一旁的周先生也连忙补充：“我们去年在光马来西亚一个国家，就卖了两千多吨，回头客特别多。还有咱们的洗衣皂，质地细腻，香气自然，比香港那边代理的进口皂更受普通家庭欢迎，价格还更亲民。”


    父子俩一唱一和，条理清晰地列举着小白鹭产品的优势，对比着周边国家的同类品牌。


    陈秀珠站在一旁，听着父子俩的话，眼眶微微发热。


    第40章 待遇提高了


    上辈子她只知道周家父子帮了白海豚大忙，原来他们早在几十年前，就这般真心实意地为小白鹭奔走。


    她打趣：“周老板，您这么卖力介绍，不怕这位老板抢了您的马来西亚市场。”


    “这你就不知道了吧？马来西亚和印尼都很大，人口很多。马来西亚分为东马和西马……”周老板说着东南亚市场。


    陈秀珠好像回到了上辈子，和周老板聊东南亚市场的景象。


    “我一家是做不完这么大的市场，当然你们可以给我独家代理，我再给人分销也不是不可以。”


    熊晓燕笑：“这，您得找李主任。”


    哈桑见陈秀珠有空，让翻译来问，能不能给他介绍一下他们厂的全系列产品。


    “当然。”


    陈秀珠给哈桑一份产品手册，一个个产品介绍过来，粗略介绍完，哈桑还是把关注点放在新款洗衣粉上，他说了一大堆，翻译皱着眉，一边听一边斟酌词句，翻译到一半就卡了壳，面露难色地说道：“陈工，哈桑先生问的是……这款新款洗衣粉的加酶配方比例……”


    哈桑也看出了翻译的难处，眉头微微蹙起，语气里带着几分无奈，又重复了一遍自己的问题，语速放慢了许多，但是翻译依旧不懂。


    没办法，这个展台上配的翻译是在校大三大四的学生，这些学生都是77到78年高考上来的，再刻苦努力，底子放在那里，日常对话还行，相关的专业术语就为难了。


    他们日化这一片区的外贸干事正忙着，陈秀珠直接接上：“The eent of our new laundry detergent is……”


    哈桑脸上露出惊喜，翻译小伙子：“哎呀！陈同志，您会英文为什么不早说？”


    熊晓燕也看过来：“秀珠？你英文这么好？！”


    不仅是熊晓燕，还有李主任，也愣住了。在1981年的广交会上，能说英文的外贸干事不少，但一个日化厂的技术员，居然能说一口这么流利、标准的英文，实在是太少见了。


    陈秀珠笑了一声，对小伙子说：“这不是展会刚开幕？我说得挺早的。”


    她又笑看熊晓燕：“还行吧！就咱们这个行当，我能说。”


    一圈介绍下来，哈桑对其他产品，也有了兴趣。商务上的细节，他们这些厂方代表都不会参与，进出口公司的同志会接手。


    陈秀珠接待起其他客商，她刚刚停下，拿起杯子正在喝水，翻译小伙子招手：“陈工，快来帮忙呀！”


    陈秀珠被他带到他们背后的展台，那是肥皂厂的展台。


    只见一位高鼻梁、深眼窝的客商，正皱着眉翻看肥皂样品，手里拿着一块红色的药皂。


    肥皂厂的代表站在一旁，急得手足无措，嘴里反复重复着“中药”“止痒”“杀菌”，却苦于无法准确传达。


    翻译小伙子连忙凑到陈秀珠身边：“陈工，麻烦你了！这位客商是来自东欧的，对普通香皂不感兴趣，就盯着药皂，问里面的中药成分是什么，能治什么毛病，还有具体怎么用，我实在翻不明白那些专业术语，只能找你帮忙了。”


    陈秀珠点点头，她本来就喜欢肥皂厂的药皂，上辈子宋老太太瘫痪，她帮老太太洗澡洗衣服就用这块药皂，可以说老太太没得褥疮，这个药皂也起到了一点点作用。


    她跟制皂厂的工厂代表确认药皂的功效，工厂代表连连点头：“对对对，你老清楚的。”


    “行。那我就这么介绍了。”陈秀珠转头跟这位东欧的客户说，“这款是我们的传统中药皂，和普通香皂不一样，里面添加了多种我们中国沿用了几百年的中药材。它的主要成分有金银花、红景天和苦参，这些中药材性质很温和，对皮肤没有刺激性，能有效缓解皮肤瘙痒，抑制皮肤表面的细菌滋生，甚至对轻微的湿疹、痤疮也有一定的缓解作用……”


    翻译的小伙子看她介绍，总算是松了一口气。


    “对湿疹和痤疮有效果？”


