此时，录音机里的广告词还在循环播放，领导侧耳听了两句，又看了看展台上铺着的小白鹭绒布：“这还是中英文的？”


    “那是！来看展的都是外宾，可不是要双语的？”熊晓燕说道。


    领导用扇子扇了两下：“你们工厂倒是有想法。”


    熊晓燕立马看向陈秀珠，笑着说道：“领导，这都是我们厂的陈工，陈秀珠同志的点子，她既是技术员，又懂市场，这次布展的主意，全是她想的。”


    “技术员？”领导的目光转向陈秀珠。


    熊晓燕给陈秀珠使眼色，陈秀珠知道熊晓燕这是让她抓住机会。


    陈秀珠走上前：“是，我是上海日化厂的技术员，我们仇厂长派我来协助供销科，给外宾讲解咱们的产品。”


    “这位同志说，这些点子是你的？”领导颇有兴趣地说。


    陈秀珠笑着点头：“我觉得做买卖不能再守着‘酒香不怕巷子深’的老想法了。现在咱们做出口，面对的是买方市场，外商选择多，咱们不主动吆喝，人家根本注意不到咱们。这些东西，都是为了能吆喝地更大声。”


    “有道理。”领导闻言颔首，脸上露出赞许的笑意，“光有噱头还不够，那你打算怎么跟外商实打实推介产品？不妨当着我的面，完整介绍一遍你们的货品。”


    陈秀珠拿起一包洗衣粉：“领导，做生意讲究因材施教，做外贸也要给客户做画像、分区域定位。要是碰上印尼、马来西亚这些东南亚客商，我重点推咱们新款加酶低泡洗衣粉，泡沫少、去污力强，适配当地渐渐普及的洗衣机，实用又省心。”


    她放下洗衣粉，又拿起一块透明皂条：“若是非洲客户，我主推咱们的小白鹭肥皂和这款消毒液。肥皂质地温和，手洗不伤肌肤，适配当地日常洗护习惯；消毒液杀菌力强，能满足公共环境、居家日常的消杀需求。至于欧洲客商，我会跟他们聊环保趋势，坦言我们已经在布局无磷洗衣粉研发，紧跟国际环保理念，贴合他们的市场标准。


    还有欧美、日本来的同行，他们大多不是来采购咱们的东西，是来了解中国市场、寻找合作契机的，我们就侧重聊技术研究、配方升级，谋求长远合作。”


    “有点意思，看得出来你是真懂市场。”领导听得连连点头，眼底赏识更浓。


    陈秀珠莞尔一笑：“领导，我还想给您单独推荐一款专属产品。”


    “哦？还给我专门推货？”领导被她逗笑，摆了摆手，“我又不用洗衣做家务，用不上你们的肥皂洗衣粉。”


    “您不用做家务，却有旁人没有的需求。”陈秀珠说着，随手拿起展台上一瓶小巧的消毒液，递到领导面前，“我重点给您介绍我们日化厂和市三院联合研制的这款新型消毒液。”


    “它杀菌效力远胜过老式漂白粉，残留低、气味不刺鼻，尤其适合广交会这种人流密集的大型展会，更适合外宾接待宾馆、后厨食堂做全域环境消杀，能从根源减少病菌传播，规避卫生隐患。”


    领导神色一正，收敛了笑意：“那你仔细跟我说说具体情况。”


    “这是完整的检测报告和试用反馈。”陈秀珠这些准备了一大堆检测报告，她一个技术员来了，还不跟客户说点专业的？


    老方他们常年跑外，把吃坏肚子、卫生不达标统统归为水土不服，凑合将就也就过去了。但身居高位的领导，根本不敢在外宾接待上敷衍了事，前两年外商集体食物中毒的前车之鉴，一直是上面的心头隐患，这正是这款消毒液最精准的痛点。


    领导接过报告细细翻看，抬眼问道：“照你这么说，这款消毒液完全可以投入广交会所有接待点位使用？”


    “最急迫的是各大外宾接待宾馆的后厨、客房和公共区域。”陈秀珠坦诚道，随即语气带上几分惋惜，“只是如今还有个短板，我们目前受原料限制。若是能引进日本一款专用螯合剂，我就能调配出专属碗筷餐具消杀，那基本上能解决食物中毒这个隐患了。只是这款螯合剂进口配额极少，普通工厂根本拿不到货源。”


    领导目光沉了沉：“所以这算是卡在原料上了？”随即话锋一转，“全国各省市进出口负责人都齐聚这次广交会，原料渠道我可以帮你们协调解决。我现在就问你，当前这个消毒液若是我们统一采购调配，你们厂里最快多久能供货？”


