不过很可惜，天不遂人愿……


    作者有话说：


    引用陈云：不唯上，不唯书，只唯实，交换、比较、反复同频了的小天使好多……绝


    第115章 自信


    此刻已是周三深夜, 明月国际酒店内仅次于主厅的明星阁灯火通明，这座包含两层楼的独立展厅正在紧急布置座位与投影设备。


    负责本次移植大会技术支持的是博医策展服务公司，他们专门承接医疗行业的流程会务执行, 承办过九州大半的顶级医学会议与国际学术交流。


    但即便如此，像这样临时加码的工作，他们也很少遇到。


    正在装投影的工作人员一边忙着手里的活, 一边忍不住吐槽：“说这次大会草台吧, 我看好几个参会的老油条都在会上认真记笔记, 没趁着机会四处社交, 说不草台吧, 我就没见过什么大型会议临时改流程的。这筹备的时候得多不严谨？害我们半夜赶工, 这么多年都没遇到过。”


    一旁负责对接的人坐在旁边, 头也不抬地忙着调试设备：“听说是因为不少人进去了，能怎么办呢？”


    “……进去了？是我想的那个吃花生米吗？”


    “是。听说挖出了一条医疗黑色产业链, 具体还没通报。所以改了不少流程，我们这个展厅就是临时增加的重要环节。”


    “那是做什么的？补救不了丑闻吧？这要是等公布, 想想都丢人。”


    “那你就想多了, 大概等风头过几后就没什么人在意, 因为一定有方法压住。今天的心脏移植手术不是临时从一场直播改成两台了吗？全场欢呼你们没听到？主办方都担心出什么拥挤事故，保守估计这个展厅后面三天的人流量会非常大, 所以让我们做好准备。”


    “啊？为什么？”


    “据说是要直播三天手术。”


    “手术有什么好看的，我可听太多医生说过这种话……这种大会不就是搞人脉最多的时候吗？我现在还记得有一次主办方让我们录视频当作直播画面，现场根本没人看，反倒是我们忙死忙活, 做假多累不知道似的。”


    “那你就不懂了。在意的人懒得理，不在意的人才随意。有些流程、内容水不水大家都心里有数，钱到位就行。可这次大会又不缺名医, 我今天听会场里有个名气不差的医生说，他已经很久没感受到外科手术之间的差距了，然后当场打电话叫来了不少同行。真觉得这种水平大会直播手术不好看的人，要么看不懂，要么就是没水平。懂吧？”


    “不懂，这看三天直播有意思吗？”


    “别的不知道，但机会难得肯定的。”


    “所以手术直播的人是谁啊，这么厉害？这个展厅比最大厅空间小，但价格一样贵，日租8万一天，这么大阵仗？”


    “徐云珂，一个年轻医生。”


    另一个负责流程对接的工作人员疑惑地抬起头：“啊？我怎么记得明天有她的演讲，怎么又变成直播了？”


    “你们今天没看直播不知道。这个年轻医生和一位成名已久、资历很深的龚主任同台做心脏移植手术，她的手术不仅更快，难度也更高，差不多一举成名了。”今天跟台的工作人员解释道，“后面主办方不知道怎么沟通的，明天的演讲改成三天直播了。”


    “这……踩着人脸上位，怕不是得罪不少人？我记得原本直播的可是位会长？叫什么来着平海，对，这个名字，我们公司董事会里几个长年天天舔着脸舔人家呢，有本事的医生。”


    “有本事的医生会怕得罪人？”


    ·


    如果徐云珂在现场，一定会说：怕，怕极了。


    “由于你们老师我得罪了蛮多人，这三天大家都要奴役我。所以去现场直播做解说的工作，谁来？”此刻已是周三晚上十点多，徐云珂正和张四喜、骆曼莉挤在标间里，讨论着明天的直播流程。


    心脏移植手术直播结束后没多久，邵凤彤、龚兆云所在的主办方就拉上了徐云珂和克拉拉那边的人，开了个临时采购协同会议。


    周四上午的演讲不变，但下午的时间只留给HeartNova，徐云珂的分享演讲改成金百岁的直播手术，宣传同步推进，同时希望克拉拉这边能给出报价上的优惠。


    但克拉拉虽然觉得这种宣传机会难得，可价格上依旧咬得很死，单台报价只能压到一百万，就算Nova1996产品的缺陷数据问题不少，她的态度依旧很强硬。


    巩春姝也没惯着：“如果以现在的价格，肯定不能纳入稳定长期耗材价格，到时候我院评审会也不会通过这种临时耗材管控要求。”


