那时候他们还专门开了一个会，道理都懂，可今日日方外宾身份尊贵、气场强势，又是合作引资方，在场领导、厂里干部下意识矮了姿态，一心只想讨好配合、有问必答，早就把防技术泄密抛之脑后。


    对面日方一行人脸色彻底变化。


    原本面带轻慢、优越感十足的高田健一，神色沉了下来。从业多年，虽然他跟中国工厂打交道不多，但是跟台湾和香港的代理商、工厂打过不少交道，那些人无一不是恭敬讨好、有问必答，从来没有一个工厂工程师，敢当众驳回日方提问、驳斥日方偏见。


    陈秀珠静静等待着，终于高田健一收起轻视傲慢，看向日方工艺工程师，那位工艺工程师开始提问：


    “请问，你们低泡高效浓缩洗衣粉，分别针对棉质工装、化纤面料，国标洁净检测数值为多少？清水漂洗后，表面活性剂残留数值是否符合民用标准？”


    “食品级桶装洗洁精，适配食堂沸水反复冲洗工况，冷热交替使用是否分层？果蔬清洗、碗筷清洗双重检测是否合格？”


    “这款茉莉茶香护理液，留香四十八小时数据，出自厂区实验室自测，还是第三方公立医院化工实验室联合检测？产品开发初衷，专为衣物柔护，还是配套洗护产品线布局？”


    这些问题不涉及核心数据，中方领导松了一口气。方才一番陈秀珠强硬表态，非但没有得罪外商，反而倒逼对方放平姿态，平等商务洽谈。


    陈秀珠带着笑意：“我逐一作答。低泡浓缩洗衣粉，经上海轻工质检所核验，棉质织物去污洁净率百分之九十二，化纤织物去污率百分之八十五，适配南北方软硬水质；两遍清水漂洗后，残留物远低于国家民用洗护限定标准，节水省力。这个样品，我记得上次春交会上我送给一位高桥先生。”


    高田健一听翻译这么说，点头：“是的，高桥先生通过商会找到了我们，将那个样品转交给了我们。”


    “那款洗衣粉样品是我们初版，后来我们在，适配水质，温和度，香型上做了调整。主要考虑到我们的洗衣粉，虽然是针对机洗，但是实际上我们国家现在大部分家庭买不起洗衣机，洗衣粉的洁净力要比肥皂强好多。所以根据手洗的感受，做了调整。”陈秀珠说道。


    “原来是这样啊！”


    “是的。”陈秀珠又回答了洗洁精的问题，她拿起那瓶香氛护理液，递给高田健一。


    高田健一拧开瓶盖，一瞬清润淡雅的茉莉茶香散开，不刺鼻、无化工香精齁味，温润绵长，层次干净柔和，香味非常好闻。


    “茉莉花茶香，是非常有中国特点的味道。所以我整个系列都用了这个味道。”陈秀珠笑着说，“这款香氛护理液，算不上专项立项研发，属于配套衍生、灵光一动做出来的产品。”


    做出来的时候，领导还问，这种成本挺高，没什么用的东西卖给谁去？今天她就要把这款东西卖出去。


    全场微微一愣，日方购买课长，面露好奇：“是吗？”


    “我厂新款洗衣粉、新款洗洁精，统一调配同款茉莉茶植物香精。经过试用人的反馈，有人想要香气更加浓郁，留香时间长一些。我又考虑到洗衣粉，洗完衣服发硬。就顺手调整乳化留香比例，洗洁精乳化设备是现成的，顺带研发这款护理液。漂洗末期兑水浸泡，既能中和洗衣粉碱性，软化布料纤维，解决布衣发硬磨皮肤的问题，又能叠加同款茶香，锁住香气。如果出口日本的话，我可以尝试以甜樱花香为主调，加入桃子果香，木质香为底的味道。”


    “这样啊！”高田健一说到。


    衣物护理剂已经出来十多年了，但是这个时候，大家还没把心思放在华而不实的地方。所以洗化产品的香气都是为了遮盖化工品的味道，根本不是为了追求格调。


    陈秀珠就想着，国内这个需求还没有多少，但是国外有啊！日本经济腾飞，日本人追求生活品质，这种东西就能卖高价。


    她说完，笑着看向大家：“大致就是这样了，如果还有其他问题，参观现场的时候可以提问。”


    第106章 外国乡下人


    展厅问询结束，一行人前往生产厂区。


    车间昨夜通宵整改完毕，地面干净无杂物，设备外壁擦拭锃亮，工序分区标识清晰规范。可日方一行人步入车间，没过多久，脸色尽数沉了下来。


    整条流水线上，待灌装原料桶、中转储物袋、半成品外包装袋，全部统一使用本厂灰色加厚外包袋，袋身只印有日化厂内部编号、物料入库编码，仅有车间内部工人能分辨原料品类、助剂等级，外包装全无原料名称、化工标识。


