那人哈哈大笑。这孩子，倒是有趣。


    杨福等人也跑了过来，看着那人。杨福紧紧拉住霍惜的手，生怕她被拍花子捉走了。


    “你们一起的？”


    “是呢。你要买布吗？棉布。如果你不需要，我们就找别人问去了。”


    方才一路就看见他在与人交谈，在布摊前流连，不可能是闲得太无聊了。


    那人笑笑，“你们跟我来。”


    背着手朝前迈步。


    霍惜便打算抬腿跟上去，被杨福死死拉住，“惜儿，他真的要买布？还不知道他要带咱去哪，万一不怀好意呢？”


    霍惜安抚地拍了拍他：“放心，光天化日的，咱又有这么多人，怕他做甚。要是他带咱们去偏僻的地方，咱不跟着去就行了。”


    杨福往旁边看了看，他们哪有多少人，除了马祥，都是半大小子。


    “没事。万一不对劲，咱就往码头跑。”马祥说了句。


    见霍惜执意要去，杨福只好紧紧地牵着她跟了上去。


    那人却并不带他们往什么偏僻地方去，倒是带他们避过热闹嘈杂的摊贩区，走到码头一处开阔处。


    “我姓吕，单名一个顺。”


    “吕掌柜。小子霍惜。”霍惜朝他拱了拱手。


    吕顺朝她笑笑，“我猜你们是此次运粮到淮安的渔户？”


    那人往河面上扫了一眼，百艘千艘漕船密密麻麻停在河面上，几十里的河面，看不到尾。后面还有源源不断的漕船往淮安而来。


    前朝时，漕军利用运漕粮之便，在船上夹带南来的货物至淮安兜售，又在淮安购入北来的货物往南运。以此谋利。


    当时，在等待过匣以及漕运总督府官差盘验的过程中，水手、漕军们往往登岸，与商人、淮民开展贸易，销售船上货物。


    或是帮忙搭载淮安商人的货物，由此可令商户们免交一定程度的税额，以此降低商品的运输成本。


    那贸易所得，商人便与漕户分成，一举两得。


    至使前朝时，淮安和沿岸运河城池经济日益发展，集市贸易日渐兴旺，商品种类也越加琳琅满目。


    此次新帝重启漕运，很多人便嗅到了商机。


    不止他们这些商户，漕军渔户们也是聪明的紧。比如眼前这几位。


    只是，这几个还大多是半大孩子。现在的渔户，都由孩子做主了吗？


    吕顺打量几个孩子，尤其是最小的这个孩子。这孩子一眼就看出他想买布呢。


    “我猜，您是个布商？”霍惜见他只打量不开口，便率先说道。


    吕顺笑了笑，倒也不否认：“你猜的不错。那你再猜，我又是从哪儿来的？”


    霍惜装着沉吟了一会：“我猜您是从燕津来的。而且我猜您此趟目的可能已达到。就算要买布可能也买不了太多了。”


    吕顺收回嘴角的笑意，重新认认真真打量起这个孩子。


    能从他的口音里听出他是燕津等地来的，这不奇怪，但猜他目的已经达到，这？现在渔户家的孩子这么聪明？


    “如何得知？”


    猜对了？霍惜有些得意，朝他笑笑。


    “小子也是瞎猜的。我是看您在布摊前流连，又不出手。您不为所动，只可能是想找上品的货。所以我猜你此趟南下目的已达到，船可能装不了多少东西了，可买可不买。所以您才一副有兴趣，又精挑细选的样子。”


    吕顺这回是真佩服这孩子了。朝霍惜竖了竖大拇指：“你这孩子，有这份眼力，是这个！”


    霍惜装小孩样，抿着嘴傲骄地冲他歪了歪头。


    可能太可爱了，让吕顺忍不住在她头上撸了一把。


    “我那顽皮孙子也跟你一般大，正是猫嫌狗厌的年纪，比你可差远了。”


    “您想孙子了？那要不要看看我们带的布？生意做成了你我两家正好早些返程。”


    吕顺笑笑：“行，那就看看。”


    霍惜忙让杨福把背篓放了下来，从里面拿出包了好多层的布样。


    钱小虾、邹胜和马祥还一副神游天外的样子，就看到霍惜已是正儿八经跟人家布商在谈生意了。


    “这是棉布。”


    霍惜点头：“嗯，江南的棉布。比起松江棉并不差什么。”


    吕顺也不说话，摸了摸霍惜摊开的棉布样布。


    又看向霍惜手中的另一个包裹：“里面也是棉布？”


