大部分人的收入随着经济高速增长而增加，生活水平达到了过去的中流水平。那时候的日本，国民只要努力，人人都能过上幸福指数颇高的“中流生活”。


    陈秀珠接着说：“中端产品不是目的，是手段。它是一个入口，让那些现在还没准备好的人先跨进来。等他们跨进来了，体验过了，喜欢上了，他们会自己走向更高的地方。我们的任务不是等他们变有钱，而是在他们变有钱之前，就已经让他们知道，好东西长什么样。”


    她看了一眼台下：“这条路，需要一个人从头走到尾，从葡萄柚的中端推广开始，一路跟进香氛系列的高端铺货和消费者培育。这个过程，不只是产品的过渡，也是消费者的成长路径。它不是一次性的促销活动，是一条完整的市场链条。而这条链条上，从最初的产品铺货、渠道谈判，到后期的高端品牌维护，中间有大量的协调和判断。哪些渠道适合铺中端，哪些渠道适合铺高端，哪些促销活动是在帮香氛系列培养用户，哪些只是在消耗它的品牌价值。这些判断，需要有人对这些东西有足够的经验，而不是靠直觉或者理论。”


    她看着大岛修一：“你的二十三年经验，就有了发挥的地方。葡萄柚是起点，香氛系列是终点。从起点到终点之间，有一个完整的路径，需要有人来铺。这件事，只有你能做。等你走完这条路，你的高端产品推广能力也培养起来了。你就是一个没有短板的市场营销专家了。”


    大岛修一听完陈秀珠那番话，没有立刻回答。他郑重地从椅子上站了起来，朝着陈秀珠的方向微微鞠了一躬：“我会努力的。”


    他侧过头，又看向高田健一，再次欠身：“社长，我会全力以赴。请给我一个机会。”


    高田健一点头：“拜托了。”


    中间陈秀珠回了一趟酒店，傍晚高田在千叶海边的一家料亭招待了大家。


    晚推开窗能看见远处的海面，暮色正在从深蓝变成墨色，海平线上还剩最后一抹浅浅的金色。


    榻榻米包间内摆好了酒菜，一轮轮举杯寒暄过后，席间气氛松弛下来，方才会议室里紧绷的上下级隔阂被酒席的氛围冲淡。


    一名高田日化本部的市场课长端着清酒，看向坐在席间的陈秀珠，语气带着几分真切的好奇：“陈桑，今日听完你的分享，我们所有人都深受触动。很好奇，贵国的同仁，难道都像你一样，眼光锐利，思路超前吗？”


    桌边几人也纷纷抬眼，目光落在陈秀珠身上，都等着她的回答。


    陈秀珠端起面前的清酒，浅浅抿了一口，唇角噙着淡淡的笑意：“中国有十亿人口，偌大的土地，自然会生长出少数思路开阔、敢想敢干的同行，出现一两个厉害的人，并不算稀奇。”


    她放下酒盏，语气平实下来，不回避现实的差距：“但客观来讲，国内绝大多数从业者，和日本这边相比还有很大差距。我们整体基础教育底子薄，工业技术积累不足，现代化的品牌营销理念更是刚刚起步，很多东西都还在摸索。”


    陈秀珠环视一圈在座日方管理人员，神色诚恳：“也正是看清了这份差距，我们才想要主动向前。从下个月起，上海合资厂这边，研发、生产、市场、渠道，每个环节都会派人过来。往后还请诸位多多照顾，不吝赐教。”


    说完，她微微欠身。


    高田健一坐在主位：“互相学习，彼此成就。敬今后的合作。”


    满桌酒杯齐齐举起。


    宴席散场，夜色已经彻底覆住千叶的海岸线。陈秀珠简单同众人道别，辞别高田健一一行人，坐车返回宾馆。


    她刷卡推开门，听见浴室里传来哗哗的水声和一阵咯咯的笑声。


    小囡囡的笑声，又脆又亮，像是被水花挠痒了似的。她走过去探头看了一眼，王家姆妈正蹲在浴缸边上，一只手托着孩子的后脑勺，另一只手轻轻地往她肚皮上撩水。小囡囡在水里蹬着两条胖乎乎的小腿，水花溅了王家姆妈一脸，她也不躲，只是笑着偏了一下头。


    “哦哟，小家伙开心得来。”王家姆妈抬头看见陈秀珠，“囡囡看，谁回来了？”


