“娘跟你爹说了今天卖货的情况，你爹还抱怨没赶上这热闹的场面呢。”


    “爹好不好？”没办法，她家那船还得有人守着，不然给人划走了，可上哪寻去。


    “好着呢，他今天白天沿河卖货，也卖出不少。渔箱里也捕了不少鱼，也捞了些虾蟹，都制起来了。”


    “爹晚上停在外城渡口吗？”


    “没呢，你爹说晚上约了几家人一起夜捕。”


    “姐夫要夜捕？跟谁？郁哥，邹家？”杨福一听夜捕，跃跃欲试。


    “没呢，好像邹胜的阿奶这几天身子有些不舒服，你姐夫就没叫他。听说是当初一起去淮安时编入桃叶渡的三家落单的船家，他们也准备夜里停在桃叶渡。你姐夫估计是想与他们交好，便约了他们三家夜捕，说正好看看他们的品性。”


    “那三家都是年轻的小伙，家里也都是江宁附近村子的，都是穷苦的农户。品性看着……还行。”霍惜歪着头想着那三家人。


    “那就好，咱桃叶渡大伙都知根知底的，若是混进一堆搅屎棍，坏了交情倒不好了。”


    “那郁哥呢，还没回来？”杨福又问。


    “哦，正要说呢，你姐夫说郁江已经回了，说是花尽了身上的几两银子才把她们娘仨带了出来。今天还跟你姐夫借了五两银买了船，说是跟咱那艘旧船差不多大。还说等他把船弄好，明日就会找过来取了麻布去卖。”


    “接出来了？”杨福瞪大了眼，又咧开嘴：“那郁哥一定很高兴！”


    “那是一定啊。妻子女儿都在身边，说话做事的人都有了，能不高兴？”


    杨氏也替郁江高兴，又看了杨福一眼：“瞧你那样，好像是你把人接出来了一样。”


    “姐！我还不能替郁哥高兴高兴吗？咱也是一家人在一起，才慢慢把日子过起来的。郁哥这回换了大船，他捕鱼，也有人帮着解鱼补渔网，平时还有人说说话，不是很好？”


    “是好，好着呢。你们只看他，一年到头忙个不停，夜里回渡口最晚，早上起的最早，身上却没攒几个银子就知道了。养活了一家人，自个小家却没顾好。平时连个笑都少。”


    霍惜一边听一边在脑中回忆起郁江的形象。


    心里思忖，这是一个本份的，肯吃苦的人，是可以拉拢合作的人。不由得抿了抿嘴。


    杨氏把念儿抱到房里睡，出来，见两个孩子还在讨论郁江，也跟着附和了几句。


    “姐，惜儿说你做生意，是这个……”杨福朝杨氏竖了竖大拇指。


    杨氏见霍惜也朝她比了个拇指，顿时骄傲地挺起胸膛：“你娘虽不识字，但走街串巷卖个货，却不带怵的。”


    “那等咱家将来挣了钱，也开个铺子，让娘当掌柜。”


    杨氏嘴角朝两边咧了咧：“掌柜，又有什么难的。”一副信心满满的样子。


    “掌柜？等姐你先想着把咱家的皮货卖了再说吧。我看今天八件皮货全是你卖的，你也想想辙，把剩下的都卖了吧。”杨福激着杨氏。


    第132章 生意经


    被两个孩子吹着捧着，杨氏有些飘飘然。还真的认真想起辙来。


    房里亮了一夜的灯。


    次日一早，霍惜还睡得香乎乎的时候，就听到各种声响。


    迷迷糊糊出了房门，见杨氏正来回地倒腾，“娘……”


    杨氏扭头一看，忙放下手里的东西走了过来，把她抱怀里：“娘吵醒你了？”


    “娘你怎么起这么早？”


    早吗？杨氏抬头看了看天色，推着霍惜：“你正在长身体，你去睡，娘觉浅。”


    霍惜摇头，晃了晃脑袋：“娘，你干嘛呢？”


    “娘给邻居送皮货呢。”


    给邻居送皮货？她娘这么大方了？


    “嗐，不是送，是卖。”杨氏见霍惜误会了，忙解释。


    “卖？”


    杨氏高兴地点头，拉着霍惜到厨房，兑了些温水，拧了帕子给她擦脸。


    边给她解释：“这会啊，琼花巷书生家里的人都起了。往常这个时候，他们这些家人，下人，仆妇，都早起到鱼市街，菜市买一天的吃用，白日大多闭门不出，就怕扰了书生读书。娘呢，一大早就守在路口，见一个就上去聊一个，把咱家的皮货卖出了不少！”


    啊？她娘这技能一点亮，就是王者级的？不是青铜？


    “娘你怎么知道他们需要皮货？”


