她看了看玲玲：“你们那里，能拿到这样便宜的毛巾纱吗？”


    玲玲愣住了，摇了摇头，说：“我……是我想简单了。”还以为上海人要土布呢！


    草儿摆手：“我不是怕你抢我生意。说实话，这个床单布的生意，我也知道不长久。毛巾厂哪天换了个领导，不让卖纱了，或者纱的价钱涨了，这生意就做不成了。”她想了想，偏过头问，“同志，你家是哪里的？”


    “宁波镇海县的。”玲玲说。


    草儿一听，眼睛亮了一下，转头看向陈秀珠和熊晓燕：“晓燕姐、秀珠，你们刚才说，我以后专门跑县城和小城市。那我就在想，这位同志看了一眼我的布，就想着能不能也卖。


    说明她也是想挣钱的。那她愿不愿意，以后帮我卖洗衣粉和肥皂？你们不是说供销社和计划调度那块铺货太慢，太死板，而且咱们是合资厂，要跟外头一样走自己铺货的路。以后我们要培养和发展自己的代理商和分销商。那么这位同志能不能成为咱们宁波下属县的分销呢？现在咱们厂不是还没正式卖？那她能不能像我一样去摸宁波下属县，甚至周边县的情况？”


    陈秀珠笑了一声。她放下杯子，看着草儿：“草儿，你刚才还说怕明天见了高田不知道说什么。现在已经想到要找其他人摸其他县市的底了。”


    草儿愣了一下，随即自己也不好意思地笑了，摸了摸后脑勺：“我……我就是顺嘴说出来了。”


    熊晓燕在旁边剥着瓜子：“顺嘴说出来才是真本事。你要是明天在高田面前也这样，他肯定问不倒你。”


    玲玲坐在那里，手里还拿着那卷布料，看看这个，看看那个，像是还没完全搞明白发生了什么。


    姚永刚从灶披间出来，手里拎着两个方凳，在桌边放下：“坐下说话，站了半天了。”


    吴晨看了一眼玲玲，两个人在凳子上坐下来。


    草儿也坐了下来，看了看陈秀珠，又看了看熊晓燕，陈秀珠朝她点了点头：“你说。有问题我跟晓燕姐补充。”


    草儿吸了一口气，把面前的茶杯往旁边挪了挪，双手搁在桌面上：“刚才你问这个布怎么卖，我跟你说实话，这个布，不稳当，靠这个发不了财，最多补贴补贴家用。也不长久。”


    玲玲点了一下头，像是在等她往下说。


    “但是洗衣粉和肥皂不一样。”草儿的声音稳了一些，“秀珠姐给我拿过日化厂的肥皂头，我拿回县里试着卖过，销路很好……”


    草儿把她几个月卖肥皂头和样品的情况跟玲玲说了一遍。


    她说：“你们宁波镇海，我虽然没去过，但我想，情况跟我们六安那边差不多。县城里的人要买东西，要么等计划，要么找门路。门路比计划管用。”


    玲玲问：“你的意思是……让我也卖洗衣粉？”


    “现阶段，卖货是顺带的，主要是摸清楚状况。”草儿把陈秀珠给她整理的思路，一点一点说出来。


    吴家本就是大地主，做生意也算是他们血脉里的，吴晨听得连连点头，看向自家老婆：“咱们干？”


    “我干！”


    第208章 松井来了


    第二天早上，陈秀珠到日化厂的时候，车间里已经忙开了。


    她穿过走廊，推开研发实验室的门，一股混合了酒精、香精和溶剂的气味扑面而来。小施正站在实验台前，面前摆着一排棕色的玻璃瓶，瓶身上贴着白色标签，密密麻麻地写着编号和日期。小姑娘听见门响抬起头来，看见是陈秀珠，眼睛一亮：“师傅！你来得正好！”


    “怎么？出结果了？”陈秀珠走过去，把包放在椅子上，凑近实验台。


    “嗯！”小施用力点了点头，从台面上拿起一块白色的棉布，双手捧着递到陈秀珠面前，“师傅，你闻闻看。这是我按照你给的参数调的第六版，前五版都不对，要么醛香太重压过了花香，要么花香浮在面上沉不下去。这一版我觉得差不多了，你闻闻。”


    陈秀珠接过布片，没有立刻说话。她把布片举到鼻尖前，轻轻扇了一下，让气味慢慢飘过来。实验室里安静了一瞬，只有通风扇嗡嗡的低响。她的眉头微微动了一下，又凑近闻了第二次，这一次比刚才久了一些，像是在辨认同一种气味的不同层次。