    小囡囡看见妈妈，咧嘴笑得更欢了，两只小手在水面上拍了一下，水花溅得更高。


    林嬢嬢坐在浴缸旁边的小凳子上，手里拿着一条干毛巾，也跟着笑呵呵地往水里泼水。


    “我们洗好了。”王家姆妈把小囡囡给林嬢嬢，林嬢嬢用浴巾把她包裹住，抱了出来，放到大床上。


    浴巾一摊开，小家伙蹬着腿，小手指头在空中胡乱抓了两下。


    林嬢嬢从床头柜上拿过那罐爽身粉，拧开盖子，一股淡淡的薄荷和滑石粉的气味散开来。她倒了一点在手心里搓了搓，然后轻轻地拍在小囡囡的脖子窝和咯吱窝。


    小囡囡被凉了一下，缩了缩脖子，咯咯笑了一声，小腿又蹬了一下。


    林嬢嬢又拿起护臀霜，挤了一点在指尖，弯下腰凑近了，仔细地涂抹在孩子的小屁股上，均匀地抹开，从大腿根到两瓣软乎乎的小屁股，每一个褶皱都涂得仔仔细细。


    她涂完之后，用手心轻轻地拍了两下小屁股。


    “好了好了，香喷喷了，滑溜溜了。”林嬢嬢给小囡囡穿上纸尿裤，“我们囡囡一觉可以睡到天亮了。”


    王家姆妈拿来一件花布小衫，一条棉布裤子给孩子穿上，再套上一件她织的开司米小背心。


    小东西有趣得不行。


    王家姆妈把孩子交给陈秀珠，让她喂奶去。


    陈秀珠在床边坐下来，给囡囡喂奶。


    这小东西，吃东西一直急，咕嘟咕嘟地咽，吃饱了，打了个奶嗝，眼皮已经开始往下搭。


    王家姆妈把她接过去抱在怀里：“你去洗澡。我和嬢嬢带她回我们那间，你先收拾好了再过来。”


    陈秀珠洗了澡换好衣服，推开隔壁房间的门。


    王家姆妈抱着已经睡着的小囡囡坐在床头，小家伙裹在小毯子里，脸蛋粉嫩嫩的，呼吸细匀。


    林嬢嬢正蹲在电视机前面，低着头在捣鼓什么，手指在按键上按过来按过去，又弯腰看了看插头有没有插紧。


    “嬢嬢，你在做撒？”陈秀珠走过去。


    林嬢嬢转过头来，脸上的表情有点复杂，像是又兴奋又不好意思：“我想看录像带。”


    她指了指电视机旁边那台录像机，又指了指茶几上几盘没有标签的磁带，“这些是不是录像带？”


    陈秀珠弯腰拿起一盘磁带翻过来看了看。


    封面上印着一个穿着浴衣的女人，侧身跪坐在榻榻米上，头发半散着，领口松垮，眼神直勾勾地看向镜头，构图、光线、表情，所有元素都在用一种非常明确的视觉语言传达同一个信息。


    旁边印着一行日文，她看不太懂每一个字，但“初体験”“禁断”这几个汉字已经足够让她把整句话的意思拼出来了。她把这盘磁带翻了个面，又放回茶几上。


    她没说话。


    林嬢嬢蹲在旁边，仰头看着她：“怎么了？这个不能放？”


    陈秀珠低头看了她一眼：“能放。”


    她顿了一下：“但是嬢嬢，这个是……”


    林嬢嬢豪爽地说：“晓得的，你爷叔跟我说过，日本野路子录像带，老好看的。我要开开眼界。”


    想起张家爷叔从日本回来，蹲在公共水槽的石墩子上，讲日本见闻最多的就是这些录像带。


    那好吧！


    这些录像带，在日本这个年代的普通酒店和宾馆里是常见的“隐藏菜单”之一，大多数是专门为出差的男人准备的。


    陈秀珠跟她说：“不过嬢嬢，你要是看了之后睡不着，可别半夜来找我聊天。”


    林嬢嬢白了她一眼：“你也太小看我了。”


    陈秀珠看了看电视机旁边的使用说明，然后蹲下来教林嬢嬢怎么放：“这个键按下去，然后把磁带塞进去，再按这个。好了，等它转一下，就能看了。”


    林嬢嬢在旁边认真地看着，点了点头：“哦……晓得了晓得了。”


    她已经迫不及待想看那盘带子里的内容了。


    王家姆妈坐在床上叹了口气：“我跟她说了，不正经的东西少看，她非要说看看又没事的。”


    林嬢嬢回头白了她一眼：“你懂什么啦！出来一趟，总要见见世面的呀。”


    陈秀珠笑了笑，把小囡囡从王家姆妈怀里接过来：“那我先抱囡囡过去了。”


    她抱着孩子，回到自己房间，把女儿放进婴儿床里，掖好小毯子。


    小囡囡在睡梦里翻了个身，小手搭在脸颊旁边，又沉沉地睡过去了。


    陈秀珠走到电视机前面蹲下来看了看桌上那几盘录像带，犹豫了一下，拿起一盘，推入录像机，按下了播放键。


    画面跳出来的时候，她正在啃一个洗好的苹果。她边看边啃苹果，看着屏幕里出现的画面，默默地咬了一口苹果，嚼了两下，咽下去。