    “不知道就问啊。”嘴生来是干嘛的。


    “早前娘跟有些人家混熟了，大概知道各家的情况。有一位在这住了好几年的外地书生，是来京师找名师求学的，他家仆妇说，往年这个时候，就要开始买柴炭存着了，还要准备冬天的厚衣物。娘一想，他一家是这样，也许大家都这样呢？”


    霍惜点头：“然后呢？”


    “然后娘早上就在外头守着了啊。见着他们的家人就开口问啊，说咱家里有皮货，问他们需不需要。咱家没铺子，少了铺子租金，不收商税，东西难道不比外头便宜？”


    “然后他们就都买了？”


    “那倒没有。但那些人一听，便都说要看看皮货。这一看，娘便卖出去好几件！”


    书生大多面皮薄，连带他们的家人也都不太懂拒绝，被杨氏一番滔滔不绝地推销，再比对货物，确实物美价廉，可不就卖出去了嘛。


    行啊，王者啊。霍惜听得精神了，朝杨氏竖了个拇指。


    杨氏得意非常。


    想了一晚上的辙，眼圈还黑青着，被霍惜这么一赞，腰板都挺直了不少。她不止会打渔补渔网呢。心里高兴得很。


    又压低声音，很是神秘地冲霍惜说道：“那些书生，大门不出二门不迈，平日里窝在房中不是读书就是习字，屁股都不带挪一下。哪怕冬日屋里生火盆，那手那脚，那腚，能不凉？”


    霍惜很是赞同地点头。


    杨氏又说：“娘就说，要是有块毛皮，做成大氅披着，或是做成衣裳或是褂子或是做成垫子，暖暖和和的，那书不是更能读进去？”


    “然后他们听了，纷纷觉得娘说的对？”


    “可不嘛。娘又说那王书生家准备订十张兔毛，那张家也跟我问价那羊羔皮，那李家也看中了几张狼皮。”


    霍惜睁大眼睛，抿着嘴笑了起来，用手点了点杨氏：“娘……”你很鸡贼哦。


    杨氏有些不好意思：“娘，也，也不算骗他们。对，又没骗他们！反正这几家是有问过啊。”


    至于他们买不买，反正你们自个上门问呗。


    霍惜捂着嘴笑，杨春樱，可以啊。


    虚就是实，实就是虚。这做生意的精髓，掌握的炉火纯青嘛。


    杨氏摸了摸鼻子：“反正咱童叟无欺，价格实实在在摆在那，是吧？那书生好面子着呢，见别人有他没有，暗戳戳都想攀比。再说他们家里这么多年都供着他们，这临了，都到京师了，哪里会舍得让他们挨冷受冻，对吧？”


    霍惜听了直点头。


    书生们哪个不是盼着十年寒窗后，能有朝一日鱼跃龙门，当上天子门生，为官一方？


    所以平日除了读书习字，就是喜欢参加各种诗会文会，一为交流，二为结识各种资源。别人都穿戴得好，你一身寒酸，怕是没几个人肯近身。


    都有偶像包袱，不肯让人看轻。


    她娘针对这部分人群，进行上门推销。


    一是确实需要，二是价美物廉，三嘛，这邻里邻居，都不用出远门，不用藏着掖着，也不用担心讨价还价被人看不起，这知根知底就能买到货，多好。


    而且有些只带了书童的书生，哪会买东西啊，平时给人骗不少。


    遇上杨氏这种，听杨氏说还能帮着买便宜的菜蔬米面粮油，连柴炭都能大宗买到便宜的，那是恨不得拉着杨氏的手叫姐，叫亲姐。


    “所以，娘，你不止把皮货卖出不少，还帮着把他们家里的日常吃用等物都揽了？”


    她娘，这么强的吗？这是要团购吗？


    “可不是吗，娘都没想到这一茬。”


    “那这个生意娘要接吗？”


    每日黄昏或是一大清早从沿河各村里收些菜蔬或是米面，柴禾，对于村民和霍家来说，是互惠互利的事，你好我好。


    但是，这样一来，这琼花巷的院子得天天有人了。


    杨氏也想到这个，眉头皱了皱。


    “反正再过一段时间，天冷了，娘是会带着念儿住在这里的。就是不住在这里，咱也可以一早收了菜挑进琼花巷，再跟他们把隔日的菜蔬或是吃用定下，也不用一定要留人在这里吧？”


    话是这么说没错，但是家里要是没人，这生意怕是做不下去。


    这跟皮包公司有什么两样？没安全感啊。


    做生意得不到顾客的信任，这生意怕是要黄。


    杨氏和霍二淮感情非常好，二人少年夫妻一路走来，颇有种老来伴的感觉。虽然他们还不老。但二人互为依靠，已习惯了去依赖对方，回头就能看到对方。