不过能这么快卖完，除了衣服实惠质量过关还送工具包外，这个大喇叭也立下不少功劳。


    这个大集是这个镇最大的一个集，人山人海的，想要让人注意到她这么个摊子，还真靠这个大喇叭了。


    她喊一嗓子，大家就全都聚过来了。


    “我要了！”


    “同志，我要了！”有两个人同时抓住了那套衣服。


    她们都是看到人家买的衣服后，赶过来的。


    其中一个，还是跟同村的人借了衣服回头买的。


    没想到还是慢了一步，就剩一套了。


    “我先要的，你让让我嘛。”先一步过来的，是个大婶。


    “我先看中的，我刚刚就来看过了。同志，你应该记得我吧？”这个大姐也抓住衣服不放。


    牛夏山有些为难。


    “大婶，大姐，你们别争了，下个大集，我还来，衣服还有。”


    最后那个大婶买到了这套衣服，把衣服塞到工具包里，心满意足走了。


    “大姐，要不您试试看我们这个咸菜，也好吃得很。”牛夏山给那个大姐介绍起她带来的咸菜。


    这次和衣服一售而空的情况相比，咸菜的销量，在乡镇大集上，卖得不算特别好。


    到现在为止，只有几个尝过什锦菜和咸菜酱的人，试着买了半斤回去。


    主要是赶集的人，都是附近村子的人，一个节省惯了，就没有花钱买咸菜的习惯。


    只有手头宽裕，对味道有要求的人，才舍得买。


    大家这时候，更追求实惠，口味倒是其次。


    “咸菜？不要不要。”家里天天都是吃咸菜下饭，她早吃怕了。


    牛夏山又推销了几个人，试吃过的人，都说好吃，但是舍得买的人，还是少数。


    看来，大集卖咸菜，行不通，还是衣服好卖。


    牛夏山总结着这次大集的经验。


    而范荣和鞠昭熙那边的情况，却又不太一样。


    第154章 年货礼盒受欢迎


    如果说，这些用瑕疵布做的衣服，主要销售对象，是县城周边来赶大集的老百姓。


    而年货礼盒的销售对象，则主要是火车站的旅客和码头那边的商船货船和客商，还有本地的居民。


    这次秦岁安和龙溪的印刷社合作，搞了新的包装，做了几种不同档次的礼盒。


    这一次也有之前卖过的忆苦思甜礼盒，和什锦团圆礼盒，里面的东西是一样的。


    不过包装更好看更喜庆了，纸盒上印了洪港县特产美食的字样，还有专门设计的“岁安”标志，这个档次一下子就上来了。


    这次还增加了腊味和咸菜酱礼盒，一共三样礼盒，可以单买，也可以两两组合，也可以三样一起买。


    买两样礼盒用小篮子装，买三样礼盒用大篮子装。


    篮子的设计，也进行了升级，在上面加了一个盖子，盖子上，还贴着一张红色的剪纸，看着就很有年礼的样子。


    这对过年想送一些体面年礼的客人来说，非常有吸引力。


    范荣的礼盒一摆出来，就立刻吸引了不少过往旅客的注意。


    “过年必备，送礼必备，洪港县特产美食岁安年货礼盒，买就送菜谱、送陶碗、送年历海报啦。”范荣大喇叭一喊，就更加多人来围观了。


    “礼盒里有什么？怎么卖的？”有个拿着行李袋的同志，还真想买点洪港县的特产回去，她吃过这家的咸菜酱，味道不错。


    “这个忆苦思甜礼盒，里面是酸甜苦辣四种味道的糕点糖果，一块钱一份。


    这个什锦团圆礼盒，里面是罐装的什锦菜和咸鸭蛋，两块钱一份。


    这个岁安丰年礼盒，里面是一斤腊肉加一斤川味香肠，和一罐咸菜酱。这个礼盒是六块钱一份。”范荣热情地给这位同志报价格。


    “可不便宜呢。”这人觉得有些贵，却也没打算立刻走。


    范荣觉得有戏，立刻加大推销力度。


    “我们还有礼物送呢，买满两块钱送一份菜谱，买满五块钱送一个陶碗，买满十块钱送一份年历海报。


    您看，这都是我们精心准备的小礼物，这个菜谱卡上面一共写了好几种菜的搭配呢，这个是四菜一汤，这个是荤素搭配的，有好几种可以选。


    这个陶碗也很实用，买回去吃个面，盛个汤，都好用。


    还有这个四季年历海报，那就厉害了，是我们特别定制的，别的地方都没有。


    您看，这是我们独创的年画娃娃连环画年历，一共四季四张，每张都有一个美食故事。


    除了日历，下面还有生活小妙招，后面还有火车时刻表，好看又实用。”范荣自己在看到这个秦岁安特别定制的年历后，就特别喜欢，要不人家秦老板能赚这么多钱呢，脑袋瓜就是好使。


