的姓氏与今日的日期。


    写罢正在核对，余光瞥见，又有个新面孔进来了。


    只是这人大略看了看，却是直直往柜台来。


    曾如意打量他打扮，疑心是个行商。


    “这位客官，想看些什么货？”


    他几下子快速收起账册，塞回柜台下的抽屉里，含笑相问。


    来客却是自报家门。


    “问夫郎好，在下谷同乐，敢问这间铺子的掌柜，可是姓常，单名一个霄字？”


    不需谷同乐再多解释，曾如意就已经记起了这个名字。


    毕竟常霄先前走商回来，可是把一路的见闻都事无巨细同他讲了，上个月去棣县，也曾再度提起过这位谷郎君。


    常霄对谷同乐印象很是不错，还说特意给谷同乐说了马桥的位置，道是如若有一日去河东府，可以到莘县马桥草市集寻一间绒线铺，打听一个叫常霄的人，那铺子掌柜自会帮忙指路。


    原本以为下次不知何时相见，未料才过三四个月，谷同乐就再度北上了，而且还是往河东府来的。


    “原是谷大哥。”


    曾如意绕出柜台，行了个礼，谷同乐赶忙回礼。


    两人寒暄几句，谷同乐得知常霄不在铺子，便说明了自己住在临风客舍，曾如意记下，道是待常霄回来，再前去相见。


    既然晚上有客，想必就不方便在家操持晚食。


    曾如意思索半晌，去铺子外面随意叫了个在街上玩乐的小子，给他一块糖，打发他去白家脚店知会一声，傍晚那会儿，给留个四人的位子。


    白家脚店的生意是愈发红火，一个伙计都不够用，在保儿之外，现今又雇了一个年轻小子当伙计，外还雇了个厨娘治菜。


    除了在马桥镇排头名的好酒水，菜色也丰富多了，请个外客很是得宜。


    等常霄回铺子，得了谷同乐到来的消息，果然高兴。


    要知道两厢既都是从商的，马桥又原本不在谷同乐惯常走的商道上，那么特地绕路来一趟，绝不会只单单是为了叙旧，八成还有生意上门。


    “他现下在何处？”


    得知在临风客舍，两人便收拾收拾，提前将铺子打烊，钱箱落锁收到后宅去，相携着去客舍请人，晚食就在白家脚店用。


    常霄与谷同乐实际就见过一次，然而着实合得来，如今一别数月，说起素日经商见闻，更是没完没了。


    曾如意在旁吃菜，偶尔会两人添酒，大多时候还是竖着耳朵听。


    谷同乐是淮南府人士，官话带着南边的口音，在土生土长的河东小哥儿听来很是有意思。


    闲话说着，酒坛子里的酒亦是越倒越少，吃完一坛，又叫另一坛。


    头一次见酒量不输常霄太多的人，一坛子酒两人分着喝，下肚后不见谷同乐大了舌头。


    盘中菜吃得七七八八，正事也说得差不离了。


    就似常霄所说，此次谷同乐确是为着货来的。


    不过目的不在河东府本地的哪样土产，而是看准了河东府毗邻北境，更易得北边来的一些个稀罕东西。


    他家底薄，就是个普通的小行商，没法子像那些能整起大商队，雇了多多的护卫，去北境直接交易的大商贾相比。


    不敢往北走，姑且停在不会出岔子的河东府境内，能淘换到一些个货也算是值了。


    “我听闻北边有一种麻布，叫做‘山后布’，十分结实耐用，想着搞一批回去，若是还能有好毡布以及一些个皮货，那就更好。”