    “不是，是丝绸。”摊开给他看。


    吕顺只上手一摸，道：“你这绸缎过水过？”


    果然专业。霍惜也不瞒他：“嗯。但已经熨烫好了。”


    吕顺摇了摇头，“我只要上品。”又去看棉布。


    霍惜心里有些可惜。


    上品她也想带啊，但买不起不是。那金陵的云绵她还想要呢。但除了做贡品，也就达官贵族手里有了，绸缎庄还没货呢，她上哪买去？


    便极力去推销棉布。


    “你们带多少棉布来？”太多了，他可要不了。那小子说的没错，船队装不下了。


    “不瞒您，有三百匹。”


    三百匹？倒也能装上。


    “你想要什么价？”


    杨福紧张地捏起手，钱小虾也紧张地盯着，却被马祥急忙拉开了。


    这时候他们呆在那里不合适了。


    钱小虾不明所以，他还想看霍惜跟人谈生意，正好学一招半势呢，怎么不让他看了？


    邹胜已经回过味来，和马祥急急避到远处，但又正好可以看到他们舅甥两人的地方。


    霍惜回头看了他们三人一眼，心里有些熨贴。


    “你这几个同伴很不错。”吕顺也称赞了句。


    霍惜点头：“要不是他们肯帮忙，我家也带不来这么多布。我们也是头一次做大桩的生意，您说个实在价，若是合适，我就全卖与吕掌柜了。”


    吕顺听完，细琢磨了番，便伸出一掌。


    杨福不明所以，霍惜却摇了摇头。


    第96章 六钱售空


    这三百匹棉布，从织户手里买来已经是四钱一匹了，京里的布铺都卖到六钱不止。


    她一路找人夹带到淮安，还搭上人情与脚钱，还要往外支借银钱。


    当初她答应帮忙带货的船家，一船一天给脚钱三十文，这三天就是将近一钱了。


    现在对方出价五钱，她连辛苦钱都赚不回来。


    霍惜摇头。


    吕顺看了她一眼，一手伸一掌，另一手比了个二。


    霍惜还是摇头，后来干脆直接朝对方比了个六，再伸一掌。


    吕顺笑了起来。


    这谁家的孩子？大人竟敢让这么点大的孩子直接出来谈生意了？瞧这老道的样子。


    笑着对霍惜摇了摇头。


    霍惜抿了抿嘴。


    四钱收来，卖六钱五分，三百匹布，她能赚七十五两。但对方却不同意。


    “怕不好交差？”


    霍惜摇头。


    苦着脸：“我们一路运过来可辛苦呢。这一路征调我们船只，不给脚钱不说，还把我们的舱室拆了，回去还得花钱补舱室。我们一艘船能装得并不多，我家还要搭人情搭银子找人帮着带过来。交了粮还要拉空船回去。”


    吕顺默了默，他同情渔户们的遭遇，但他是商人，要赚钱。做生意不是做慈善。


    “你可以买一些北方的货物带回南边卖啊。像北方的皮货，辽参，果子蜜饯，淮安的土产。”


    “我们没那么多钱。”


    吕顺噎了噎。


    见那孩子有些气馁地把布样包了起来，又想起自家孙子。拦住了她，手掌翻了翻：“至多给这个价。”


    五钱五分？三百匹布，那她只能赚四十五两。


    霍惜有些不满意。


    “您如果到江南贩布，添上税收就不止这个价。而且还有一路的抛费。”


    吕顺眉头挑了挑，这孩子还知道税率？


    看了看她，又想了想，重新比划了个六。


    霍惜拧了拧眉。


    吕顺便说道：“你说的我到江南贩布，有税率有抛费，话没错。但我以这个价想在淮安码头收棉布，并不缺布源。”


    “我可能不是出价最高的，但我能一下子把你的布吃完，省得你要辛苦分批卖。你早些把布卖完，得了钱还能寻些北货带回去，还能再赚一笔。”


    霍惜咬了咬牙，看了他一眼。


    此人眉眼清正，她也算运气好，一来就遇上他。不然若遇到那些个奸猾之辈，怕还要难缠，多费口水，还要费工费时。


    遂点头。


    “行。那就这个价。您能到我们船上拿吗？我们没有板车运货。”


    吕顺笑笑：“行，要不要我天落黑了再去？”


    霍惜高兴地直点头：“要要。如果您能天落黑再去，我会很感激很感激您的。会一直一直记着您的好的。”


    虽然允许他们渔户夹带，但太大张旗鼓也不好。


    如果对方肯亲自去提货，还能等天黑了再去，再好不过了。简直就是好人本人。