    她就想不出一个作为赠品的年历，还能做出这么多花样。


    其实秦岁安这个连环画的灵感，来自小虎。


    现在小虎被养得胖乎乎的，脸上都是肉肉，可爱极了，跟年画娃娃一样，秦岁安就让龙熠以小虎为原型，画了一系列年画娃娃为主角的故事。


    成品出来，不但秦岁安很是满意，龙熠龙溪也都很喜欢。


    龙溪更打算明年也推出这种年历海报，在书店和报刊亭售卖，也能赚一笔呢。


    她和秦岁安说好了，秦岁安授权给她使用这个年画娃娃形象制作挂历，这次的年历制作，她也收的是友情价，还会给小虎一笔肖像权费用。


    秦岁安问过小虎意见，让她同意就哼哼两声。


    小虎当然同意啦，她想着赚到钱后，就给姥姥妈妈她们买好吃的。


    原本还觉得有点贵的那个同志，还真对这个日历挺感兴趣的。


    上面的美食连环画，第一张年历，画的是一个年画娃娃，闻到灶房传出来的香味，忍不住现身，踮着脚尖扒着灶台边，小鼻子使劲闻挂着的香肠。


    她回头看看灶王奶奶的画像，见没人注意，小手悄悄伸向香肠。


    她刚吃了几口，就被回到灶房的灶王奶奶发现，灶王奶奶停下脚步，双手叉腰，无奈笑了笑，娃娃听到脚步声，猛地回头，嘴里的香肠还没咽下去，眼睛瞪得溜圆，小手僵在半空，可爱得不行。


    灶王奶奶过来，捏了捏她的脸，从怀里掏出一块夹心山楂饼，递给娃娃，教育娃娃以后不可以偷吃。


    娃娃接过山楂饼，不好意思地低下头，小手挠着后脑勺，嘴角却偷偷向上扬起，保证再也不偷吃了。


    这个连环画画的很是喜庆又有趣，挂在墙上也好看。


    她算了一下这些礼盒里的东西价格，其实算下来，也没有贵得太离谱。


    而且人家还装到篮子里，既方便拿来送礼，也很大方体面，现在市面上，还没有这种包装这么好的年礼买呢，都是油纸一包，贴张红纸就算了。


    “对，买够十块就送年历。”范荣说。


    “那菜谱陶碗也送吗？”买东西自然要精打细算才行，一个陶碗商店也卖几毛钱呢。


    “送的送的，可以累计的，买满二十块就送两份年历。这些不是礼盒装的，也可以凑数呢。这个咸菜酱是我们岁安咸菜最受欢迎的产品，好卖得很。隔壁县都来买呢。”范荣赶紧介绍。


    “那我每个礼盒要三套。三套是装三个大篮子是吧？再买三罐咸菜酱。”这个咸菜酱是亲戚送她的，确实好吃又下饭。


    “好的，好的。我这就给您装。”范荣看这位客人出手这么阔气，赶紧给人装好。


    那个同志从钱包里拿了钱给范荣。


    范荣数了一下。


    “刚好三十。感谢您的光顾，祝您一路平安，日日顺心。”范荣经常接待的都是火车站旅客，这种祝福话，随口就来。


    “哎，借你吉言。”那个同志把菜谱陶碗和年历放到行李袋里，拎着三个篮子离开了。


    有了第一位客人后，范荣又陆续卖出去不少年货礼盒。


    多数人都是买两个起步，毕竟多个篮子装呢。


    也有觉得那个年历海报实用又有新意，特地买了几个礼盒，加几罐咸菜酱凑数。


    也有之前就买过中秋礼盒，这次来洪港县，眼看又快过年，也来买年货礼盒。


    第一天的售卖，算不上特别火爆，但是生意也算很不错了。


    倒是范荣这次带来的几套工服和童装，因为大家注意力都在礼盒上，卖得不算多。


    不过买工服送工具包，价格还便宜，这个对大家还是很有吸引力的，她用大喇叭喊了几次之后，就有不少人过来围观了，也陆陆续续卖了几套。


    童装也是用劳动布做的，做成了背带裤样式，像儿童工装，又多了一点孩子的活泼可爱。


    儿童罩衣，则是用各种不同的碎布料拼接成的，耐脏耐磨，看着也好看。


    “这个大号的背带裤，还有罩衣，各给我来两件。一共十八块是吧？”有个附近开店的老板，看到范荣这里的衣服，果断出手买了两套。