    小施站在旁边，眼睛一眨不眨地盯着她的脸，像是要从她每一个微表情里看出结果。


    陈秀珠把布片放下，点了点头：“这个对了。纯粹的欧洲醛香基调，醛香打底，玫瑰和茉莉叠在中层，底下压着一丝干净的皂感。层次分明，不飘。”


    小施愣了一秒，然后整个人像是被什么东西从椅子上弹了起来：“真的？真的对了？”她连声问，声音拔高了半截，又赶紧压下来，像是怕把什么好东西吓跑似的，“师傅你没哄我吧？”


    “我什么时候拿这种事哄过人？”陈秀珠笑了一声，把布片放回台面上，“这个味道拿出去，肯定好卖。”


    小施“啊”了一声，两只手捂住了自己的脸，然后又放下来，咧着嘴笑得眼睛都弯了：“太好了太好了！我昨晚一晚上没睡好，脑子里全是配方，翻来覆去地算比例，就怕调出来又是那个浮在面上的味儿。”


    基础配方是陈秀珠给的，但是那是上辈子2015年左右的思路了，陈秀珠根据现有的条件进行了调整，那只是思路，和现实还是有差距的，小施第一次接手这样的项目，肯定紧张。


    陈秀珠看着她那副高兴的样子，嘴角也带了笑：“向生产线提中样试制吧。三公斤的批次，先跑一轮，看看放大之后的稳定性。”


    “嗯！”小施使劲点了一下头，拿起实验台上的笔记本，唰唰地写了几行字，抬头又问，“那如果放大之后香气不变，是不是就可以直接报批了？”


    “先跑完这一轮再说。”陈秀珠说，“放大之后香精的挥发速率会有变化，有时候小样闻着正好，大样出来前调会变冲。到时候再调，不急。”


    小施点头如捣蒜，一边写一边嘴里念念有词，像是在把陈秀珠说的每一个字都刻进脑子里。写着写着她又抬起头来：“师傅，那我去跟车间跑一下，看看车间什么时候有空，帮我们试样。”


    “去吧。”陈秀珠把白大褂的扣子系上，“要是没空，就去合资厂。”


    合资厂实验设备到了一半，大家还没办法过去上班。


    “就一点点东西，这里弄一下方便，跑来跑去全在路上。”


    小施抱起笔记本往外走，走到门口又回过头来，像是想起了什么要紧事：“师傅，这块布我能不能留着？我想挂在我工位墙上，留个纪念。”


    “一块布而已，留什么纪念。”陈秀珠说，“让美玲姐调个香水出来，以后你天天喷。”


    小丫头收起了布：“我才不那么妖格格的人。”


    陈秀珠笑：“好，以后有了，我看你不喷。”


    小施不好意思地说：“我下去了。”


    小施刚走没一会儿，实验室的电话就响了。陈秀珠走过去接起来，话筒里传来小施压低了却藏不住兴奋的声音：“师傅！车间那边说他们马上要换型号了，中间有个空档，愿意先帮咱们把中样试了！”


    “这么巧？”陈秀珠笑了一声。


    “对呀对呀！我跟车间主任说了大概需要多久，他说三公斤的批次，趁着换模的时候打一轮，不耽误正事。师傅，那我直接去车间看着了？”


    “去吧。”陈秀珠说，“盯着点儿，第一批出来先不要急着出料，让我看一眼再继续。”


    “晓得晓得了！”小施的声音欢快，“那我去换衣服了！”电话啪地挂断了。


    陈秀珠把话筒放回去，摇了摇头，转头去找小黄，现有的洗衣粉以面向城市为主，在上海、江浙这边软水区用着没问题。但草儿跑的那些县城、山区，水质不一样，洗衣习惯也不一样。


    现有的配方，他们已经调整过了，现在小黄在调整增强版的，


    小黄点头：“所以要做针对性的配方？在现有基础上，增加一点螯合剂的配比？”


    “先从这个方向试。”陈秀珠说，“不用大改，现有的骨架不动，把软水区和硬水区的差异拉开。城里卖标准版，硬水区卖增强版。”


    “那我回去调一版试试。”小黄拿起笔在笔记本上飞快地记了几笔，“不过螯合剂加多了，成本会上去。山区的消费水平……”


    “所以不能加多了，卡在‘明显改善’和‘价格不明显上涨’之间。”陈秀珠说，“草儿那边摸回来的数据很关键，她说县城的家庭买洗衣粉是不太舍得用的，一袋能用两三个月。你涨个几分钱她们可能无所谓，但涨一毛钱就犹豫了。”


    小黄想了想，在本子上画了一个圈：“行，我知道了。我先按百分之二的比例调一版，送去实验室做硬度测试。”


    “测完了把数据给我看一眼。”陈秀珠说，“这个版本日化厂和合资厂共用，给双方写申请。”