一般生产的不管销售，管销售的没有能力生产，打渔的也一样。嘴皮子好的，捞的渔获不如别人。渔获捞得多的，偏偏笨嘴拙舌，卖的钱还不如别人多。


    现在霍惜要做中间商，源头的货品有了，但市场在哪？


    外城人虽多，但消费市场远不如内城。


    而内城，她要去吗？


    当天霍惜没有跟着去捕鱼，她拉着杨福进了城。


    乔装改扮一番，问杨福：“怎样？”


    杨福嘴巴张得老大，拿过霍惜的手来回翻看。这是双什么手？经过这么一通改扮，别说女娃了，就是他姐他姐夫站在面前，都认不出这黑小子是他家惜儿。


    “惜儿，你是这个！”杨福朝霍惜竖了竖大拇指。


    霍惜笑了笑，一颗提着的心放下。拉着杨福就在内城居民聚集区到处逛。


    东边靠近皇城，那是世家大族所居之地，西边是富贵商贾人家。东西两边，霍惜都不去。


    这些人有钱，但不是她要推销的对象。这些人家大多都有庄子，吃食菜蔬都会按时给府里供应，而没庄子的府里也大多有固定的采购渠道。


    只拉了杨福往内城的南北向走。


    如今新朝初立，京里忽然涌进很多新贵，而攀附这些新贵生活的旁支庶支，姻亲故旧只怕不少。这些人家一时半会只怕没买到合适的庄子，没有门路，两眼一摸黑。


    重阳节近，哪里都要应酬，想在京里站稳脚跟，就不能被别人比下去。


    别人有的，自家要没有，掉面。


    而另外无枝无蔓的小富人家，单枪匹马，想在内城混，不说要借节庆攀附权贵，应酬吃席，只说自家食用，也缺不了螃蟹。


    哪怕应个景呢。


    杨福对霍惜简直佩服的五体投地。


    看她如回自家般<a href=Tags_Nan/QingSong.html target=_blank >轻松</a>地在里弄胡同里穿梭，游刃有余地与各家管事打交道，面色不改地给各看门小厮塞铜板塞好处，一贫穷渔家黑小子，大大方方与官宦富贾人家打交道。


    杨福一颗心砰砰直跳，好半晌才去了怯。


    只半天功夫，霍惜就拿下了七八家订单，数量还不少。


    “擦一擦，口水要掉下来了。”


    杨福这才合上嘴巴，看向霍惜的一双眼里满是小星星，“惜儿，你怎么懂这么多的？你不害怕？”


    怕？有什么好怕的。


    最坏的结果不过是生意不成罢了。还能打她还是怎样？


    霍惜前世刚参加工作，干的就是销售的活，扫了两年楼，才渐渐打开了局面。嘴皮子也利索了，面皮也练得如城墙厚。每天不吃几回闭门羹，不被人拒绝被人骂，都觉得不正常。


    这些不过都是成功路上的历练罢了，过程不重要，重要的是结果。


    结果没有，一切都是空。


    到落日前，舅甥俩人就接了三十来家螃蟹的订单，还有不少人家需要菊花，但霍惜只答应帮忙找找看。


    这年头养殖业，种植业都不成规模，有需要得费人力物力财力去搜罗，一般小门小户，是绝计没有那个功夫和精力的。


    菊花单子，霍惜知道有几家大户的庄子上有种，但人家卖不卖给她，难说。她准备让她爹去问问看，若能买到一些，也能运到京师赚个差价。


    但如此一来，家里的钱就真不够用了。


    她身上的玉佩不能典当，娘的陪嫁也不能卖，那收货的钱从哪里来呢？


    第11章 收蟹


    霍惜和杨福回到外城渡口，她家小小的乌篷船静静地停在那里。


    远远的看见，霍惜心里异常温暖。


    “爹，娘，等久了吧？”


    “没有没有，爹正好到附近买两担水，又去跟人换了一篓子蔬菜。”


    “那我今晚就吃蔬菜了，可不想再吃<a href=Tags_Nan/QbI.html target=_blank >咸鱼</a>干了。”杨福吁出一口气。虽然菜蔬也没油星，但总比一日三顿的吃鱼干就咸菜强。


    杨氏抱着霍念出来，拍了他一把：“很多人想吃鱼干还吃不上呢，你还挑！这几日你想吃也没有了。”


    “咋了？”杨福问道。霍惜也看了过去。


    “你姐夫把咱家存的鱼干都卖到村子里了。清空了。”


    “啊？有人买？那能卖几个钱？”


    “怎会没人买！你以为没船的农家想吃条鱼是容易的事啊？再说那咸鱼干都带着盐呢。你姐夫换了半两银子和半袋粗粮呢。”


    “半两银子啊？那不少了。不过……”


    “咋了？”


