陈秀珠被她按在一把椅子上，胡大姐把口红凑过来，陈秀珠连忙挡上：“阿姐，我今天是在帮忙的，我是合资厂的，今天要出风头的是咱们日化厂的。我就在边上介绍介绍，不用那么突出。你看我今天就白衬衫黑裤子，对伐？”


    胡大姐还在犹豫，楼道里传来会计徐大姐的声音：“好了伐！到门口去排队了！”


    她走到总务科门口，探进半个身子，看见陈秀珠坐在那里，“哦哟，小陈也在啊？走走走，一道下去。”


    办公楼下那片空地已经站满了人。腰鼓队已经排好了，红绸带系在腰间，鼓槌夹在腋下。


    女工们按高矮排成两列，手里握着塑料花。


    徐大姐站在队伍前面，用手势指挥：“往左边移一点，对，再靠拢一点。”


    一遍排练过后，大家在太阳底下等待客人的到来。


    没过多久，远处传来隐约的汽车引擎声。


    徐大姐立刻抬手示意全员安静：“来了来了！都精神一点！笑容挂起来，等车子停稳再挥手！”


    原本小声窃语的女工们瞬间噤声，齐刷刷站直身体，目光齐刷刷望向厂区入口。


    片刻后，数辆黑色外事轿车排成规整车队，驶入厂区，朝着主楼方向驶来。


    首车停在办公楼台阶前，后方随行公务车依次停靠。


    车门陆续推开，一众领导率先下车。轻工部外派督导领导、秦副市长、市轻工局熊局长悉数到场，这个领导阵容，那是超级豪华了。


    紧随其后，克莱蒙一行人走下车。为首的罗伯特一身深色西装，肩线挺拔、气场强大。


    陈秀珠远远看着，心底莫名冒出一句话：法拉利老了还是法拉利。


    顶级巨头养出来的气度，是藏不住的。


    随行的几位外籍高管、工程师、品控人员，也下了车来。高田健一那次，才来了三个人，米勒集团来了两个人。


    看看人家克莱蒙，这是一串大闸蟹啊！这个架势，确实碾压高田和米勒。


    就在所有人站稳身形的瞬间：“咚——咚——咚！”


    震天的腰鼓骤然敲响，节奏铿锵、力道十足。


    把毫无防备的克莱蒙众人吓了一跳。这群常年出入高端商务会场、极简正式场合的欧美高管，哪里见过这般轰轰烈烈、烟火气十足的国营厂迎宾阵势。


    下一秒，道路两侧分列整齐的女职工们同步抬手，挥舞花束：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”


    短暂的错愕过后，罗伯特迅速换上职业化的笑容，神色舒展不少。


    提前遴选出来的几名清秀小姑娘，捧着鲜花，给外宾献花，声音清甜：“欢迎各位贵宾莅临上海日化厂考察指导！”


    仇厂长上前，抬手做出引导入楼的手势：“各位领导、各位远道来宾，一路劳顿辛苦，展厅已备好，请各位移步参观。”


    一众领导与外宾顺势移步，浩浩荡荡朝着办公楼走去。


    熊局长刻意放慢半步，侧身避开众人视线，悄悄抬手招呼了一下侧边随行的陈秀珠。


    陈秀珠走近，熊局长无奈摇头：“你们老仇这次，有点过头了。”


    “礼多人不怪。”


    “你当我不知道他在想什么？”熊局长侧头看她一眼，收敛笑意，“事情很难办，这次克莱蒙来华，诚意是真的，条件诱人也是真的。他们上头是美国的老牌财团，跟美国政坛有千丝万缕的关系。你说话要把握度。”


    陈秀珠听着熊局长这番叮嘱，心底差点没忍住苦笑。


    一大早还被仇厂长吐槽不懂迂回、不懂官场门道，结果转眼之间，她成了要把控尺度的人。


    还能怎么着？只能应下：“我晓得的，局长。”


    一行人陆续踏入办公楼展厅。


    众人刚站定，所有外籍人员的目光便不约而同，齐刷刷落在了队伍侧边的陈秀珠身上。


    这个场合，多说一句是张狂，少说一句是怯懦，太过亮眼会被死死锁定，太过藏拙又丢了中国日化行业的脸。


    陈秀珠走了出来，面对一众外宾与领导，用英语自我介绍：“各位领导、各位克莱蒙的来宾，大家好。我是陈秀珠，上海日化厂本土培养的技术工程师，同时也是上海日化与日本高田日化合资研发中心的负责人。今天由我全程为各位讲解我厂的发展历程与核心产品体系。”


