但是局势变化，国家改革开放，跟外头差距就那么大，日本是邻国，八十年代是日本烈火烹油的时代，还有当前的政治氛围加持，现在不去蹭一波，实在说不过去。


    陈秀珠轻轻叹气：“厂长，我客观说一句局势。德国人好感回落、无心建厂，转折点，就是参观完老旧车间。最早周明远父子在港澳，靠我们给出的营销思路，盘活米勒洗衣粉销量，德方高层收益大涨，对我们期望值极高。昨晚吃饭的时候，路德维希二人兴致十足，一心想见做出方案、研发新品的人。可亲眼看见我们设备落后、产能老旧之后，对合作闭口不谈，反而抛出免费培养人才的诱饵。”


    熊晓燕无奈地叹了一声：“醉翁之意不在酒，是借着机会，让我们出去看看，看看就变成他们的人。”


    仇厂长皱眉：“东洋人和德国人，目的一样，也想来挖你们两个人？”


    “不一样，差别很大。”陈秀珠立刻摇头，“高田日化来华，自带中日友好经贸外事任务，受日方官方背书约束。他们既要挖人，也要完成双边工厂合作指标，哪怕厂区条件差，出于外事任务，日方依旧会落地共建、援建设备，合作积极性更高。米勒纯粹企业行为，逐利至上，无官方引导，只想要核心人才，不想投入资金改造老旧厂区，投入产出比不划算，干脆敷衍合作。”


    她站了起来：“我的建议，我们表面亲近德方，把德国人，当做和日方谈判抬价的筹码。假意可加入米勒，倒逼日方给出更加优厚的条件，给厂里援建生产线、放开香基原料、下放外销权限。”


    仇厂长沉思良久：“是这个道理。”


    “就是您岳父……”


    “让肥皂厂的工会主席，请他去吃茶听评弹，做他思想工作。”仇厂长说道。


    陈秀珠翻动着台历的纸张，想了想说：“厂长，今晚官方涉外宴席直接取消。等下我和阿姐，陪同周老先生父子，带着路德维希、沃尔夫两个人去豫园逛一逛，订绿波廊本帮点心席。避开正式谈判桌，给德国人一个私下场合，有私心、有条件，他们都能直接开口。”


    仇厂长拿起茶杯听她说。


    “另外您对接外经贸李主任，确认一件事：今早高田健一一行人，是不是去到化妆品厂区走访考察了？”陈秀珠问道。


    仇厂长点头应声：“没错，一早动身去化妆品厂。”


    “那就刚好。”陈秀珠唇角浮起一抹淡笑，“现在跟外事办商量，顺路安排高田一行人，傍晚也去往豫园散心就餐，定点同在绿波廊用餐。”


    此话一出，熊晓燕下意识蹙眉开口顾虑：“特意安排两边碰头，会不会太刻意、太凑巧？德日两方都精明老道，一眼看穿是我们刻意布局，反倒落了下风。”


    陈秀珠摇头：“阿姐，一点都不刻意。豫园本就是外宾来沪必逛地方，绿波廊更是外事定点点心酒楼，外宾游玩撞上，同行客商偶遇，再正常不过，合情合理。”


    她站起身，走到窗边，看向厂区外往来的行人：“全程我们跟德国人相处，就是要宾主尽欢，看上去像是要达成协议的样子。高田看在眼里，急在心里，着急了，就好办了。等到傍晚我们陪同德方返程回到宾馆，高田肯定会找机会搭话。”


    “这个时候呢！我们开始跟他打太极，绕圈子，表现出，我们跟德国人谈得老好的，德国人给出的条件老优厚的。摸清伊拉心里斤两，后续正式谈判，我们才有底气抬价、拿捏条件。”


    仇厂长瞬间通透，一拍大腿：“就这样办！先摸底。我现在就去找领导商量。你们先给我准备。”


    “晓得了。”陈秀珠说道。


    仇厂长转头笑看陈秀珠：“小姑娘，像只小狐狸。”


    “领导，把心思用在正路上，你要称赞我一句：‘真有诸葛亮之才。’对吧？”陈秀珠说道。


    仇厂长瞥了她一眼：“表扬你一句，尾巴翘到天上去了。”


    陈秀珠嘿嘿一笑，仇厂长摇头走出去。


    两人出去，到会议室陪着德国客人闲聊，二十来分钟后，仇厂长进来，跟她们悄悄说，安排好了。


    外经贸随行领导走入会议室，对着客人开口：“周老先生、周先生，长久以来诚裕商行助力内地日化外销，是我们最信任要好的合作伙伴。今日考察奔波一日，太过劳累，今晚便不搞大排场官方晚宴、不兴繁琐应酬了。”