    投料去加装隔离围挡，核心配比投料工位独立隔断，外来人员只能外侧观摩，无法近距离看清投料品类；车间工艺公示栏，只公示操作流程、安全规范，所有助剂配比、乳化参数、温度把控核心数值，都没有。


    从原料到半成品，全厂层层设防，处处规避工艺外泄，防备之意直白明显，毫不遮掩。


    日方工艺工程师驻足流水线旁，围着物料外袋看了许久，面色冷淡，转头和高田健一低声交谈几句，语气明显不悦。本想线下车间窥探配料工艺、生产参数，结果厂区早有防备，一无所获。


    陈秀珠仿若未察日方负面情绪，全程认真讲解，只讲产能、质控、合规流程，半句不碰工艺配比，讲解滴水不漏，无可挑剔。


    一圈车间观摩完毕，时至正午，厂里安排外宾?小食堂就餐。


    今天小食堂也是从未有过的干净。


    领导让姜师傅拿出本事来，姜师傅骂骂咧咧拿出看家本事，烧菜给东洋人吃。


    外酥里嫩椒盐排条、日式风味咖喱鸡块、浓油赤酱红烧牛肉、鲜脆入味爆炒鱿鱼、爽去解腻清炒包菜，搭配酸甜暖胃罗宋汤。


    桌上还有仇厂长特意弄来的两坛清甜低度米酒，这个酒适合日方去味，也少不得拿一瓶茅台出来敬酒。


    众人依次落座，外经贸分管领导坐主位，高田健一坐外宾首席，双方人员交错落座。


    待到全员斟酒完毕，外经贸分管轻工外贸领导抬手拿起茅台酒杯：


    “今日借薄酒一席，代表本市外贸系统，热忱欢迎高田社长以及高田日化各位来宾莅临日化厂考察交流。自古以来中日一衣带水，比邻而居，当下两国邦交和睦、民间商贸互通互助，正是睦邻友好的大好时期。


    近些年日方轻工业日化行业发展迅猛，工艺水准享誉国际，值得我方国营厂虚心学习。非常感谢高田社长一行人，跨越山海远道而来，与我方开展商贸交流。我提议，共同举杯，敬邻里友好，敬双方后续互利共赢合作！”


    高田健一也感谢了中方，大家一起碰杯后，落座。


    高田健一放下酒杯，就说了一通话，经由专职翻译转述：“当下中日邦交友好常态化，日本战后经济腾飞二十年，日化化工、轻工业工艺稳居世界一流、亚洲首位。我国官方通商部门，常年鼓励企业，对华开展民间帮扶合作，这是日本商界的社会责任，也是邻邦互助的善意。


    我们此行，不止为商贸拿货，更是带着通商省民间友好任务而来。贵厂设备老旧、工艺粗放，自研试错成本太高，耗时耗力。高田日化手握成熟洗护、消杀全套成熟配方，双方合作，我方输出成熟工艺、改良设备、标准化生产体系，帮扶上海日化厂提质增产，快速接轨国际洗护标准。”


    话说得客气，实际优越感十足：日本工艺领先，来华是帮扶施舍，是对落后邻邦的善意帮扶。


    一旁日方营业课长立刻附和：“高田社长平日坐镇本部，从不亲自外出考察中小型工厂。此次专程到访，全然依托中日民间友好大局，想要落地沪上轻工帮扶项目。但凡社长点头，我方可以下放多款成熟洗护配方，不用贵厂费时自研，投产即可盈利。贵厂自研之路太慢，且处处设防、紧闭大门，反而辜负日方善意帮扶，不利于邻里商贸合作。”


    两句话语落地，外经贸分管领导、轻工进出去李主任全都看向仇厂长。


    从七八年打开国门，国人发现海外早已腾飞而起，尤其是邻国日本一飞冲天。


    所以举国崇尚海外技术，高田日化年销售额体量巨大，所有人心里都清楚，对方营收零头，都远超日化厂全年产值。


    刚才在展厅，陈秀珠那样说，还有些道理。但是现场，对外戒备森严，在外人眼里，就是小家子气、敝帚自珍，甚至可以说有些不识抬举。


    一个是世界顶级的日化企业，一个是……中国最好的日化企业。但其中差距，只要眼睛不瞎都看得出来。


    领导们都看向仇厂长，仇厂长满脸迷茫：“我没听懂，什么叫处处设防？什么叫紧闭大门，什么叫辜负日方善意帮扶？有老多原材料都是进去的，我们工人又不懂英文，换个包装袋，用简单的标识标记不行吗？为了能热情迎接大家，我们的女职工，专门搞了欢迎队。为了这次参观，昨天晚上我还通宵盯着搞卫生，这叫紧闭大门？你们都没说要怎么帮怎么扶，我们怎么就辜负了？”