江南官场水深着呢。


    有别于韶州，乐原县更有一种返璞归真的美。一众文士忍不住驻足观看，这岭南似乎跟他们想象中大不一样，作诗，必须要作诗！


    只有李燮一直对着于令升小声蛐蛐，觉得岭南分明也没什么风景，却把他们的风头都抢过去了，脸皮可真厚。


    于令升难得没有赞同，只是反问了一句：“大人不觉得很可怕吗？”


    “什么？”


    于令升指着马车外：“从前的乐原县可不似这般，如今不过一年多的时间便脱胎换骨，这得是多强的执行力？”


    且这些都不是江涣一个人能完成的，而是整个县城合力的结果，能凝聚这么多人办成开荒、桑基鱼塘、梅关驿道，江涣凝聚人心的本事可见一斑。这一路上他们遇见了不少农户，每个人碰到江涣都是既尊敬又亲近，这一点便是他们李太守都做不到。幸好江涣只是一个小小的县令，倘若日后他成了地方大员，那权势也太可怕了。


    于令升摇了摇头，将这一念头晃出脑海。他又不是皇帝，瞎想这些做什么？


    众人诗兴大发时，江涣就站在他们身边，但凡有了完整的诗便立马让冯静记下。


    这一记，又让江涣发现了一个“人才”，寻常文士只是有感而发，这位中年儒生则明显是为了拍马屁来的。他在虔州的时候一直拍李燮的马匹，江涣以为对方只是对李燮热情了点儿，没想到他来了岭南，又改为拍他的马屁了。


    江涣实在经不住这些，赶紧将人重新推给李燮。


    不过到底记住了这人的名字，程灵洗，多与众不同、清高卓绝的名字，怎么被糟蹋成这样？


    李燮望着谄媚的程灵洗，坚决不承认自己看走了眼叫来一个狗腿子。眼瞧着那些人吟诗颂词，没完没了，于是赶紧打断，让江涣直接将他们带去县衙安置。


    这一行足足有六七十人，李燮本以为乐原县一个小县衙会手忙脚乱，没想到去那儿后发现一切准备得井井有条。


    乐原县县衙是小，但收拾得干净，底下的差役吏员被江涣培训了几个月，本领这方面先不说，起码精气神儿是有了。江涣还听到有人议论，说他们县衙跟别处好像不大一样。


    江涣昂首挺胸，这下总算没有白费功夫。


    好的印象才更有助于日后达成合作。


    为了接待这批贵客，卫贤与谢持盈早半个月前就在筹备。县衙里头挂着的画作，便是谢持盈跟西郊里头的一众文士准备的，颜料与用纸都是次等，但功力却都是顶级水准，直接控得一群人挪不开眼，如痴如醉。


    这小小的乐原县，竟然也藏龙卧虎。


    事实也的确如此，只是如今龙虎都成了流犯，没个正经身份，再厉害也得憋着。


    李燮看到那些画本想挑剔，结果看了一圈愣是没找到挑剔的余地，只能愤然坐下。


    酒席很快便摆上了。席面是卫贤亲自敲定，既没有超支，又岭南特产，便是再难伺候的人，对着这样一份尽善尽美的酒席也挑不出一丝错来。


    李燮面无表情地咀嚼。


    江涣见李燮用得香，热情问道：“饭菜是否合李大人的口味？”


    李燮停了筷子：“不及虔州<a href=tuijian/meishiwen/ target=_blank >美食</a>。”


    吃得真香的于令升：“……”


    完全沉浸在美食中的张敬梓等人：“……”


    这位李大人是不是有点太装了？


    江涣好脾气地表示，他们乐原县甚少接待贵客，的确还有进步的空间。见众人吃得差不多了，江涣才让陈肃将荔枝取了过来。


    这是下午从曲江那块刚摘来的，他们乐原县靠北，冬天气候冷，不适合种荔枝。鲜荔枝泡在水里，刚拿出来，满满当当地摆了几十盘。


    江涣做了个手势，请李燮先尝。


    李燮矜持地剥开外壳，只见里面的果肉晶莹剔透，果肉水汪汪但是不滴水。等等……这果肉竟然是透明的？


    迫不及待尝了两颗的陈望也在疑惑：“这荔枝的颜色怎么跟咱们从前吃到的不一样？”


    江涣解释道：“许多品种的荔枝刚从树上采摘下来都是透明的，但如果时间长了便会浑浊发白，风味也会大打折扣。”


    众人傻眼了，所以他们从前花大价钱买回来的荔枝……是死的？


    于令升已经沉浸在吃荔枝的快感中，这小小一颗，口感脆甜，汁水丰盈，怪不得能成为贡品呢。如此娇贵的东西，运到皇宫肯定也会变白，兴许还会变质呢，他可真是有口福，皇帝吃的都没他今日吃的好！