    陈秀珠拿起一块硫磺皂：“有一定效果，但是这款硫磺皂，它的有效成分是硫磺，是一种非常有效的抗菌止痒成分，特别适合油性皮肤、容易长痤疮的人，或者经常在潮湿环境下工作的人使用……”


    “这个硫磺皂在欧洲是传统肥皂，中世纪开始欧洲的修道士就开始用硫磺皂预防疾病。”这位客商说道。


    “是的。硫磺皂、马赛皂都是肥皂中的经典。”


    “小姐知道马赛皂？”客商有些诧异。


    陈秀珠露出比他更加诧异的表情：“我是做洗涤产品的专业人员。”


    “你不是这家企业的人吧？”


    “我是后面那家日化工厂的技术人员，我们生产洗衣用的肥皂和洗衣粉。”陈秀珠笑了笑，“下午如果有空，可以来我们展台看看。”


    “好的。”


    陈秀珠把客人交给外贸干事。


    “陈工，谢谢啊！”制皂厂的同志跟她道谢。


    “这还要谢？”陈秀珠笑着说道，“都是一起的呀！”


    陈秀珠刚转回去，又忙了起来。


    直到广播里的闭馆通知一遍遍循环：“各位参展同志请注意，今日上午闭馆时间已到，中午12点至14点为午休时间，请各位有序离场，前往指定职工餐厅用餐，下午14点准时开馆。”


    喧闹了一上午的展馆瞬间涌动起来，客商们陆续离场，参展人员也纷纷收拾东西，准备前往餐厅。


    陈秀珠和熊晓燕简单整理了一下展台，把样品归置整齐，关掉录音机，便跟着其他厂方代表，往展馆后侧的职工餐厅走去。


    走到通道口，看见一块指示牌“主厅：外贸系统工作人员”“副厅：各厂方参展代表”。


    陈秀珠正跟着队伍往副厅走，无意间瞥见几位进出口公司的外贸干事，正朝着另一侧的主厅走去，脚步匆匆。


    她下意识停下脚步，随口问牙膏厂的同志：“不是按照哪个分团吗？”


    牙膏厂同志说：“那哪儿一样？外贸系统的，在主厅用餐，厂方代表都在副厅。不一样的餐标，待遇也不一样。”


    “餐标还不一样？”陈秀珠皱起眉，“差别很大吗？”


    “那可不，”牙膏厂的同志一边走一边说，“主厅餐标两块五，两荤两素，还有汤，晚餐还有水果；副厅一块八，一荤两素，汤也是清水寡淡的，水果想都不要想。”


    陈秀珠跟着队伍排：“册那，都是来参加广交会，还搞区别对待？”


    一起排队的同志侧过头来看她：“人家会英文，能跟外商谈生意，给国家创汇，人家吃得好，那是凭本事。你会英文吗？要是你也会，也能去主厅吃好的。”


    制皂厂的同志笑出声：“那她还真会！而且比翻译说得还好。就刚刚，翻译小伙子讲不清楚药皂，陈工过来帮我们介绍药皂，顺带还介绍了硫磺皂和檀香皂，那位东欧客人原本只是问问药皂，现在药皂和硫磺皂都要了。”


    那位工装同志愣了一下，随即上下打量着陈秀珠，满脸难以置信：“真的假的？你一个日化厂的技术员，居然会英文？那你还留在工厂里干什么？赶紧去进出口公司啊！那里待遇比你在工厂好太多了，工资高、福利好，还能经常出国，比在工厂窝着强百倍。我们就是不会这‘鸟语’，只能守着工厂那点工资。”


    陈秀珠排到队了，工作餐一块红烧肉，一个炒空心菜，一个豉油生菜，番茄蛋汤果然稀薄。


    陈秀珠边拿菜边说：“我不想换单位，我就想多吃一口肉，多吃一块白切鸡。”


    周围的人都被她逗笑了，熊晓燕坐下看了她一眼：“这有什么难的？下午老仇就到了，等他来了，我让他给你买一整只白切鸡，让你吃个够！”


    “老仇是谁啊？”另外一位打好饭的同志问。


    “还能是谁，”熊晓燕笑着摆手，“我们厂长啊。”


    那位同志对着陈秀珠说道，“小陈同志，那你可得跟你们厂长好好说说，让他给你加工资！你这么有本事，又会技术又会英文，要是他不给你加工资，你就换单位，去进出口公司。”


    正在吃饭的陈秀珠抬起头，摇头：“那倒也不用，我们领导对我挺好的。”


    陈秀珠吃过饭，跟着大家一起回场馆休息，刚刚走到通道，有个声音从背后传来：“找上海日化的同志。”


    熊晓燕应道：“在这里。”


    陈秀珠和熊晓燕闻声停下脚步，只见喊话的是一位身着进出口公司制服的同志，熊晓燕连忙走上前：“我们就是上海日化厂的，请问有什么事？”