“我和宾利先生商量过了，他会租到圣诞节的前一周。我想着等那时候回朗伯恩过节时，妈妈可以在一个更宽敞的地方接待邻居和朋友们。或许多开几个派对讲讲我们在伦敦的经历？想必卢卡斯太太她们都会很感兴趣。”


    “噢，宝贝，你真是太贴心了。”班纳特太太破涕为笑。


    克拉丽莎看着妈妈因为惊喜而手足无措的样子。“一切辛苦都是值得的”，她心想。一定要继续向上走，永远不要停下来。


    从熟悉的生意向陌生的政治进军，她不是没有紧张。恐惧往往来自于未知，而非具体的困难。


    她已经能为家人遮风挡雨，不用再为那该死的限定继承权而担忧，接下来她一定能做得更好。


    家人们不知道只是几个瞬间，克拉丽莎的脑袋里就想了这么多事。他们逐渐从惊讶中回过神来，被拥有曾经只能仰望的尼日斐庄园的狂喜而笼罩着。


    班纳特太太短暂的感动时刻很快就结束了，又进入了她的疯狂炫耀时间。


    凯瑟琳和莉迪亚争先恐后地抢过契约高声朗读，班纳特太太开始畅想由自己举办的圣诞节舞会。


    “再也不用去求着宾利先生举办舞会啦！现在尼日斐庄园是妈妈的了，我们岂不是想开几场开几场？”莉迪亚憧憬。


    “我们可以提前在梅里屯租一个铺子，作为S&S的分店，等我们回来了就可以正式开业。”凯瑟琳提议。


    “可是这样岂不是会降低S&S的格调？要知道这是伦敦的小姐们才能买到的东西。


    克拉拉说过，这叫做饥饿营销，你不能让赫特福德郡的姑娘们随心所欲地就能买到在伦敦需要排队才能买到的东西！”


    莉迪亚还有一点点小私心，要是大家都能在梅里屯买到，等回家了她还怎么炫耀自己的裙子和手提袋呀？


    “这就是关键所在，不是吗？我们租的是铺子，不是门店，所以里面的内容自然也要大打折扣。


    我们去调研那里的姑娘狠狠心最多会花多少钱，用她们的上限来决定我们选择陈列哪些产品。


    接着我们再散布一些消息，说因为这里是克拉拉的家乡，才通过交情勉强能拿到一点货，别的就只能去伦敦订购了。


    如果这样运作，钱和档次就都到手了。克拉拉，你觉得呢？我这个思路有问题吗？”凯瑟琳眼巴巴地看着姐姐，期待着她的一个肯定的答复。


    “你把话都说了，我能有什么要补充的。”克拉丽莎与伊丽莎白相视一笑，士别三日真是当刮目相看了。


    “所以你觉得我的点子会成功吗？”凯瑟琳紧追不舍。


    “嗯……我必须得承认，再周到的计划也有可能失败，因为人的多变让你永远无法完全地把控。”克拉丽莎没有给凯瑟琳想要的保证，“但是不试试你怎么知道呢？况且你很有天赋。”


    “我吗？什么天赋？”凯瑟琳的眼睛一下子亮了起来。她当然也和莉迪亚一样喜欢时尚，但她总是觉得自己没有莉迪亚有天赋。


    莉迪亚总是第一眼就知道什么色彩与布料是最完美的搭配，这让她很是受挫。


    “你是个天生的话题女王。”克拉丽莎的答案似乎没有安慰到凯瑟琳，听闻她还是像落水的小狗一样蔫蔫的。


    “让我问你一个问题，你觉得乔瑟夫太太的手艺怎么样？”克拉丽莎放下叉子。


    “她是梅里屯最厉害的裁缝，所以自然是非常厉害的。”凯瑟琳一板一眼地回答。


    “那你觉得她设计的裙子好看吗？”克拉丽莎又问。


    “当然，不然我们也不会每次到那里都去定做她的裙子了！”


    “那为什么约瑟夫太太的服装没有走到更远的地方，而是以固定的老客户为主？”克拉丽莎又问。


    “更远的地方又没有人认识她，怎么会专门跑过来……”凯瑟琳的声音弱了下来。


    “裁缝手艺不会让乔瑟夫太太走得更远，营销才行。”克拉丽莎看着凯瑟琳懵懵懂懂的样子。


    “时尚除了审美，更是一种自我的表达。无论好坏，你已经无师自通怎么制造话题度了，而吸引人的话题能轻松游荡到远比裙子本身更远的地方，吸引客户来找你，视你为潮流的代表。”


