叶大郎眉头紧皱，想不出什么好办法。


    “爹把这组的人都叫过来，我们商量一下有什么好办法。”叶清准备培养靠山村的销售团队。


    不一会的功夫，在外边闲聊的人都进来了。


    叶清清了清嗓子，开口说话，“我们刚才实验了一次，村里的木炭质量还要好一点。现在的问题是，武安城的人不相信我们，大家有什么办法。”


    永子抢先开口，“我们可以降价，肯定就有人来买了。”


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    第89章 还能这样


    叶清肯定的点点头，“这是个办法，但我们本来就比他们一斤少几文钱了，一些大酒楼更在意口碑和质量，不会在乎这点小钱。”


    又有一人提出意见，“我们可以服务好一点，外乡人来卖木炭，肯定来不了几次，一次会把一冬的用量都送来，占地方还不安全。”


    叶老大眼前一亮，这是个好办法，自己村离得近，可以隔十天送一回。


    叶清点头同意，“这个可以，做生意就要服务好，我们可以自己给他们把炭放好，再把卫生打扫好。”


    叶大郎也想到一点，“我们在卖炭的时候，可以先说县衙也是用的我们的炭，增加可信度。”


    “送点试用和说衙门在用可以一起，就是不要说太多县衙的事情，万一犯了忌讳不好。”叶清提醒道。


    叶老大也想到一点，“可以请大厨互相介绍，介绍成功的可以给点提成。”


    大家听了一致同意，现在学厨讲究师承，还有派别，互相介绍更可信。


    “这个先等等，回去和里正商量一下定多少的提成。”叶清准备晚上回去和里正商量一下。


    大家都想不出其他方法了，叶老大让大家先按商量好的去试试。


    大家跑了一下午，有十几家都留了外乡人的木炭试用，他们也留下了自家的木炭。


    晚上留了两人继续在城里找客源，还给他们留了钱住客栈。


    叶老大带人回到村里，就找叶里正商量。


    “里正我们想了一个法子，让厨师互相介绍生意，你看这个法子可行吗。”叶老大小心翼翼的问了出来。


    里正没有回答，先开口问叶清，“清丫你觉得呢。”


    “里正爷爷，我觉得可以，这也算走薄利多销的路子，我们给出去的越多，生意越多。”


    “给多少合适，一斤一文钱。”里正有点不确定。


    大家听着有点心疼，但也知道舍不得孩子套不到狼，这钱还是要花的。


    最后定了一文钱一斤，大家对于明天的卖炭更有信心了。


    叶老大又带着组里的人去了城里，一到城里，就被昨天留在城里的两人拦住了。


    “叔，有两家定了咱们的炭，一家一个月三百斤，一家是一个月五百斤。”两人兴奋的说着。


    叶清不是很明白，昨天还没有什么想法的两家，今天怎么愿意定了。


    “你们怎么做到的，快说说，我们也学习一下。”叶大郎催促着。


    其中一人就是昨天去买炭的永子，他不好意思的小声说道，“有点不光彩，我昨天去的时候看到他们的炭直接堆在墙角，我们晚上拿着个盆站在院墙外泼水。”


    叶老大一行人嘴巴都张大了，还能这样做。


    “没人发现木炭上有水吗。”


    “我们少量多次往里面洒水，早上表面都看不到水了，烧的时候也能烧，就是烟大了点。”


    叶清直接好家伙，这是现实中的商战啊，和捏对家的方便面一个操作。


    叶清在心里给两人比了大拇指，还是里正眼光好，灵活知道变通的都分到这一组了。


    叶老大一时不能接受，这生意抢的有点不道德。


    叶清推了推呆愣的叶老大，“爹这也是个办法，就是要小心，抓住了人家会打的。”


