她笑了笑：“说实话，接到这场研讨会的邀请时，我特别意外，昨天晚上几乎薅秃了头发在琢磨。”


    台下众人微微一怔，没人料到她开场会如此接地气。


    “在座的各位，都是外贸一线的专业前辈，还有科班出身、专修外语老师和同学。你们天天研究配额、流程、谈判、话术、国际规则，而我，只是厂里一名普通的日化技术人员，日常工作就是泡实验室、调配方、改工艺、盯生产。让我站在这里和大家探讨外贸经验，有种关公面前耍大刀的感觉。”


    台下响起一片笑声，陈秀珠继续：“但我反复琢磨了今年春季广交会的全过程，我为什么能拿下那么多订单。”


    她停顿了一下，看着台下的人：“答案或许很简单。因为在整场广交会里，大部分外贸人员，只会外语，不懂产品。而我，刚好是那个懂产品，又刚好会一点外语的人。刚才有领导说‘外贸人员精通外语、熟悉谈判，却看不懂产品工艺、不懂技术原理、说不清产品优劣。’跟我想的不谋而合。我看到的情况是懂外语的人不懂产品，懂产品的人不懂外语……”


    陈秀珠围绕这个观点阐述，最后总结：“我个人认为：未来行业真正需要的人才，不是单一的翻译，也不是只会埋头做工的工人，而是语言+专业双向兼备的复合型人才。”


    第74章 如果实话也


    陈秀珠微微弯腰致意，礼堂里的掌声比她上台还有多。


    接下来的流程继续推进，主持人依次邀请另外三位参会代表上台发言。


    待三位发言人全部结束，主持人再次走上台前：“感谢几位前辈的细致分享。本次市级外贸研讨会特意走进上外校园，就是希望让深耕语言专业的同学们，跳出课本、走出课堂，真实接触外贸一线、了解行业实况，看清市场真正需要的人才是什么模样。为此，我们特意预留了半小时自由提问环节。在场的老师、同学，有任何关于外贸行业、就业发展、实务实操的问题，都可以举手提问，几位前辈现场答疑解惑。”


    话音刚落，台下前排就有学生迅速举手，一看就是提前安排好的示范提问。


    工作人员递过移动话筒，那名学生起身，询问了关于“外语专业学生如何快速适配外贸岗位、积累谈判经验”的常规问题。


    市外贸公司的老科长接话全是标准的官方标准答案，稳妥客套，毫无新意。


    紧接着第二个、第三个举手提问的学生，也大多是提前安排好的人选，问题规整、方向正统，几位前辈轮番作答，场面和谐而无趣。


    几轮套路化问答过后，不少胆子大的学生开始主动举手，问题也渐渐变得接地气，甚至有些稚嫩刁钻。


    这些问题细碎、直白、没有标准答案，让几位常年对接正规流程的外贸前辈一时措手不及，只能勉强委婉作答。


    陈秀珠坐在嘉宾席上，安静旁观。她不是这个行业的，学生的问题，她也答不来。


    就在众人以为提问环节即将收尾时，礼堂中后排，一只手轻轻举了起来。


    是个女生，她走到话筒前：“我想请问陈工一个问题。”


    听见被点名，陈秀珠抬眸望向台下的女生。


    女生握着话筒：“陈工，我很好奇，您是日化化工技术出身，按理说和外语、外贸完全不搭边。您当初主动学习英语，是不是早就看好了外贸行业的发展，想要刻意打造自己，成为语言加专业双向兼备的复合型人才？”


    这是个不错的问题，贴合整场研讨会的核心主题，也呼应了陈秀珠方才的发言，大家看向陈秀珠，等待她的回答。


    陈秀珠闻言，笑了起来，看向礼堂后排角落的位置，落在宋明哲身上。


    “我哪有那么长远的眼光？”她笑了笑，“那时候我们厂刚引进一批新式洗涤原料，配套进口了一袋国外的成品洗衣粉，洁净力、配方工艺都比国内产品先进很多，我们整个技术组都想拆解研究、对标改良。无论是洗涤原料的资料，还是那袋洗衣粉的包装袋，都是英文。我们想着找人翻译，一问要排期，起码两个礼拜以上。我就想着，我身边的人会英文，我就把资料和洗衣粉的外包装袋拿给他，让他帮忙翻译。”


    被陈秀珠看着，宋明哲浑身难受，她说的往事，也将他带入回忆。


    陈秀珠继续说：“他帮我粗略翻了一遍，很多专业词汇翻得含糊笼统，我怕理解偏差，影响配方调试，就多问了两句细节，想弄清楚准确的释义和专业含义。”