    克拉拉并没有被这个威胁影响道，依旧强硬拒绝。


    邵凤彤在采购谈判陷入僵局时，提出了一个新方案，用后面三天独立大展厅给HeartNova做宣传，同时采购五台人工心脏，以邀请徐云珂主刀这几场植入手术为条件，希望克拉拉能在器械价格上给予更合理的优惠。


    “这次临时采购，坦白讲，全因徐云珂徐医生。我们中心全年的手术量贵公司应该了解，既然已经开辟心衰重症病区，收治量必定逐年上涨，后续这类需要人工心脏桥接的病例只会越来越多。”邵凤彤开口时语气不疾不徐，画饼画的条理分明，“另外，关于这次的带量采购，也是通过卫健委申请后的前置合作。贵公司应该也了解过，明州有计划提前推进医保目录中人工心脏的准入与年度集采框架，预计明年草案落地后就能确定，这方面，我们肯定会比秦州更快。”


    龚兆云作为外科医生，语气沉稳，条理分明的补充了一些：“我这边可以承诺。关于心衰末期用你们人工心脏的适配数据、术后溶血、右心负荷、泵体稳定性等等随访资料，这些真实临床观察数据可以无偿提供给你们，作为你们产品的临床佐证材料，也可以用于你们后续在九州注册增补、临床论文、产品适应症拓展，这些真实的重症病例数据，商业价值远应该大于你们5台设备的利润让步。”


    陶以宋还点出了关键：“想必贵公司也从未与徐医生签署过独家协议，我们是基于双方的信任关系，才没有绕过HeartNova直接邀请徐医生做手术，你可以好好考虑一下。”


    克拉拉陷入了沉思，明显有所意动。


    HeartNova确实只与迈克尔签了独家合作关系，在九州这边并没有绑定任何术者。


    徐云珂就是在这时候插的话，语气随意：“等等，谁说我要做五台人工心脏植入手术？我只给HeartNova做一例示范。而且我只给金百岁做了方案，也就是说如果做手术，我只做金百岁这一个患者。”


    克拉拉沉思片刻：“要么这样，我和徐沟通好手术价格，再来讨论？”


    “不用，就在这里沟通。克拉拉，或许你愿意支付10万美元的手术费，我可以尝试一下。”徐云珂笑眯眯地说道。


    克拉拉并没有反驳她的报价，而是转向邵凤彤补充道：“如果医生的费用由我们来承担，很抱歉，这五台机器我们只能原价出售。或许……你们可以直接说服徐来作为主刀，刚刚的提议，我接受。”


    会议室再次安静下来。


    邀请迈克尔做一台手术的费用是1.2万美元，如果加上参会，比如这次HeartNova邀请他来九州，打包价也不过3.5万美元。


    龚兆云眉头紧蹙。


    这么严肃的场合，希望近在眼前，这位他请来的天才医生却说出这种不合时宜的话。


    他本就因为被拉来同台直播比较而烦躁，此刻语气更难压得住：“徐医生，你今天还做了一例心脏移植手术，那是我们为你搭建平台的直播手术。”


    “那是意外之喜。桂兰女士刚好在我们附一做了人工心脏，而且因为私人关系，我愿意以正常手术费用收取报酬而已。”徐云珂不假思索地回道，“你们是不是误会了什么？我做手术是需要费用的，这平台、这直播，只是刚好双赢，不是吗？”


    陶以宋也愣了愣，随即晓之以理、动之以情：“徐医生，我们筛选出来的这些患者都属于濒危急救病例。虽然相对而言经济条件有限，但在我们的支持下，如果能和HeartNova达成合作，是一举多得的事情，对您来说也是积攒病例的好机会……”


    徐云珂果断打断了他接下来的话，语气平淡却毫不退让：“陶主任，我并不是一位愿意做砝码的伟大医生。”


    “所以，如果你做手术的报价是一次2万美元？在公立医院不可能审批通过。你如果是砝码，今天这个会议就不会邀请你。”邵凤彤面无表情地看着她，沉默了片刻，然后直接问道，“说吧，你想要什么？”


    徐云珂笑了：“邵教授明白人。‘


    “我这里有两个条件。第一，我希望明州心脏中心与我们附一做一次深度合作与交流，派一支可以培养出心脏移植、心衰末期护理、麻醉、管理等资质的团队加入我小组一年，核心是深度交流和领域培养，以此带出能够支撑我有一支做人工心脏与心脏移植的完整团队。”