    叶老大也反应过来了，虽然有点不道德，但是每个月多了八百斤的订货，还是很开心的。


    “大家今天去卖炭的时候，要会变通，但是也要注意分寸。”叶老大提醒道。


    经过这一事，大家好像打通任督二脉了一样，订单逐渐多了起来。


    叶老大带着叶清找了刘师傅，刘师傅给介绍了十几个师兄弟，订单多了六千多斤。


    雀然楼一样的操作手法，也多了四千多斤订单。


    村里一个窑已经供应不上了，叶方带人又挖了三个，四个窑一起烧，才勉强供应的上。


    王春带的砍树组，有点吃力，用量跟不上。只好又找了村里的一些妇人，帮着锯木柴。


    叶清最近不去城里了，叶老大已经摸索出一套卖炭的方法，还有叶老三帮衬着，更是如鱼得水。


    叶清带着村里的孩子帮着记录数据，大人都去帮忙砍树了，现在送炭也需要人，只能把能帮上忙的都喊了过来，靠山村里一片忙碌的景象。


    村里很多孩子都上过两年私塾，基本的数数和记录还是能做的来的。


    叶清把孩子分成五组，每组两人。一组负责跟着王春，记录砍树的数量。


    三组负责跟着叶方，记录用树的数量，出炭的斤数，和往城里送炭的数量。


    还有一组跟着叶老大，负责记录订单量。


    组里的两人一人记录数量，一人核对，两人的数字一样，才能签字，最后还要负责人签字，晚上交给里正。


    叶清建议里正设置一个账房，每天汇总数据。


    里正可以从这个数里预测炭的数量是多还是少，还能提醒叶老大及时送炭。


    账房里正不放心孩子去做了，找了叶清三爷爷家的小儿子叶文正，还有王家的王宇，还有三婶的娘家兄弟魏鸿，三人每天整理出来。


    叶老大每天带回来的订单越来越多了，叶清好奇是怎么回事，忍不住问了叶大郎。


    “哥，你们现在怎么订单越来越多了，有什么好办法吗。”


    叶大郎笑着说，“还是王海那小子，他和守城门的衙役混熟了，请了他们帮忙，外地来的卖炭的，都要多收点进城费。”


    “啊~县令大人不管吗，这样会不会有风险。”


    “清丫放心吧，这个事情本来我们也很担心。后来听说县令大人也支持，为了扶持我们本地的商业。”


    叶清眼睛都瞪圆了，没想到自己当时随口说的一句话，竟然让他做成了。


    “那外地商人愿意吗，他们会不会也降价。”在旁边帮忙统计数量的叶竹好奇道。


    “当然不愿意，只是城门口的衙役很有分寸，只是比其他人稍微高一点，还是能接受的范围。”叶大郎解释道。


    “那这样有什么用。”叶竹还是不是很明白。


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    第90章 约见


    “他们运过来成本就比我们高，这里要加点成本，就不能降太多价，我们就占优势了。”叶大郎也是刚弄明白。


    “原来是这样，做生意好难。”旁边的孩子都崇拜的看着叶大郎。


    叶大郎有点羞涩，“我们也是一点一点摸索出来的，也不是天生就会的，等赚了钱，你们都去读书，会比我们还要厉害。”


    周围的孩子心里被埋下了一棵读书的种子，总有一天会生根发芽。


    天气越来越冷，木炭生意越来越好。


    靠山村里的人都在忙，年纪大的，上不了山，自发的聚集在村头，帮着看村子。


    只要有外人过来，都免不了一场盘问，成功的拦下了几波打探的人。


    外乡来的卖炭商人，一开始没把叶老大等人看在眼里，他们每年过来，都是被求着卖炭的。


    甚至有的商家还会塞钱，就为了早点拿到炭。


    今年过来，他们在客栈里待了几天，只让底下的伙计每家送点炭试用，等他们反应过来，靠山村已经占领大半个市场。


    这些外乡过来的也有领头人，姓郑，大家都称呼他郑掌柜的。


    郑掌柜的也干脆，在福安阁开了几桌，宴请武安城的老客户。


    只是这些人早就定了叶老大的炭，都没有应约，这还是虎子亲口说给叶清的。


    叶清担心大家浮躁，和里正一起专门给叶老大一组的人聊了会，大家飘起来的心又了回来。


    郑掌柜的不甘心，又请了衙门的师爷喝酒。“钱师爷，你帮帮小弟，我带来这么多炭，带回去要亏死了。”


    钱师爷知道县令大人看重靠山村，明年年底正好是三年考核，还要靠此拿个优，最好能官升一级。


    钱师爷跟了吴大人五六年，还盼着吴大人升官，自己跟着继续做师爷，自己的荣华富贵都在吴大人身上，哪会砸了自己的前程。


    “郑掌柜的，看在以前的关系上，我劝你一句，做生意要好好做，不要用些上不了台面的手段，这靠山村的人动不得。”钱师爷每年冬天都能收到郑掌柜的的礼物，也是真心劝他。


    郑掌柜的也是做大生意的人，听了钱师爷的话，心里明白武安城的生意不好做。