“专门额外加拍一组唐风舞蹈彩蛋，全部用身形条件好的男演员，练出流畅好看的肌肉线条，身着轻薄唐风纱衣，舞姿舒展写意……”


    她正说得兴致勃勃、绘声绘色，余光忽然瞥见身侧的王冬生脸色一点点沉了下来。


    她话音骤然卡住，戛然而止。


    屋内瞬间安静下来。


    王冬生垂着眼，长睫掩去眼底情绪，语气平平淡淡：“所以，你是觉得我不好看？”


    陈秀珠一愣，连忙抬头看他。


    “我确实不好看，我身上那么多疤……”王冬生声音闷闷的，带着委屈，“你现在看着别的男人，身材好、线条利落，就觉得好看了。”


    哎呦！哎呦！老公这是是喝了多少年的老陈醋。


    陈秀珠瞬间慌了，连忙往他怀里钻了钻，伸手紧紧抱住他的腰，连连补救：“我没有！绝对没有！”


    她抬起脑袋，对着他认认真真发誓：“在我心里，我老公是最好看的，怎么看都好看，别人半点都比不上。你身上的疤是勋章，我怎么会觉得不好看！”


    王冬生垂眸看着她急切辩解的模样：“那你还想看别的男人？”


    陈秀珠被他问得一噎，脸颊泛起淡淡的红晕，目光下意识往旁边躲开，声音细弱讷讷：“就……只是看看片子花絮而已，不行吗？”


    话音刚落，王冬生直接抬手掀开身上的棉被坐起来，解开了睡衣的的扣子，目光沉沉落在她身上：“看我不行吗？”


    陈秀珠急忙伸手拽住他的衣襟，用力把人往被窝里拉：“快盖上，大冷天的，当心着凉。”


    王冬生半点不肯妥协，低声追问：“你想看那些男演员，不想看我？”


    “不是的，我想看，怎么会不想看你！”陈秀珠急得轻声辩解，伸手死死拢住被子裹住他，“就是太冷了，别今天看。”


    “我不怕冷，别人有的我也有。”王冬生作势还要再掀衣襟。


    陈秀珠连忙伸出两只手，轻轻按在他温热厚实的胸膛上，掌心贴着他的肌肤，轻轻摩挲着，软声哄道：“不用不用，真不用这么急，等天暖和了再看。你看，”


    她的手一下一下地揉着他，这人总算是不再闹了。


    陈秀珠悄悄松了口气，心里暗自感慨：哎呦喂，总算是把这个吃醋的老实人安抚下来了。


    摸着摸着，陈秀珠眼皮子打架，闭上眼睛睡着了。


    王冬生看着她的睡颜，这个坏东西，把他一顿搓揉，弄得他不上不下，她倒是睡着了。


    天色蒙蒙亮，窗外巷子里传来清脆的说话声。


    身旁的王冬生还睡得沉，平日里晨起最准时的人，今日难得赖了床，睡得安稳。


    陈秀珠轻手轻脚掀开被子，起身穿好衣服，走出了房间。


    天井里晨光清亮和煦，晨风吹得院落里的枝叶轻轻晃动。


    王家姆妈正握着竹扫帚扫地，看见她出来：“醒啦？草儿一早就过来等你了。”


    草儿就站在廊下，听见动静立刻转头，看见陈秀珠出来，立马快步迎上来，眉眼间带着藏不住的忐忑与疑惑。


    “秀珠，昨天熊同志给我批了一百条正装洗衣皂、一百袋正装洗衣粉，我回去跟永刚说了这事。永刚琢磨了半天，说熊同志这是想试我的深浅，可我追问他到底是什么意思，他也说不出个所以然，心里一直犯嘀咕，一早便过来找你问问清楚。”


    陈秀珠招手：“进来坐，慢慢说。”


    两人一前一后进了王家姆妈的屋里，挨着小板桌坐下。


    陈秀珠看着眼前质朴肯干的草儿，心底暗自感慨。


    她清晰记得，上辈子自己年近半百才辗转进入日化行业，硬生生蹉跎了二十多年最好的年纪。年轻时积攒的那点粗浅经验，在飞速迭代的市场面前根本不值一提。


    自己上辈子站稳脚跟，靠的就是最笨也最有效的农村包围城市打法，只是那时早已是2000年前后，市场早已成型，为了突破，她也是绞尽脑汁。


    可眼下是1982年，一切都刚刚起步。


    全国日化市场还卡在半计划、半自由的转型阶段，国营供销社牢牢把持城乡主流货源，肥皂、洗衣粉全部凭票分配，普通人家极度紧缺。广大农村地区，多数农户依旧沿用草木灰、土碱古法洗衣，一块完整的洗衣皂都是稀罕物，洗衣粉更是闻者甚少、极少有人舍得购买。


