妇人张了张嘴，还真有些意犹未竟，看着孩子眨巴着大眼睛，口水都快流出来的样子，还是决定买一份：“这怎么又是三文钱又是四文钱的？到底怎么卖的？”


    “三文钱是不冰的，四文钱是冰的，如果您这会儿不算热，又是要给孩子吃的话，我建议您买三文钱的，分量一样，味道没差别。”


    “那行，给我来三文钱的。”妇人和孩子站在冰粉摊子前分着喝完了。


    “娘，甜甜的，滑滑的，真好喝！”


    还了竹碗，妇人拉着孩子走了，声音渐渐消失：“咱们多花了三文钱买吃食，回去可不能说漏嘴了，你二伯娘……”


    来来往往的人多起来，日头也出来了，大街上嘈杂的声音让人说话都得扯着嗓子吼。


    光靠丁玥一个人叫卖可不行，好在游山梅听丁玥喊了好多天，背也背下来了，俩人一人叫一会儿，能轮流休息一下，文永才就负责打冰粉、洗碗。


    长河村算是离着丰阳镇远的村子，这会儿终于在街上瞧见了熟悉的人影，陈丹丹拉着田小溪，身后跟着田老二，似乎是听见熟悉的声音，张望一会儿，还真看到了游山梅。


    田家跟文家情况差不多，家里就俩大人顶事儿，平时在家琐事一堆，忙的脚不沾地，也没工夫去串门，因此陈丹丹并不知道游山梅和丁玥已经在镇上摆摊将近一个月了。


    这可真是有些惊讶，拨开密集的人群，陈丹丹拉着田小溪挤到冰粉摊子前就懂了。


    “嫂子，我还说你摆什么摊呢，原来是冰粉。”


    丁玥：“陈姨，田叔，小溪，大家都来赶大集呀？”


    田老二点点头，露出老实人标准笑容，田小溪跳跳：“玥姐姐好！”


    陈丹丹拍了一下田小溪的背：“是呢，家里有些东西也该买了。”


    “赶路热了吧，喝一碗？”


    “行，正好也渴了，来一碗吧。”陈丹丹说罢掏出了三文钱。


    游山梅正想推拒，陈丹丹又道：“嫂子，一码归一码，你现在做买卖呢，我该掏钱，再说了，一会儿万一有认识的人人人都找你讨一碗，你这生意还做不做了？”


    游山梅一想，确实有理，便收下了：“那我就收下了。”


    文永才把冰粉递给站着的田老二，三人分着各自喝了几口。


    “哟，这不是山梅吗？我说怎么好长时日没见着你人了，原来在闷声发大财呢。”


    好一个标准炮灰发言，丁玥闻言瞅着眼前陌生的妇人，长相也很炮灰。


    作者有话说：


    营销经营策略是作者本人的想法，不代表专业的卢教授！


    第10章


    双手叉腰，身着补丁麻衣，头发用布条缠起，单眼皮，三角眼，颧骨突出，皮肤蜡黄。


    这妇人正背着背篓站在摊前一脸不屑地盯着游山梅，又看向丁玥。


    “哟，这就是文昭的媳妇儿吧？我跟你娘熟得很呢，你该叫我王姨。”


    “我跟你不熟，玥娘不用管，要买的话三文钱一碗。”游山梅一句话给人撅回去了。


    丁玥搞不清楚发生了啥事儿，这妇人她也不认得，但乖乖听了游山梅的话，也没张口。


    “你这日日早出晚归的，挣得可不少吧？还不舍得请我们一人喝一碗？”那妇人可不是一人，身后跟着好几个妇人，看来是长河村小团队结伴出行。


    “你谁啊？凭啥要请你喝？凭你不要脸？”陈丹丹忍不住无语到。


    扑哧一声，围观的人群不知是谁笑了出来，窃窃私语声响起。


    “刚刚那个妇人就说，若是不付钱，万一被认识的人看到，人人都来讨要，还真叫她说准了。”


    “没想到还真有这么理直气壮要饭的人。”


    “我也第一次见。”


    那妇人气的脸面通红，身后跟着的几个妇人也想把她拉走。


    可能是不甘心占了上风，对着围观的人群喊道：“她们这东西我们可都没见过，谁知道能不能吃，大家都别买，这么来历不明的吃食谁知道是什么做的，别给人吃出毛病了。”


    周围看热闹的人大多是趁着今日赶集才进城的农户人家，不知道冰粉已经卖了一个月的事情，还真有点被唬住。


    “她说的其实也在理。”


    “对呀，这看着挺漂亮的，但是也看不出来是啥做的。”


    “本来还想买一碗尝尝呢，还是算了吧。”