    从工厂二十年代华商自筹建厂，到解放后收归国有，多年发展沿革，生产线迭代升级，再到传统洗护产品的研发改良。


    克莱蒙的几位高管、技术人员，对厂史没什么兴趣，他们都在看她。


    她走到莉奥拉的展柜前，拿起一袋西式花香洗衣粉：“这款产品是我们为一家澳洲品牌ODM的产品。”


    罗伯特没有接那包洗衣粉。


    “陈小姐，我们已经调查清楚了莉奥拉品牌的来历。”罗伯特笑着说，“我们可以不用借着澳洲品牌来说事吗？据我所知，提出创立这个品牌的人就是你，不如你跟我们讲讲，为什么要创立这个品牌。”


    陈秀珠把洗衣粉放回展柜：“罗伯特先生，做莉奥拉的念头，是被市场逼出来的。”


    “去年春交会期间，我们去香港考察发现我们自己的小白鹭洗衣粉在品质上能跟中档产品比，但货架上被放在最底层，跟杂牌堆在一起，卖不出价钱。”她笑了一声，“不是产品不行，是内地标签吃亏。海外商户看到‘中国制造’，就给贴了一个‘便宜货’的标签。既然他们认洋牌子，那我们就做一个洋牌子。注册在澳洲，运营在香港，生产在上海。我们的配方，外观和品牌质感对标国际货，价格贴着中档市场走。”


    “结果呢？”罗伯特问。


    “结果就是，消费者愿意为‘看起来不便宜’的东西多付一点钱。他们用过之后发现品质撑得住价格，就回来了。”陈秀珠看着罗伯特，“发现撑得起价格了，刚好我在研发高田的香氛系列，既然高田的香氛系列主打东方雅韵，那么西方奢华是不是也可以做？所以我的团队研发了这款洗衣粉。我们有了花香调和木质香调的两款洗衣粉和护理液。配合我们的广告片，这两款香型产品出来，比我们初期推的莉奥拉产品，单价又高了22%。”


    罗伯特听完，点头：“这也是我惊讶之处。莉奥拉初期产品的定位很清晰，看起来不便宜的中档产品，这个策略是合理的，但你们没有停在那里。你们在站稳脚跟之后，立刻做了第二件事，做出了更好，更有辨识度的产品，并且用特别出色的广告把这个品牌拉高了。没有降价清仓，没有推倒重来，把品牌送入高端市场。从整个莉奥拉品牌运作来说，太出色了。”


    罗伯特笑：“出色的技术人员有，但是精通市场的技术人员，我从业这么多年，没见过。”


    “我一直在考虑这个方向。”陈秀珠笑着说，“如何培养另外一个我。”


    “哦？”罗伯特眉峰微微一动。


    陈秀珠侧身，指着两款洗衣粉。


    “其实负责研发这两款产品的人员不是我，是我团队里的两个技术人员。”


    听到这句话，在场不少人都有些意外。不论是克莱蒙一行人，还是身旁的几位领导，此前都默认莉奥拉这套西式香氛产品从头到尾出自陈秀珠一人之手。


    克莱蒙的技术总监往前跨出半步，追问：“是在你的主导下完成，还是他们独立完成核心调香与配方调试？”


    “醛香花香调的女士系列，是我一个毕业不到两年的徒弟做的。男香系列，是我另一个徒弟做的。他们做的时候，我只给了方向框架和技术底层的支持。具体的配方、比例调整、香精载体的匹配，是他们自己跑完的。”陈秀珠笑着说道，“你们既然调查了我，想必也知道，我的孩子五个月都不到，这段时间我经历了怀孕生子，肯定没有精力，做那么多的产品。”


    罗伯特在她的提醒下，意识到了这个问题，他问：“你花多少时间在带人上面？”


    “我好像随时随地都在带他们。尽可能地放手让他们做。我让他们看到产品的市场表现，让他们自己去分析消费者反馈，让他们自己决定下一版怎么调。我只有在他们走偏的时候才出手。我的目的是让成为能够独立做出市场判断的技术人员。”陈秀珠说。


    罗伯特看着陈秀珠，陈秀珠笑着说：“我想我们还是先完成参观，等下坐下来谈谈这个话题？”


    说完，她做了一个请的手势，转向展厅通往生产车间的出口。


    第241章 两章合一


    一行人顺着走廊穿过办公楼，步入后方的生产厂区。


    一路过去全是沿用多年的老式生产线，哪怕擦得干净，但设备陈旧，一道道工序都要大量人工来操作。


    一路穿行到底，视野豁然开朗，一座毗邻黄浦江畔的崭新厂房赫然入目，和老旧厂区形成极致鲜明的反差。这里是厂里全新扩建的生产车间，也是本次考察的核心重点区域。