陈秀珠点了点头，把样品放回桌上：“方向对的。醛香类的调子最难控制的就是‘分寸感’，多一点像廉价，少一点没有那种老欧洲的奢华。你现在的版本已经接近了，但你用的醛香原料偏硬，日本研发中心用的那只醛香原料偏柔，等下发个传真给日本研发中心。另外一条路，让醛香柔下来，不靠减量，靠包裹。花香层里加一点甜橙或者香柠檬，让花香多一层果香的底，醛香的硬就会被果香裹住，整体感觉会顺很多。你先试试这条路，同时等日本的回应。”


    陈秀珠转向小黄：“你呢？”


    小黄把一块清洗过的棉布递过来：“留香时间目前测到四十小时左右，时间略短。”


    陈秀珠接过棉布闻了一下，又放回去：“黑色达卡那种，重点不在香，在清冽的感受。你这个版本前中调都处理得不错，后调的皂感可以再明显一点。咱们主打给男人用的洗衣粉，要让人觉得这个人很干净而不是这个人喷了香水。”


    小黄想了一下，点了点头：“明白。”


    有个小朋友举手：“师傅，我有一个问题。”


    “说。”


    “师傅，洗衣粉还分男女吗？谁家洗衣服，男人和女人的衣服分开？都是泡一起的吧？”化工学院的一个实习生，陈秀珠的小学妹问。


    轻工业中专的一个小伙子说：“我也觉得，这就是脱裤子放屁。”


    陈秀珠站在原地，看了一眼那个小学妹，又扫了一圈其他人：“这就说到了我们为什么需要理解市场，理解产品定位。”


    “你们刚才说，洗衣粉分男女是脱裤子放屁。从实用角度来说，确实是的。但从市场角度来说，这个‘脱裤子放屁’就是有钱人愿意为之买单的理由。”她笑了笑，“有钱人买东西，买的从来不是功能，是身份认同、审美归属、生活方式的确认。你买一袋普通的洗衣粉，它只是一袋洗衣粉；你买一袋有香型、有性别指向、有品牌故事的洗衣粉，就变成了一种生活方式，一种格调，他跟普通人不一样的分层。”


    小茅这个时候来了一句：“你们知道<a href=Tags_Nan/Tangl target=_blank >唐朝</a>的长孙皇后，被称为一代贤后，但她一件衣服几乎只穿一次吗？听起来是不是很浪费？”


    陈秀珠用鼓励的眼神看小茅，小茅看了一眼那帮实习生，“可她不是铺张浪费的人。那为什么？因为那是她的身份决定的，重复穿一件衣服，在贵族圈子里是掉份的事情。她们花那么多钱在衣服上，不是为了穿得暖和，是彰显身份。”


    他说到这里，又看了一眼陈秀珠，陈秀珠点头，小茅继续说下去：“今天也一样，咱们国内一袋200克的洗衣粉便宜的两角半，贵的也就是三角半，咱们调出来的樱花蜜桃香洗衣粉400克装在日本卖五百日元一袋，只算纯粹汇率三块八，如果是按照私底下的汇率都超过十块了吧？为什么还能卖这么好？因为他们觉得我用这个洗衣粉，老有腔调的。就像上海的那些老克勒，头上打发蜡，身上穿西装，永远山青水绿。他们自我感觉老好的，觉得跟你这个穷瘪三不一样。”


    小茅说完，问陈秀珠：“师傅，是不是这个意思？”


    陈秀珠点头：“没错，这就是市场课。你们在实验室里做的每一个配方，最后都会变成别人货架上的一件商品。你们要理解它最终会被谁买走，为什么被买走。”


    陈秀珠拍了拍手：“我们忙自己的事。”


    大家散开，陈秀珠随口问小茅：“书读得不少啊！长孙皇后的事，张口就来？”


    小茅低头笑：“咱们不是在做东方香氛吗？综艺片也是讲唐代开始的香薰文化，我去图书馆找这方面的书，想找找感觉，不能每一次都是师傅说做什么，我跟着做什么。香味没看到多少，乱七八糟的看了不少。”


    陈秀珠听完小茅的话，靠在实验台边，看了小茅一会儿：“小茅，可以的，已经不是听我布置任务了，是自己想要做什么了。”


    小茅有点不好意思地笑：“我就是翻着翻着，看到那段了。心想，跟我们做的这些香型好像是一个道理。我就记下来了。”


    “我带的徒弟，一年就到这个地步了。”陈秀珠开心地笑。


    小茅扬眉吐气：“那是，也不看看是谁的徒弟！”


    小黄到陈秀珠身边：“师傅，我想跟您商量一个新的方向。”


    陈秀珠抬头看他。


    “前面几天连着下了几天雨，阿拉屋里地方小，衣裳晾在屋里几天都不干，透着一股味道。”他停了一下，“我就想，是不是可以开发一款抗菌洗衣粉？”