    “新奇吃食还得有命吃才行。”


    田小溪左看看右看看，有些着急：“才不是！玥姐姐做的冰粉可好吃了！”


    但是她人小，盖不住这么多人的讨论，险些急哭了。


    王秀娟嘴角一挑，听着周围的讨论，有些得意地看着游山梅。


    游山梅一撸袖子，正要跟王秀娟对骂才刚张嘴，却听见旁边丁玥的笑声。


    果真跟脑子里设想的场景一模一样，丁玥实在没忍住。


    人群听见这笑声，逐渐安静下来，都看着她。


    “这位客人，你说话是不是有些前后矛盾呢？若是害怕吃坏了肚子，那你一上来就张口讨要是什么心理？我还没见过如此着急上赶着自己害自己的。”


    “我……我那是……”


    “我不管你是什么，但是你应该没来过镇上，真不知道我们这冰粉摊子已经在镇上摆了将近一个月，这我不怪你。”


    “你……你怎么……”


    “我怎么了？我只是想告诉你，镇上的大家常常买我的冰粉吃，没有任何人说有问题，怎么？你想说就你这身子金贵，吃不得我们做的小食，别人都皮糙肉厚禁得住折腾？”


    人群中有人为丁玥发声：“说的不错，我买她家的冰粉好多天了，可是没有任何问题的。”


    又有人说：“这妇人纯属是吃不着葡萄说葡萄酸。”


    “竟然还敢说我们大家不如她金贵。”


    王秀娟急急摇头：“我不是，我没有，我没那么说……”


    丁玥才不给她解释的机会，又接着道：“再说了，大家也都看见了，”丁玥一指旁边的田老二一家，“我这冰粉人一家三口吃下去可是没有任何问题的。”


    “如何？你还要胡编乱造血口喷人吗？若是坚持，那咱们只好报官请县令大人断案了。”


    丁玥紧紧盯着面前的王秀娟，那架势有些誓不罢休的感觉，因此并未注意到旁边观战了许久，然后悄悄从人群中离开的男子。


    “丁老板，若是需要，我们去给你作证。”


    “算我一个，我也去。”


    “我也去。”


    王秀娟不知何时趁乱带她的小团队混出了人群，听到要报官后竟是不见人影了。


    丁玥心里轻嗤一声，对着说要去作证的大家一一拱手：“多谢各位客人了，大家帮我说话我记住了，下次多给大家盛些。”


    “丁老板这话我记住了，但不用下次，这会儿就给我来一碗冰的吧，站这一会儿还真有点儿热了。”说罢掏出了四文钱。


    人群拥挤，也没有风穿过街道，确实比平日还闷。


    文永才依言打了一份冰粉，多加了些，递了过去。


    那边陈丹丹也跟游山梅宽慰了几句，还忙着去采购，便带着田老二和田小溪走了。


    一通闹剧下来，反而给冰粉摊子带来了不少生意，连吆喝都用不着，三个人各自负责自己的部分。


    游山梅接过了打冰粉的活计，文永才就专注洗碗，丁玥专门收钱。


    和丁玥设想的没有什么差别，农户人家多是尝个鲜，听说三文份和四文份的除了冰不冰以外没有别的分别，便都要了三文份的。


    买四文份的多是镇上的老顾客。


    一通忙活下来，收到了不少夸赞，但也有那些贼眉鼠眼的人想借着接冰粉碗的机会看看摊子后边有些什么东西。


    说不准就能琢磨出来原料和做法。


    丁玥根本不怕人看，冰粉籽都是放在家里的，而且这样的做法如果不是汤老师告诉她，她也完全想不到。


    丁玥对冰粉的认知只存在用开水冲冰粉粉，然后等凝固。


    只能说第一次发现假酸浆能这样做出来吃的人真是天才。


    没看到想看的东西的男子只能端着竹碗一口一口慢慢尝着，试图从味道和口感入手，但最后除了能尝出红糖浆以外，别的啥也看不透。


    无只能奈还了碗叹气离去。


    本以为加了量的冰粉要卖上一段时间，没想到竟是出奇的快，比平日收摊还早，还剩大半天的时间，丁玥想着把冰粉寄卖的事情谈妥。


    一个小二打扮的男子走过来拱手道：“丁老板，我们掌柜的有事邀您详谈。”


    这小二丁玥认得，毕竟日日在饭馆不远处摆摊，小二又常常在门口招呼客人，这脸丁玥一眼就认出来了。


    丁玥挑眉，有些差异，居然饭馆掌柜先找上了她，既然正有此意，那正好了。


    丁玥道：“稍等。”和游山梅文永才一同收拾完后跟着小二走了。