乔乔点头：“夜宵。”


    几个人沉默了几秒。


    乔乔说：“我们现在收录的商户，有多少是做夜宵的？”


    曹晓博翻了翻数据：“不多，大部分是正餐，夜宵摊我们还没怎么覆盖。”


    “那就去覆盖。”乔乔站起来，“南门外面那条街，后半夜全是烧烤、炸串、炒饭。老板不会上点评网站，我们就去帮他们上。拍照、菜单、营业时间、联系方式，全部录进去。”


    蔚同方苦笑：“那可是后半夜。”


    “对，”乔乔拿起外套，“所以现在出发，刚好能赶上人家出摊。”


    曹晓博看了看窗外已经黑透的天，又看了看乔乔，认命地站起来：“行吧，谁让我是联合创始人呢。”


    蔚同方举手：“我留下继续写代码。”


    乔乔走到门口，回头看他一眼：“明天早上把夜宵这个分类加到首页推荐里，能做到吗？”


    蔚同方比了个OK的手势，手指已经搭在键盘上了。


    四五月的夜风还带着点凉意，南门外的街道却已经开始热闹起来。烧烤摊的炭火亮起来，炒饭的锅铲敲得叮当响，炸串的油锅里滋啦作响，香味混着油烟飘散。


    乔乔站在街口，掏出手机对着眼前的场景拍了张照。


    曹晓博凑过来：“拍什么？”


    “以后做宣传用。深夜的大学门口，这才是‘吃什么’真正的战场。”


    他们一家一家谈过去。大部分老板一开始嫌麻烦，但听说不要钱、只要拍几张照片录入，还能多接单，态度就软了。


    “行吧行吧，拍吧，”卖炒饭的<a href=Tags_Nan/DaShuWen.html target=_blank >大叔</a>挥着锅铲，“但要拍得好看点啊，把我这个招牌拍清楚，我女儿给我写的字。”


    乔乔笑着对准那块歪歪扭扭写着“安徽炒饭”的木板，按下快门。


    凌晨两点，他们录完了半条街。


    曹晓博累得坐在马路牙子上，看着还在翻手机检查数据的乔乔：“你都不困的吗？”


    “还行。”


    “还行是什么意思？”


    “意思就是，”乔乔收起手机，“脑子里在想下一站去哪儿。”


    曹晓博哀嚎一声：“好歹让我们消化一下这顿炒饭吧。”


    乔乔看他一眼，难得露出一点笑意：“行，明天吧。明天去南师那边看看。”


    路灯把街道照得昏黄，远处还有几桌夜宵的客人，说话声混着笑声传过来。乔乔坐在曹晓博旁边，看着手机上刚刚录入的那些商户信息，是可见的未来。


    手机震动了一下，曹晓博在群里发消息：@蔚同方儿子，我们回来了，给你带了炒饭。


    蔚同方秒回：加辣。


    乔乔看着屏幕上的对话，嘴角弯了弯。这才是她的战场。


    作者有话说：


    我很努力在增加含龙量了，但是不奋斗就没法包养龙（严肃脸），奋斗了含龙量就不高


    第16章


    仙林的梧桐絮飘得满天都是，曹晓博打了今天第N个喷嚏。


    “不行了不行了，”他揉着鼻子从电脑前抬起头，“再待在这屋里我就要过敏死了。”


    蔚同方盯着屏幕，头也不回：“你那是空调吹的，不是梧桐絮。”


    “空调还没修好？”


    “没。”


    曹晓博绝望地瘫在椅子上，李婷妍从外面推门进来，手里拎着三杯冰奶茶，身后跟着乔乔。她把奶茶往桌上一放，直奔白板。


    “珠江路那边有眉目了。”


    曹晓博腾地坐起来，李婷妍掏出手机，翻出一个QQ群界面：“‘珠江路干饭人’，建群三天，现在87个人。”


    蔚同方推了推眼镜，凑过来看。


    “我上周去转了转，发现一个问题——珠江路的写字楼，中午吃饭时间是错峰的。有的十一点半就吃，有的拖到一点，根本凑不到一起。”李婷妍在白板上画了条时间轴，“所以传统的饭馆推荐对他们没用——每个人想吃的时候，周围的人都不一样。”


    曹晓博挠头：“那怎么办？”


    “社群，”李婷妍说，“让用户自己告诉用户。比如A公司的人发现一家好吃的，发群里，B公司的人第二天就去试。不用我们推荐，他们自己就循环起来了。”