    陈秀珠看着他，安静了两秒：“小黄……”


    小黄被她看得有些不太确定：“可以吗？”


    陈秀珠点了一下头：“可以。而且这个方向，比我们正在做的任何一个香型都更有市场潜力。你先把思路理一理，写一份初步方案给我。在你去日本之前，咱们立项，你去日本，刚好他们那里的条件比咱们好。咱们这里虽然设备差不多，但是市场上原材料很难弄，他们那里应有尽有。”


    她的目光从小黄身上移开，又扫了一圈实验室里正在各自忙活的年轻人：“我出去几天，你们给我多大的惊喜啊！”


    她是占着重生的红利，知道方向，但小茅和小黄不是。他们是在这一年里，从跟在老师傅后面打打杂的小朋友，长成了想要独立设计产品的人。她这个师傅，绝对可以的！


    陈秀珠想想都要夸自己。


    *


    下午四点，陈秀珠从厂里提前回来，今天天井里热闹得不行，往日里各家各户坐在门口低头织外贸毛衣的阿姨嬢嬢们，今日全都歇了手里的竹桌子拼起来了，几盆糯米、一摞粽叶、一小碗赤豆和腌好的肉块，放在桌上。


    几个阿姨围坐在一起，手上正忙着。巧妹阿姨手指翻飞，粽叶在她手里被折成一个尖角，糯米填进去，压实，包好，棉绳绕两圈，系紧，一气呵成。


    林嬢嬢坐在她旁边，动作慢一些，一边包一边低头看自己的手势。


    张家阿婆坐在边上看着林嬢嬢：“小指头卡住粽叶。”


    林嬢嬢是出了名的手巧，做衣服、鞋子、打毛衣，是出了名的好，就是看见包粽子头大。


    大家边包粽子边看孩子，小囡囡正躺在婴儿车里，手里捏着一个布老虎，正专心致志地往嘴里塞。


    “囡囡，妈妈回来了。”张家阿婆先看见的。小囡囡循着声音偏过头，看见陈秀珠正从弄堂口走进来，愣了一下，像是在确认那张脸是不是自己认识的人。然后她咧开没牙的嘴，举着布老虎笑了。


    陈秀珠走过去，弯腰从婴儿车里把孩子抱起来，低头亲了一下她软乎乎的脸蛋，小囡囡被她亲得缩了缩脖子，又咯咯笑起来。


    她抱着孩子进屋喂奶，刚在床边坐下来，就听见王家姆妈的声音从天井里飘进来：“秀珠啊！你喂好奶出来吃粽子。”


    “晓得了。”


    陈秀珠喂了奶，抱着孩子出去。


    张家阿婆从她手里接过囡囡，王家姆妈往她手里塞了一个小碗，里面是剥开的，刚刚出锅的蛋黄肉粽。


    陈秀珠吃着粽子，楼上的春梅阿姨看向她：“秀珠，你帮我裹几个粽子。”


    这么多人都在包粽子，怎么还要让她动手。


    春梅阿姨过来蹭了蹭她：“我家阿明今年高考呀！我刚才说了，让他吃一块糕，吃一个粽子，叫‘高中状元’。阿拉这条弄堂里，就你学历最高，你来裹的粽子，阿明吃了，肯定能顺顺利利考上大学。”


    巧妹阿姨在旁边接了一句：“你读书多，学历高，你包的粽子有文气。阿拉这些老太婆，包出来的粽子只有糯米气。”


    陈秀珠去洗了手，在桌边坐下来，拿起一张粽叶，在手里折了一下，卷成一个尖角，糯米填进去，手指压了压，叶子翻过来盖住，折好，棉线绕了两圈，打结，一气呵成。她把包好的粽子放在盆里。


    巧妹阿姨拿起剪刀：“秀珠裹的粽子就是端正好看，尾巴留长一点，专门做个记号。”


    阿珍阿姨看到一个人走过去，连忙走出去：“秀娥，春梅家阿明要高考了，让秀珠包粽子，沾沾秀珠的福气。你等一会儿，也来拿两个，给兰兰吃，让她也沾沾秀珠的福气，要伐！”


    “谢谢哦！”兰兰姆妈走了进来，“这个福气一定要沾的。”


    陈秀珠笑：“只要你们不嫌弃我是工农兵大学生，是推荐上大学的。”


    春梅阿姨笑了一声：“这是什么话？你要是放在考大学的时候，就不是化工学院了，起码是复旦。你们说对不对？”


    “瞎讲。”陈秀珠笑。


    “再说了，现在就算是复旦毕业出来，能挣个一百块，那是额头碰上天花板了。你一个月的工资，等于一个大学生三四年的工资。”春梅阿姨笑着说。


    陈秀珠边包粽子边问：“阿明打算报哪个学校？我记得他读书老好的。”


    “同济土木工程。”