    “嘿嘿，你女儿啊，惜儿今天给人打点就花了将近半两银子，姐夫那些鱼干啊，打了水漂咯，都没听着响。”


    杨氏诧异地张了张嘴。


    霍二淮朝低着头的霍惜看去，笑道：“没事，打点哪里能不花银子。这年头哪有天上掉陷饼的好事。”


    说完摸了摸霍惜的头，安慰了她两句。以为今天这舅甥两人白白跑一趟了，心里虽心疼那些钱，但也知道孩子并不是拿去乱花的。


    杨氏回过神来，拉过霍惜，用手擦着她的黑脸：“怎么涂成这样？要不下次让你爹去吧。”


    霍惜仰着脸让杨氏擦拭，又朝念儿假意要拿黑脸去贴他，念儿嫌弃地直往后躲，杨福朝他做了个鬼脸，把念儿逗得哈哈笑。


    杨福对杨氏说道：“姐，姐夫还不如惜儿呢。你不知道今天惜儿有多厉害，在城里左逛右逛，如回自家一样。给咱家拉了好些订单呢！”


    “真的？”杨氏心里高兴，声音都拔高了。


    霍二淮走到船尾，一边摇动橹板，让船离开渡口，一边竖着耳朵听。


    杨福便叭叭开了。杨氏听完，嘴巴都忘了合上。


    “三十八家订单？还要菊花？”一家半篓一篓的，那得要多少螃蟹！


    看着霍惜，就像看着一个金娃娃。


    转念又一想，比市价高一成收呢，这，能赚钱吗？要是卖不出去，收得多赔得多……嘶，不能想，心肝疼。


    霍惜一边净脸一边听杨福汇报情况，见杨氏脸上一会喜一会忧的，她心里明白，但并没有解释。


    “娘，今天有收到螃蟹了吗？”


    “那倒没有，不过你爹捞了半蟹笼。你爹把它挂在船身外头，就吊在水里。你一会去看看，可得用不。”


    “好。”霍惜听完一喜，又看向霍二淮，“爹，你有没有去收一些篓子？”


    “有，大小都收了十来个。船上也没地方放，若是不够，爹明天再去买，都跟人说好了。”


    “那就好。”


    霍二淮把船摇回平时夜里停靠的水域。


    “回来了？今天你们可回得晚，一会得摸黑做晚食了。”远远的，钱三多的声音扬声传来。


    霍惜和杨福出去打招呼，这一看，还真是她家回得最晚了，平时停靠的二十来家人几乎都回了。


    “我们一路上吃过晚食了。钱哥今天可有捞到螃蟹？”杨福朝钱三多扬声问道。


    “还真收啊？”


    “收呢。你还怕我们骗你不成？铜板我们都换了一匣子了，还能不收？”


    钱三多松了口气。


    今天卖鱼的时候，他特意把螃蟹留下了，也问过了价钱，比前些天略涨了些。要是霍家不收，放手里可糟蹋了。


    刚想叫儿子，就见钱小虾已从水里把蟹笼提出来了，哗啦啦滴着水。


    霍家那边刚把船停好，钱小虾就拎着蟹笼跳到紧挨着霍家的郁叔的船尾，再一跳，就跳到霍家的船上。


    “霍惜，你来看，这些能给多少钱？”


    钱三多摇头失笑，站自家船头伸着脖子往霍家那边望去。


    杨福把钱家蟹笼里的蟹倒在自家的渔筐里，霍惜蹲在渔筐前就是一通扒拉。


    “你这有大有小，不能一个价钱。”


    “什么，小的你不要？”钱小虾有些着急。


    “要。不过大的一个价钱，小的一个价钱。”


    “大家都这么熟了，你可不能杀熟。我跟我爹今天去卖鱼了，蟹价我是知道的。”可不能坑我。


    杨福推了他一把，差点摔他个屁蹲儿，瞪他：“都这么熟了，你这样看我们的吗？惜儿才不会坑人！”


    霍惜今天也到鱼市转过一圈了，蟹什么价她心里也有数。再有几天就是重阳节了，螃蟹的价格一天一个样，已比肉贵。


    “二两到四两，二十文，四两往上，三十文，六两往上的，另外议价。”


    “一斤？”


    “一只”，霍惜看了看筐里不少的小螃蟹，又道：“二两以下，十五文一斤。”


    “啥？”不止钱小虾听呆了，杨福也愣了。


    一斤大白肉，咬着滋滋冒油，才二十文一斤，这青壳蟹，挖出来没丁点肉，这么贵？


    霍二淮拴好船，收好橹板，才到船头，一听，也愣住了。


    他今天没有去卖鱼，之前也好久没捞到螃蟹了，也是大半个月不知蟹价了。这蟹价都比肉贵了？


    杨氏抱着霍念的手紧了紧，霍念小手指向筐里乱爬打算逃跑的螃蟹，哦哦指着，要。