    说到这里，她轻轻勾了勾唇角：“他回了我一句‘别烦我’。那一刻我就想，求人不如求己，爹有娘有，不如自己有。别人的学识、本事，再厉害也是别人的，讨来的帮助带着施舍，还带着不耐与轻视，不如自己学会、自己掌握。我从零开始自学英语，日积月累，慢慢看懂了外文资料，能读懂产品参数，能对接外商基础沟通，刚好赶上广交会，刚好能用得上。”


    宋明哲身边的人，已经注意到陈秀珠的目光，也顺着陈秀珠的目光看向了宋明哲。


    宋明哲此刻身上发冷，额头上冒出了汗，他何止是说了一句“别烦我”。


    他在日化厂宿舍住了几年，那些年日化厂的人瞧不起他，他心里也瞧不上日化厂那些人。


    她把日化厂的东西拿回来，让他帮忙翻译。他帮她随便翻译后，她还问东问西。


    他嘲讽脱口而出：“这些破烂东西有什么好研究的？看不懂就别看了，浪费时间。烦死了！”


    他从没想过，当年那一句嫌弃与敷衍，会逼得她从零自学。


    台上，陈秀珠笑着说：“所以我刚开始，只是想学了别受气，没想到应了那句古话‘多一门手艺多一条路’，成了复合型人才。”


    台下也跟着笑了起来。


    宋明哲后背早已被冷汗浸透，黏着衬衣，闷得他喘不上气。


    周围的同学目光若有似无地落在他身上。


    其他人提问，陈秀珠坐在边上，嘴角挂着笑。


    今天这场研讨会，几乎汇聚了上海所有轻工、日化、纺织、外贸系统的核心单位负责人。


    宋明哲此前在广交会招待所打架闹事、作风不端的处分，校内皆知，却未必能完全传到各个对口就业单位耳中。


    今天，她再来加强一下，下午还有闭门会议，会议上各家单位交流一下，这些外贸单位全会记得他。


    上辈子，宋明哲留学、进入进出口公司，派驻香港，回来当老总，再下海经商，一路顺风顺水，有了进出口公司积累下来的人脉，踩着改革开放的风口顺势而起，靠着外贸行业赚得盆满钵满，风光无限。


    可这辈子，风口还在，想要做外贸，就得凭着真本事了。问题是，他有吗？


    主持人适时上台收尾，圆场总结了几句，随后宣布本次研讨会公开环节正式结束。


    散会后，陈秀珠随一众领导、嘉宾一同离场。


    中午吃了个简餐，下午一起去一个阶梯教室，闭门开展专项研讨。


    这场会议不对外开放、不接待学生，仅限全市轻工、日化、纺织外贸系统的相关人员。


    讨论间隙，李主任找陈秀珠说事。


    “秀珠，上午你提的工贸结合、自主品牌出海的思路，市局几位领导都很认可。”李主任语气郑重，“现在有个新情况，我们内部反复斟酌，想听听你的意见。”


    如今改革开放刚刚起步，一切都在摸索试探，政策边界模糊，没人敢大步冒进。


    国营单位最怕风险，尤其是和港商、外资牵扯过深，极易被扣上立场问题、关联问题的帽子，无人敢轻易担责。


    国营单位不敢直接下场注册海外品牌、与港商深度绑定，怕踩政策红线、惹出不必要的麻烦。


    几番权衡之下，领导班子敲定了一个方案。


    “最终决定，让周家自行出资、自行注册海外全新品牌，独立运营海外渠道、对接外商、把控外销定价。”李主任如实说道，“我们国营厂只负责安心生产、供货出货，不参与海外品牌运营、不触碰境外利润，彻底规避关联风险。”


    这也就意味着，海外品牌的高额溢价、终端销售的大头利润，全部落入周家囊中。国营工厂只赚最微薄、最辛苦的生产加工费。


    陈秀珠闻言，心底了然，轻轻叹了口气。


    她清楚其中的利弊，却也无可奈何，毕竟要是一步错，那得进提篮桥。


    李主任看出她的惋惜，拍了拍她的肩膀，宽慰道：“我知道你觉得可惜，大头利润都外流了。但你换个角度想，现阶段我们最缺的不是暴利，是外汇。只要出货量足够大、出口规模足够稳，我们就能持续为国家挣取外汇，这就是最大的功劳。利润可以后续慢慢调整，市场和渠道必须先站稳。”


    陈秀珠缓缓点头：“我明白，主任，稳妥为先，大局为重。”


    李主任笑了笑，顺势提起另一件事：“对了，你的三周攻坚厨房洗涤剂的事，我听市局的人说了。你跟我说说情况？”