    也正因如此，县城边角、乡镇集市零星冒出来的私人无证小摊、新生个体杂货店，就成了计划流通体系覆盖不到的空白缝隙，是眼下最容易突围、最有潜力的全新市场。


    陈秀珠看着草儿：“你早前主动放弃村里做生意，跑去县城摆摊卖肥皂头，就已经比旁人看得更远了。村里家家户户囤一次皂能用大半年，客源固定、周转极慢，根本做不起量。但县城不一样，人流大、需求新，机会也多。”


    “熊晓燕特意批给你正装货品，根本不是试探你的深浅。”陈秀珠轻笑一声，“她是看中了你能跑基层、懂市井，想让你实地跑通县城、乡镇的线下渠道，摸透真正的民间市场需求，给后续合资厂铺开经销、跳出票证体系铺路。”


    草儿眼睛瞬间一亮，脸上的忐忑一扫而空，满眼惊喜：“真的啊！原来是这样！”


    “当然是真的。”


    话音刚落，房门被轻轻推开，王冬生揉着惺忪的睡眼走了进来。他头发微乱，眼底带着刚睡醒的朦胧倦意。


    陈秀珠闻声转头，看着他略显疲惫的模样，轻声问道：“你怎么醒了？没睡好？”


    王冬生略有些幽怨地看了她一眼：“还好。先吃早饭吧，空腹说事伤神，吃完再说也不迟。”


    陈秀珠一下子想起来：“草儿，一起吃早饭。”


    草儿连忙摆手：“不了，不了。我出来的时候吃过了。”


    陈秀珠仰头看王冬生：“你先帮我拿纸笔来，我把要点一条条写下来，讲得清楚，草儿也好记。”


    王冬生拿来信纸和钢笔，陈秀珠铺开来，开始跟草儿说她的建议。


    第175章 草儿的机会


    陈秀珠铺开纸笔，拿起钢笔，针对县城与地级市洗化用品市场的调研方向，逐条细细讲给她听：


    “你先把咱们县城所有能卖日用杂货的铺子全部跑遍，分三类记清楚。第一种是国营百货大楼的日化柜台，第二种是各乡镇的供销社网点、村里的供销社代销点，第三种就是路边、村口刚兴起的私人个体杂货店。每一家都记好具体位置、店主平常去哪进货，再清点货架上现有的洗涤用品：分清本地小厂做的劣质黄皂、供销社统一调拨、凭肥皂券才能买的平价皂，还有咱们国营大厂出的皂，各自占多少份额。等县城跑完，再往周边地级市跑一趟，地级市的百货大楼是计划分配的核心点位，管控最严，街边还有不少无证摆摊的杂货小贩，县城和地级市的数据要分开记，回头好对比。


    接下去摸透各类皂、洗衣粉的进货价、零售价，算出店家每卖一件能赚多少利润。供销社所有商品都是国家统一定价，半点不能私自调价，赚头固定得很；但私人个体户不受计划价管束，定价弹性很大。你要把市面上所有同类洗涤货的差价、利润全部记完整。


    后面，你按照不同的人分，县城里大致分三类人：机关单位拿固定工资的职工、街边摆摊做小买卖的摊贩、从乡下进城赶集的农户。分开记他们多久买一次洗涤用品、偏爱哪种皂、最多能接受什么价位。乡下农户手头紧，大多舍不得买整块正装皂，只会捡便宜的皂头；机关职工每月收入稳定，愿意多花钱买去污力强、不伤手的正装透明皂、洗衣粉，这种消费分层的差别，就是咱们后续铺货给小店最关键的依据。


    多跟摆摊小贩、小店老板、来买东西的老百姓多聊聊，记下市面上现有洗涤品的短板和大家真实的需求。有人嫌本地土皂去污差、味道刺鼻，有人说供销社洗衣粉用量大、价格贵，这些全都记下来。咱们厂透明皂温和不伤手，正装洗衣粉去污力足，这些优势刚好能对上老百姓的难处，以后跟店家谈铺货、跟顾客推销，全是能用得上的突破口。另外顺带记下老百姓对赠品的接受度，你之前摆摊送丝瓜筋反响很好，多问问不同人群更喜欢什么样的小赠品。


    挨个跟个体杂货店老板聊，摸清铺货代销的可行性。问问他们愿不愿意卖咱们厂的正装皂和洗衣粉，最多能一次性拿多少货，能不能接受先卖货、卖完结款的代销模式。供销社受上级调拨指标管控，额外大批量拿货基本行不通；但新开的私人个体杂货店没有层层计划管束，经营灵活，是咱们现阶段重点攻克的经销渠道。


    最后，统计城乡市场容量的差别。现在农村洗涤用品普及率极低，不少农户洗衣依旧靠草木灰、土碱，整块肥皂都是稀罕物件，洗衣粉更是难得一见，市场空白极大，只是农户消费能力偏弱；县城、地级市职工家庭基本家家户户都备着肥皂，洗衣粉的需求一年比一年涨，购买力更强。你要大致估算县城、周边各个乡镇、地级市每个月大概能消化多少洗涤货品，算出整片区域整体的市场容量。”