    乔乔站在旁边，一直没说话，盯着白板上那些字。


    “地推呢？”她问。


    “进不去。”李婷妍摇头，“赛格那边的写字楼，没门禁卡进不了，保安盯得紧。我试过混进去，被前台拦下来好几次。”


    曹晓博叹了口气：“那我们怎么拉人？”


    “不拉。”李婷妍说，三个人同时看向她。


    “不拉人？”


    “对。”李婷妍把手机举起来，“我试过了，在金陵本地论坛发帖子，说我们在做珠江路白领午餐调查，送奶茶券，有人加群。不用进写字楼，让他们自己找过来。”


    蔚同方若有所思：“这个思路可以……用内容吸引，不用硬推。”


    李婷妍点头：“而且我发现，这些人进群之后，话特别多。因为他们真的被吃饭这个问题折磨太久了。”


    她把手机递给乔乔，乔乔翻着聊天记录。有人在抱怨公司楼下没有好吃的，有人吐槽外卖太贵，有人问赛格后面那家炒饭到底卫不卫生，底下立刻有人回复“我吃了三次拉两次，但真的好吃”。


    “这个回复的人，”乔乔指着屏幕，“他是做什么的？”


    李婷妍看了一眼头像：“不知道，但应该是珠江路那边的。他昨天还在群里说，他们公司十一点四十放饭。”


    乔乔沉默了几秒，然后看向李婷妍。


    “你觉得，如果我们在珠江路做成一个样板，能复制到新街口吗？”


    李婷妍眼睛亮了：“能。只要有一套标准化的打法——怎么建群、怎么引导话题、怎么让用户互相帮助，都是可以复制的。”


    乔乔点点头，正要说话，手机响了。陌生号码，金陵本地。


    她接起来。


    “你好，请问是乔乔吗？”


    “我是。您哪位？”


    “我叫王浩，做天使投资的。你们的APP我关注了一段时间，想约你们聊聊。”


    房间里突然安静下来。乔乔握着手机，声音很稳：“什么时候？”


    “越快越好。”那边顿了顿，“就今天下午吧，你们在仙林？我过来。”


    挂了电话，房间里静了三秒。


    然后曹晓博从椅子上弹起来：“卧槽卧槽卧槽天使投资？？？”


    李婷妍放下奶茶，看向乔乔：“你怎么说？”


    乔乔沉默了一秒，然后转向白板，看着上面那行“珠江路干饭人”。


    “约了下午。”她说，“在那之前，我们先把思路理清楚。”


    下午两点，王浩出现在学校门口，他们约着一起去了星巴克。


    四十来岁，穿着普通的polo衫，手里拎着一个文件袋。“我直接说，”他从文件袋里掏出平板，调出一份数据，“吃什么，目前用户量四万八，日活一万三千多，留存率72%。”


    他抬起头，看向四个人。


    房间里安静了一瞬。


    四万八。72%。


    这几个数字从投资人嘴里说出来，和他们自己平时看着后台念叨的感觉完全不一样。


    王浩继续说：“这个数据，放在同期创业项目里，能进前5%。而且你们没有花钱做推广。”


    他顿了顿，目光扫过四个人。“我想知道——你们怎么做到的？”


    乔乔看了李婷妍一眼，李婷妍立马接过这个话茬：“我们没做推广，我们做了两件事。第一，校园市场，金陵有十几所高校，我们从一个校区开始，用裂变红包和口碑传播，吃透了学生群体。学生虽然消费能力一般，但他们有一个特点——愿意分享。”


    “一个学生拉来十个同学，这十个人又会拉来更多的人。我们没花一分钱广告费，靠的就是这个。”


    王浩点点头，示意她继续。


    “第二，写字楼市场。学生市场有天花板，暑假还会掉活跃度。但写字楼不一样——白领天天上班，天天要吃饭，而且他们比学生更需要我们。”


    她把“珠江路干饭人”的群展示给王浩看。


    “这是我们三天前建的群，现在87个人。没有地推，没有砸钱，就是在论坛上发了个帖子。他们进来之后自己就开始聊起来了——哪家好吃、哪家踩雷、几点去不用排队。”


    “校园市场让我们有了基础用户，写字楼市场是我们下一步要攻的。只要珠江路这个样板跑通了，新街口、山西路、湖南路，一个一个复制过去。”


    王浩沉默了几秒，然后转向蔚同方。


    “技术层面呢？四万八的用户，服务器扛得住吗？”


    蔚同方推了推眼镜，声音比平时稳了一些：“目前的架构，十万以内没问题。”


    “百万呢？”


    “那要重构。”


    王浩笑了：“实诚。”


    他又看向顾乔乔：“你负责什么？”