    而他带来的南货，便是北边人最喜欢的几样，新产的茶叶、淮府的丝绸，以及当地窑口产出的青白瓷器。


    山后布？


    这名字听起来好生耳熟。


    常霄沉吟片刻方才想起来，这好似是去年头一回见黄齐的时候，从锦绣布行买到的一类布。


    要说耐用，确实如此。


    普通麻布衣裳，常磨损的地方都起毛了，用山后布缝制的衣裳无论是胳膊肘还是袖口，都还是好端端的。


    如此看来，锦绣布行肯定是有相应的门路。


    也是巧了，前两次进城都不赶趟，一次是去郭家绣坊交货，布行说黄齐告假，不在铺子里。


    一次是仲秋庙会，常霄守了摊子一整日，为了早些回家，也没赶得及去寻人。


    这番正好和谷同乐一起去，问问黄齐近来手上有没有新的布头能出手，让他好拿回来做布包用。


    第149章 不同


    谷同乐这一来，就在莘县停了七八日的光景。


    最早常霄随他去了两趟县城，帮着对方谈妥了山后布和毡布、皮货的生意不说，还通过黄齐和甘小泉，得了百来斤的碎布，一应运回了马桥。


    过后谷同乐就继续往西去了，说要到河东府内别的县城走一走，时间来得及的话，还想去大名府。


    这会儿正赶上与他同行北上的族兄弟，也自京东府那头做完生意赶了过来，常霄便在马桥的码头上送别了他们一行三人。


    约好个把月后原路返回，南下前再行相聚。


    真忙起来的时候，日子过得也是快。


    待将杂货行的生意给理顺，只管按部就班地经营，手上几桩旁的生意也开始朝前推了。


    像是那些个贝壳，已是去珠子市找了个珠子匠，挨个给穿了孔，再和线材、配珠等装成一包往下分发。


    这活计简单，工钱也不算高，串一根手链是两个钱，一条项链是五个钱。


    便宜是便宜，要紧是简单，只需依照固定的顺序一个接一个的用线串起，打个绳扣就成了。


    第一批统共是发下去二百条，手链、项链各百条，照样是没出寨子村，就给各家分完了。


    再者是布包。


    这个慢了些，是因着曾如意也自己打了样子出来，几番调整。


    一样是翻盖布包，一样是抽绳的束口包，外加从布头堆里挑出来能用的，分门别类后，先各自做五十个试试水。


    工钱是大包三十文，小包二十文。


    这个做起来就要慢得多，工期一个月，一家领走的最多不超过五个。


    到这里寨子村的人就有些不够用，常霄又往外寻了寻。


    这两门新起的生意，初期投进去的本钱，大约有个二十贯左右。


    支出不少，好在进账也多。


    入了九月里，小两口关起门算了一笔账。


    单说杂货生意，货行与常霄下乡叫卖所得，匀到每日大概有个两贯钱，一月下来就是六十贯，净利且按二成算，有个十三贯上下，冒个零头。


    再说铺子里的土产，期间有零卖，有趸卖，账面上的数目是三十三贯，单算盈利，大约是十五贯。


    草编和绣活两桩，都是做熟了手的，撇去给程三的分利，发给康誉的工钱，上个月两样到手净挣是五贯。


    再往下，就是一些指不定何时会有的零碎进账。


    甘小泉卖的膏脂，这月初也跟常霄分了一回账。


    他有意控着出货的数量，不教那些人觉得是能轻易买到的，多半还好一番故弄玄虚，但那便是人家的销货手段了，常霄并不过问。


    总之第一个月说是卖出去十五罐，价钱比先前最早叫的价涨了些，到了四贯钱一罐了，这就卖出六十贯钱，常霄分得六成，就是三十六贯钱。


    十五罐的本钱是三贯，折进去的瓷瓶、路费等本钱单算，减去后得利约有三十贯。


    这一应加起来，就是六十多贯钱了。


    铺子开张后能有这般开局，已经算是不错。


    常霄想着，一年到头能存下个百来贯的银钱不动，一家老小的生计就全然没问题，过个两三年，还可以琢磨着在镇上置办个宅子，或是看看能否把铺面买下。


    要想长久做生意，铺面还需是自家的好。