    他吃得不亦乐乎，李燮也一口一个，根本停不下来。


    江涣看他挺喜欢，不免又问：“李大人觉得荔枝味道如何？”


    李燮迟疑地吐出一颗小小的核，板着脸口是心非：“尚能入口吧。”


    张敬梓等人：“……”


    这人可真犟啊。


    于令升此刻也不跟他们家太守站一块儿了，积极表态：“江大人，本官倒是喜欢得紧，回头你帮我摘些捎回去。”


    “于大人想吃，曲江那儿有的是呢。”江涣得意地表示：“这些都是晚熟的尾货了，诸位若是想尝一尝风味更好，品种更多的荔枝，可以在明年五月再赴岭南。”


    一晚上宾主尽欢，哪怕是李太守，其实挺满意乐原县的伙食，就是住的时候感觉湿气太重，第二天醒来感觉有点上火。


    得知各州太守县令已经到了韶州，江涣也没耽误，用过早饭后便带着众人即刻赶往韶州。


    陈伯昭跟邹太守等人已经摆出架势，虽然跟商贾谈生意有失体面，但这毕竟关系到整个岭南的未来。待会儿谈到价格，他们必须舍弃颜面，奋战到底。


    不过料想，那些商人也不敢跟官府太叫板。


    外头刚踏进州衙大门的一众商贾也深吸一口气，彻底换了心态。昨儿经历的那些都是开胃菜，今日才是他们到底战场！


    不过想来，那些官员应该也不好意思讨价还价。


    李燮等随行之人敏锐地察觉到气氛变了，但他们还没意识到接下来会发生什么。


    等到两边一碰面，众人便被引到长桌入座。


    李燮他们完全是过来凑热闹的，由黄令望等人招待，在后面入座，荔枝也给他们备好了，哄着他们多留些日子，再作点称赞岭南的诗。


    那边的谈判桌上，商贾们不仅看过了岭南的丝绸，也终于见识到了岭南织出来的波斯锦。更难的是，岭南许多州都能织出这贵如黄金的波斯锦，产量完全不成问题，工艺也大大超乎他们的预料，各种宝相花纹、陵阳公样看得人眼花缭乱，其中尤以乐原县织出来的花样最丰富。


    简直物超所值！


    莫说陈望惊喜了，就连张敬梓也激动得脑袋一热，恨不得立马拍板。不过众人对视一眼后，被迫冷静下来。


    价格才是最重要的。


    两边很快便开始了“礼貌”切磋。


    江南丝绸商压价的理由也简单，他们需求量大、从岭南走成本又高，必须狠狠砍价！


    岭南这边地方官员想得更直白，除了广州谁家不穷？难得有了赚钱的机会，不宰死他们，明年产量上来就更不好谈了！


    两边起先还能克制，但随着议价到了白热化阶段，气氛逐渐胶着，嗓门逐步尖锐，拍桌也越发响亮，连江涣也被带出了点火气，跟着吵了两句。


    最后也谁突然骂了一嗓子，惊得还在鉴赏波斯锦的一众文人吓得站都站不稳。


    不是做生意吗，怎么还能吵起来？


    裴行俭重新端来两盆荔枝，替换掉李燮于令升桌上的空盘子，还不忘安慰众人：“友好协商，诸君不必惊讶。”


    众人面面相觑，这叫协商？这叫友好？


    李燮轻蔑一笑：“这个小书吏怎么也学江涣，睁着眼睛说瞎话。”


    没准就是一家的。


    作者有话说：


    无


    第44章 新品（一更） 乐原县的新


    两边急头白脸地吵了一天, 前前后后不知拉扯了多少回合，最终双方各退一步，找到了一个双方都不满意的平衡点, 终究将价格敲定了下来。寻常的丝绸他们要买，波斯锦也要大批订购, 足足下了一年的订单。


    争到这个地步，两边都觉得自己亏了。


    不过商贾们转头摸到了波斯锦，心里又多了点安慰，觉得也没有亏那么多。


    如今外头的确天灾人祸不断, 但有钱人还是有钱，最懂得享受，这掺着金银丝线的波斯锦只要投放到市面上，绝对能畅销。


    地方官员们本来也觉得亏大了，但是想到即将到手的定金, 姑且忍了。看在钱的面子上, 他们愿意给这些商贾一个面子。


    价格定下来之后, 剩下的事情就好解决了，商量定金, 商量供应，商议丝绸质量, 商议交货时间……每个条款都要落实到契书上，否则两边难安心。


    等到结束之后，李燮等人也看了一场好戏。这趟过来给他们留下的印象便是, 岭南这些官员都不是善茬。