    熊晓燕立刻上前接话：“领导，产能倒是没问题，我们第一批专供乡镇卫生院的消毒液刚好批量下线，原定这两天交货，卫生院那边可以暂时往后压一压。只是眼下跨省市调拨货品，要计划指标、还要运输配额，层层审批下来，怕是赶不上近期外宾接待急用。”


    这年头物资运输全靠计划管控，跨区域调货手续繁琐，耗时耗力，确实是绕不开的难题。


    领导当即对着身边随行工作人员吩咐：“不用走普通货运审批，直接安排供港专列调拨，手续我来签字特批，马上落实。”


    “我一起去！”熊晓燕立刻应声，“我现在就去打电话回厂里，拦截这一批消毒液，安排产能调度。”说完，熊晓燕跟着工作人员匆匆离开，去对接联络。


    领导看着她，不由得笑了：“你这小同志，还真顺势就把产品推销到我们头上了。”


    陈秀珠坦然一笑：“摸清客户需求，解决实际痛点，本就是我们做生产、做供销的本分。对了领导，那款进口螯合剂，我该找谁对接申请渠道？”


    领导转头看向一旁陪同的李主任，笑着吩咐：“老李，这事交给你了，帮这位小同志对接好进出口原料渠道，把螯合剂的配额问题给解决了。”


    李主任连忙应声：“没问题，我马上跟进落实。”


    “小同志啊！展会还没开，你已经卖出第一单了。接下去就看你们的本事了。”


    陈秀珠点头：“我和我的同事会在进出口同志们的支持下，努力服务好外宾。”


    “等你们好消息。”领导笑着说。


    领导一行人又在周边几个展台巡查了片刻，叮嘱了几句布展和接待外宾的注意事项，带着随行人员缓步离开。


    陈秀珠回到自家展台，顺手整理了一遍摆放整齐的肥皂、洗衣粉和消毒液样品，又检查了一遍录音机的磁带，确保广告词循环播放顺畅。扇子也规整叠好，留着明天开幕后发给过往外商和参展客商。展台布置、样品陈列、宣传品全都准备妥当，再没有需要忙活的地方。


    没过多久，市进出口公司的李主任走了过来，招呼着上海轻工分团各个厂家的代表：“各位同志，展台布置得差不多了，跟我来一趟，带大家去看咱们今年新弄的轻工品集中样品间。”


    众人闻言都来了兴致，纷纷放下手里的活计，跟着李主任往展馆深处走去。


    1981年春季广交会，正是上海交易团创新举措的一年。往年各家展品都是分散摆在各自展台，客商要挨个区域跑，费时费力。今年上海首次专门开辟出一间宽敞独立的样品间，把整个轻工分团的拳头产品、最新研发新品全部集中陈列，分门别类规整摆放。既方便境外客商集中参观挑选，也能直观展现上海轻工业的整体实力，算是这届春交会的一大亮点。


    走进样品间，瞬间和外面嘈杂的展馆过道截然不同。


    屋子宽敞亮堂，地面打扫得干干净净，一排排定制的木质展台和玻璃展柜依次排开，划分出日化、自行车、文体金笔、搪瓷厨具等多个专区。所有展品都擦拭得一尘不染，配上中英双语的产品说明卡，规整大气。


    陈秀珠跟着人流走进来，她自然第一眼就寻找自家的产品，新款加酶低泡洗衣粉、透明洗衣皂、花香香皂错落排布，旁边专门留出位置，摆放着她和三院联合研发的瓶装消毒液，标签标注了杀菌功效、适用场景。


    一旁的自行车展区永久、凤凰两大品牌并排展示。自行车厂的供销同志满脸骄傲，正给围观的各厂代表介绍：“这是我们今年刚推出的变速款自行车，专门供给广交会出口。车架轻便结实，多档位变速适配不同路况，就等开幕洽谈订单。”


    文体专区，金笔厂的老方正拿起一支锃亮的铱金笔，向众人展示：“你们看这笔尖，精工打磨，书写顺滑不挂纸，笔身抛光做工精细，款式大气。咱们的铱金笔一直远销东南亚、中东，今年又改良了笔尖合金材质，更耐用、更顺滑，肯定能拿下更多外贸单子。”


    除了日化、自行车、金笔，样品间里更是琳琅满目。各式脸盆、茶缸、餐具，还有铁锅、暖水瓶、塑料日用制品……全都是上海各大国营工厂拿出的最新、最好的拳头货品。


    李主任说：“我们进出口公司尽可能把客商引进来，接下去我们还会想办法，把客商安排到咱们工厂去参观，怎么样留住客商，怎么样让客商签单，还要大家团结一致，一起努力。”


    大家跟着喊：“团结一致，一起努力。”