日方的工艺工程师上台。


    相较于山本健太满身优越感、吹捧企业规模、空谈营销战略的浮躁姿态，这位全然不同，他性情内敛沉稳。


    他没有夸大品牌市值、海外战绩，也没有拔高日方工艺、贬低中国日化水准，只是手持工艺参数手册，语调平稳克制，按部就班展开专业讲解。


    经由翻译转述，他客观介绍高田日化各品类洗护原料甄选标准、标准化乳化温控流程、水质适配改良工艺、成品安全质检标准，如实讲述日方工艺优势，也直白坦言高田洗护产品因为原料问题香精依赖性高，导致客户体验不是很好，他看向陈秀珠说：“希望能有机会跟陈小姐讨教。”


    在大家的鼓掌声，陈秀珠的颔首中，这位结束了发言。


    熊晓燕上台，她主讲中国日化市场格局。


    她常年跑遍全国百货站、基层供销社，手里全是实打实的一线走访数据。


    “先说城镇市场，主流销售渠道依托国营百货大楼、街道杂货店。眼下国内家庭洗衣机保有量不算高，但近两年采购增速肉眼可见，后续低泡、浓缩洗衣粉的需求一定会迎来爆发，农村核心流通渠道是各地基层供销社。不少偏远乡村至今还没完全普及机制洗衣皂，老百姓多用土碱块、明矾搓洗衣物，传统皂角、无患子依旧是民间常用清洁材料。我厂透明洗衣皂去污温和、定价亲民，在县域、乡村还有极大的空间……”


    熊晓燕讲解途中，高田健一频频打断提问，不断追问供销社供货流程、百货计划定价、区域调配规则。


    高田健一越听心里越明晰：十亿人口的市场体量无可匹敌，但欧美、东南亚完全自由竞争的商贸模式放在中国行不通，国内市场受计划统筹协调，门道特殊、规则完全不同。想要稳妥扎根、铺开销路，必须有熟门熟路、吃透本土渠道的本地人引路。眼前深谙全国供销脉络、对城乡消费症结一清二楚的熊晓燕，正是他梦寐以求的对华市场负责人。


    陈秀珠则是围绕国内日化技术发展现状展开汇报。她既坦诚国内设备老旧、精细化工助剂品类短缺的短板，又完整讲解本厂自主攻关路线：低泡表面活性剂调配、食品级温和乳化体系、医用复合含氯消毒剂研发脉络，结合南北水质硬度差异、国内百姓手洗为主的使用习惯，讲解适配本土需求的研发逻辑，顺带介绍香氛护理液、母婴专用消毒制剂的开发规划。


    整场研讨持续三个钟头，工厂下班铃声响起才结束。


    仇厂长送日本客商上车，上车前，高田健一扫过人群，没看见陈秀珠与熊晓燕的身影，随口向身旁陪同的李主任发问。


    翻译说：“高田社长问，熊小姐和陈小姐不参加今晚的宴会吗？”


    听到翻译的问题，仇厂长接过话：“陈工怀孕了，白天连轴接待研讨耗了太多精神，身子扛不住，我准她提前回家休养。熊科长家里还有年幼小孩，下班要赶回去照料，晚宴便不陪同了。”


    高田不免遗憾。


    晚间接待酒席礼节周全，菜品酒水规格到位，可高田健一对刻板客套的外贸官员、看似直率实则油滑的仇厂长全无交流兴致，全程敷衍应酬，一心还惦记着陈秀珠与熊晓燕两人。


    宴席结束，一众中方领导陪同日方代表团步行至和平饭店大堂。


    大堂水晶灯灯火璀璨，沙发休息区坐着几个人，谈笑风生。高田健一无意间扫过去，停住脚步。


    沙发上坐着的，正是方才称要回家休养、照顾孩子的陈秀珠与熊晓燕。


    坐在她们对面是两名外国男士，高田健一再熟悉不过。那是西德米勒集团洗化事业部总裁与海外销售总监，是高田日化常年在国际洗护市场的竞争对手。


    而且最新的季报，米勒的洗衣粉最新一季的销量在香港已经上升到了第四，在东南亚的销售也涨势迅猛，可以称之为异军突起，照这样下去，打进前三也不过是时日问题。


    高田看向翻译，语气急促。


    翻译出声：“高田社长问，不是说两位女士今天晚上不便作陪，为什么她们在跟米勒的人在一起？”


    第108章 莫医生上门


    问话直白尖锐，当场气氛微妙紧绷。


    不等仇厂长开口圆话，身侧市外经贸李主任面露熟稔笑意，径直朝着休息区方向招手。


    休息区里的周氏父子闻声起身，陈秀珠和熊晓燕也陪同两名高大金发男士，一同迈步朝众人这边走来。


    周老先生率先上前，握住李主任的手：“李主任，好久不见。”