    凯瑟琳大概是听懂了，但克拉丽莎在两个女孩身上看到了更多的可能性。


    “闪耀的班纳特双子星，时尚女王的又一次成功征服。”她甚至连报纸的头条标题都为她们想好了。


    凯瑟琳负责营销，莉迪亚负责时尚把控。鉴于两个妹妹这么小的年纪就惹出这么多事，克拉丽莎一点都不怀疑等她们完全成长起来后会有缺少话题度和关注的一天。


    “既然你都说了，那么一家梅里屯的小门店，怎么样？”


    第23章 The Mentor 莉齐的机会


    早餐还在继续，餐桌上早就混乱成了好几个阵营。


    班纳特太太拉着自己的丈夫还有简，情绪激动地表示和宾利先生的婚事必须立刻定下来。


    玛丽在其中见缝插针地要求她要庄园东翼的画室，不过可惜现在大家实在是有点无暇顾及她的想法。


    莉迪亚和凯瑟琳恨不得立刻回赫特福德郡实地考察，再去和从前在梅里屯认识的姑娘们好好聊一聊。


    克拉丽莎悠哉悠哉地在享受着咖啡，仿佛这场骚乱和自己一点关系也没有。伊丽莎白看了看姐姐，犹豫着开口。


    “克拉拉，有一件事情一直在困扰着我，我想听听你的想法。”


    “讲讲看呢？”克拉丽莎转过头。


    “你刚刚说，人的行为是很难预测的。在你回朗伯恩的那个晚上，你在餐桌上提到了亚当斯密先生《国富论》中的看不见的手。


    我从爸爸那里找到了这本书，它的中心主旨是，每个人追求自己的利益，会达到社会利益的最大化。”


    克拉丽莎感兴趣地放下了手中的杯子，不再是刚刚那副漫不经心的样子。伊丽莎白的表情有点忐忑，仿佛面对的不是自己的亲姐姐，而是一位严肃的家庭教师。


    “那你的想法是什么呢？你感觉哪里是有悖于常理的？”克拉丽莎鼓励。


    “从前我只是感觉有点不对劲，但是昨天你和我讲了工厂主的事情，这让我一整个晚上都在想它。


    工厂主们为了工厂的更高效率以及未来的政治前景，理应都选择与我们齐心协力，来达到利益的最大化。


    问题是，我们怎么知道他们都会这么做呢？当人性变幻莫测的时候，我们又怎么确保看不见的手能够发挥应有的作用呢？”


    “我们不能。”克拉丽莎的回答让伊丽莎白更疑惑了，她总是把姐姐说的话当做金规玉律。姐姐说要支持国富论，她就支持国富论，但是如果它并没有这样的作用，克拉拉又为什么要支持呢？


    “我们相信它，是因为现阶段，我们需要它被相信。”克拉丽莎耐心地解释。


    “斯密的学说是市场走向自由化的最强武器，但是看不见的手终归作用有限，趋利避害是人性本能，必然会有反对，观望或摇摆不定的人。”


    “那我们该怎么办呢？”伊丽莎白问，“你说过，我们不能指望大家全凭良心做事。”


    “就书中的问题而言，我们需要的更多是一只‘看得见的手’对市场进行调节。从小的来说，恢复工会，成立交易所等等，从大的来说，由政府介入，进行宏观调控。


    不过这不是你想问的问题对不对？你想问的是类似情况的我们该如何面对工厂主们难以齐心的问题？”


    伊丽莎白认真地点点头，边听边思考着。


    “很多事情不在对错，而更多是有关权衡的天平偏向哪一边，这时手中的筹码便至关重要。


    莉齐，如果一个目标对象，比如在这件事里，一位工厂主，他没有极深的偏见与执念，但又不完全站在我们这一边，我们通常把这种人成为‘摇摆人’。


    已经定下阵营的人由于利益的绑定和根深蒂固的观念，想要变动是几乎不可能的。


    我们的重点就在于，如何把摇摆人转换成我们的人，把敌对的人转换成摇摆人，你觉得其中有什么因素会让他们犹豫？”


    伊丽莎白思考了一会儿，“如果我是一名没有特别深的偏见的工厂主，那么左右我想法的无非是两种因素，‘怕吃亏’和‘怕落后’。”


    克拉丽莎对伊丽莎白的回答有点惊讶，这明显是经过深思熟虑后的思考结果。但是再一想，她的妹妹本来就该这么厉害才对。


    “再详细说说。”


    “首先，他们肯定在意的是，如果大家并没有团结起来，这件事的赚头也没有设想中的那么丰厚，那冲锋在前一定会吃亏。这样的想法会带来观望，从而让他们变成‘摇摆人’。”


    看到克拉丽莎期待的目光，伊丽莎白一鼓作气，“但是如果大家都齐心协力了，那他一定会害怕自己因为不够卖力而没有挤进最核心的圈层，导致出了力又不讨好。”