    话音落下，周老先生微微蹙眉。


    上午中方全员热忱待客，大排筵宴、诚意洽谈，一心要敲定德方建厂合作；如今会议结束，德方摆明无意联营建厂、只挖人才，市里领导立刻撤掉规格晚宴，缩减接待礼遇。


    人情冷暖，势利直白。眼见合作无望，连一顿外事晚宴都不愿再费心招待，内地<a href=Tags_Nan/Guang.html target=_blank >官场</a>这份务实功利，让周老先生心底生出几分唏嘘反感，却身居客商身份，半点不便出言点评。


    不等周氏父子开口，外经贸领导接续笑着开口：“特意安排二位米勒贵宾，前往豫园游园散心，前往涉外老字号绿波廊品尝沪式点心，沉浸式感受上海江南市井风情。”


    领导看向身侧端坐的陈秀珠与熊晓燕，补充：“特意安排我厂陈秀珠、熊晓燕两位本土同事陪同游园，二人士生土长上海人，熟知风土民俗，方便陪同交流，答疑解惑。”


    一瞬之间，休息室氛围大变。


    原本神色疏离的路德维希，眉宇间漫开明显欣喜，沃尔夫更是唇角扬起笑意。他们本就苦于没有私下契机约谈陈秀珠、拉拢二人入职米勒，官方主动安排二人贴身陪同游园用餐，正中下怀。


    德方两人喜色毫不掩饰。一旁周老先生看得分明，暗自对市里这份安排颇有微词。


    官方这不是制造德方与两位核心骨干独处相处的机会，等于主动给米勒创造挖人便利，全然不顾及上海日化厂人才流失风险，只顾讨好外商，格局短浅。


    可外事安排已定，周老先生身为港商客人，无权反驳外事安排，只能压下心底不满，颔首附和。


    第112章 半真半假


    一行人下车走入豫园景区，入口处有白底中英文对照，国营旅游公司的导游举着彩色小三角旗，一队队外国旅行团沿着石板路往里走，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤游客交错往来，放眼望去满眼都是人。


    九曲桥更是挤得水泄不通，石栏杆边挨满了人，拎着纸包五香豆、梨膏糖的市民摩肩接踵，老人扶着栏杆歇脚，小孩子扒着石栏看池里锦鲤；廊下商铺门前有一队外宾，有人举着相机对着飞檐楼阁拍照，有的跟着翻译打听本地小吃。


    沿街的点心摊、小商品铺子里外都挤满人，几步路就要侧身避让往来游人，想顺畅往前走都要慢慢挪。


    路德维希站在桥头，望着一眼望不到头的人流，目光久久没有收回，忍不住开口感慨。


    “从前在总部看市场报表，纸上只写十亿人口、广阔内需，冷冰冰的数字，没有半点实感。可今天站在这里亲眼看见，才真正明白这份市场体量有多恐怖。这么多人，家家户户，每一天都要洗衣服、洗碗、打扫居家。只要能抓住这里普通人的消费需求，市场空间是欧美任何一个国家都比不了的。”


    “没错。”陈秀珠应声，“内需庞大，消费潜力会随着经济增长而逐年增长，这是个如深海一样的市场。。”


    “所以，中国市场，绝对是米勒值得重金投入的核心海外市场。可我们最大的短板，就是没有深耕本土、吃透中国人消费心理的自己人。”


    他边走边用英文说，陈秀珠同步翻译给身旁的熊晓燕听：“路德维希先生说，米勒高层早已敲定战略，全力布局东亚市场，打算剥离原有欧洲产品线，注册全新独立洗护品牌，专门适配中国大陆、东南亚消费审美，从零搭建亚洲专属产销体系。”


    沃尔夫适时接过话头，补充集团规划，句句指向招揽二人入局。


    一旁陪同的周老先生静静听着德方二人交底布局，又看着陈秀珠、熊晓燕附和交谈，心口渐渐发沉。


    他往来内地经商多年，识人极准。


    他认识熊晓燕三年了，很喜欢这个爽朗直率的上海姑娘。


    今年广交会认识陈秀珠，更是认为她心性通透、眼界格局绝非普通人，两人都不是几句画饼、小恩小惠就能利诱挖走的人。


    可眼下米勒摆明要开发中国市场，开出的筹码，绝不会少。


    路德维希看向陈秀珠：“米勒本部资深日化研发工程师，税后月薪四千二百西德马克，大区销售主管税后月薪三千八百西德马克。”


    他今天特地问了宾馆里的服务员，服务员说她一个月到手才四十八块人民币，就算两位女士比服务员高，最多也就高三四倍，他们能给的薪水是她们的几十倍。


    除此之外，年终发放项目分红、新品香型专项提成，入职即分配独栋公寓、公费医疗、全年带薪休假，家属可同步办理西德居留手续。