    一旁的仇厂长反应极快，当即沉下脸色，转头看向不远处的熊晓燕，语气佯装嗔怪：“小熊，你怎么回事？傍晚明明说好回家照看小孩，怎么带着小陈跑来饭店？”


    话音落下，周明远立刻上前半步，姿态诚恳躬身，连连致歉：“仇厂长，是我的错，全部怪我。我带着客人今日抵沪落地，下飞机直奔日化厂找人，硬是拦住了准备下班回家的熊科长，又冒昧打扰陈工，拉着她们来见客人，实在不知道陈工有喜了。”


    他转头看向身侧的陈秀珠：“陈工，恭喜！”


    陈秀珠笑：“谢谢！”


    另一边，日方营业课长山本健太快步凑近高田健一耳畔：“社长，这对周氏父子，是香港诚裕商行持有人。也就是米勒集团东南亚、港澳区域独家代理商。”


    近期高田市场部复盘港澳季报，米勒洗护涨幅异常，早已重点排查过，拐点就在今年五月底、六月初。米勒更换港澳全域广告打法，更换了广告明星，之前用美艳女明星，现在用居家男明星。


    用去年港台八点档电视剧男二号拍摄洗衣粉广告。剧中男主利己功利、独享红利，男二隐忍温柔、任劳任怨，护佑女主，观众意难平。广告绑定人设共情，主打温柔护衣、不伤双手、顾家呵护，戳中港澳女性消费者心理，单品销量直接爆涨，按照这个增速，后面会挤压高田中高端洗衣粉市场份额。


    “诚裕商行已经代理小白鹭洗衣粉多年，只是小白鹭洗衣粉面对的客户群体都是香港和东南亚最底层的劳工，所以我们没有注意。”山本说道。


    高田听到这里，也算是明白了。


    怪不得上海日化厂底气十足、车间层层设防、不肯接受日方施舍式帮扶，那位厂长叫嚷着要平等合作，原来他们是想和德国人合作。


    高田在心里哂笑，只是中国人不知道德国人的傲慢，他们是打心底里看不起亚洲人。上海日化厂和米勒集团合作，无异于灰姑娘嫁给王子，哪有那么好合作的。


    周老先生用英语依次介绍身侧两名西德外宾：分别为米勒洗化事业部总裁路德维希，海外销售总监沃尔夫。


    介绍完毕，周老先生笑着面向中方一众领导解释缘由：“我方一行人原定明日正式到访上海日化厂考察洽谈，今日航班落地较早，两位德国客人前两日在吉隆坡和香港看了他们产品的销售，迫不及待想要见一见，指出我们营销问题的人。犬子莽撞，前去厂里找熊科长和陈工。见谅见谅！”


    “哪里哪里，周老先生是我们的老朋友，为我们介绍新朋友，我们高兴还来不及。”


    这边还在寒暄，翻译把他们的对话说给高田他们听，高田问：“难道说，他们改变营销策略，有这两位女士的功劳？”


    日方人员正在低声讨论，德方的路德维希走过来，他与高田健一本就国际展会数次碰面，彼此熟识、互为竞品对手。


    他伸出手：“高田先生，你好。”


    高田健一带上职业化浅笑，伸手与对方交握。


    两大国际洗护竞品，礼貌交好，氛围平和。


    “陈工，你家先生来了，你早点回去休息。明天我们进厂再谈。”周明远说道。


    这倒是给了陈秀珠离场的理由，她笑着对领导、仇厂长说了一声，又礼貌看向高田健一、山本一众日方人员，再对着路德维希两名德方外宾颔首，用英语说：“各位来宾，恕我身体不便，先行告辞，明日厂里再会。”


    路德维希再次伸手：“陈小姐，明天想再听听你对市场的看法。”


    这一句话，让高田瞬间明白，陈秀珠应该就是给米勒营销建议的人。


    高田见她英语流利，也用英语说：“陈小姐，如果可以，另外安排一个时间，我们细谈？”


    陈秀珠看向李主任：“我听领导安排。”


    高田健一见她跟米勒私下见面，和他见面却要通过中方领导，亲疏立见。


    陈秀珠往门口走去，自然而然地挽上王冬生的胳膊。


    “今天忙坏了？”


    “还好啦！”陈秀珠笑着坐上自行车，“就是日本人真的不好搞，你不知道哦！他们的嘴脸……”


    陈秀珠一路上绘声绘色地跟自家老公说着外宾的事，她笑着说：“你晓得我们厂长叫他们什么吗？”


    “小鬼子？”


    “不对！”