莉奥拉定位中高端欧式香氛，在日本市场定价略低于高田自家的东方香氛产品线，可出厂成本压得很低，算下来单件利润远远超过高田本土出产的香氛产品。


    随着东方香氛销量持续走高，高田方面动了心思，打算把一部分中低端产能转移落地到上海工厂。


    只是欧美不少老代理商对“中国制造”心存偏见，高田不敢贸然推进，特意向一众海外代理商发出访华邀约，请他们亲自到上海厂区实地考察。


    陈秀珠刚刚接待完这批海外客商，也顺势建议他们，既然已经来到中国，不妨顺路前往广交会看一看。


    这位戴维怀特先生跟着他的老板一起来中国，他老板参观结束后去了日本，见高田健一去了，留了这位采购经理去广交会。


    候机大厅的广播适时响起，播报飞往广州航班的登机通知。


    陈秀珠站起身，抬手做了一个请的手势：“登机了，怀特先生，怀特太太，我们一起走吧。”


    几个人登上飞机，找到座位落座。


    戴维和裘素心坐在靠前的一排，陈秀珠与王冬生的座位在他们斜后方。


    飞机平稳起飞，机舱内安静闲适，大部分乘客或是闭目休憩，或是小声闲谈。


    裘素心侧身靠着戴维，习惯性想摆出平日里娇柔亲昵的姿态，像往常一样靠着他肩头撒娇示弱。她轻轻抬手，想要挽住戴维的胳膊，脑袋也下意识微微倾斜，正要贴上他的衣袖。


    可动作做到一半，她余光骤然瞥见后面的陈秀珠，亲昵的姿态瞬间僵住。


    陈秀珠压根就没去看她，空乘送来餐食和饮品，她简单吃了几口，靠在王冬生的肩头：“我睡一觉。”


    “睡吧！”王冬生说道。


    陈秀珠睡了一路，听见降落广播，这才睁开眼。


    飞机落地在广州白云机场，机舱门打开，乘客们陆续起身下机。陈秀珠随着人流走出机舱，抵达航站楼后，转身走向洗手间。


    陈秀珠上了厕所，出来洗手，一道身影快步走到她身侧，裘素心四下快速扫了一圈，口气小心翼翼：“秀珠。”


    陈秀珠抬眼看向她。


    对上陈秀珠这副疏离淡漠的眼神，裘素心心底愈发忐忑，连忙放低姿态，软声开口：“秀珠，今天真的谢谢你。以前的事，全都是我的错，是我糊涂、是我自私。我知道我亏欠你太多，也知道现在说什么都晚了，但我是真心希望，你能原谅我过往的过错。我现在……我现在真的不容易。”


    她话未说完，陈秀珠看着她笑了一声，转身就朝外迈步


    裘素心见状心头一慌，连忙快步追上前，再次拦住她，语气愈发急切卑微，又唤了一声：“秀珠！”


    陈秀珠看向前面的戴维，裘素心不敢再出声。


    裘素心正要再拦，远远就看见戴维提着两人的行李箱四处张望，正在找她。


    她不敢当众攀扯陈秀珠，只能压下满心的焦灼，收敛神色，快步迎了上去。


    外头广场上，广交会统一调度的接待专车早已等候就位。陈秀珠、王冬生带着戴维和裘素心一同上车。


    车子先开到流花宾馆，戴维和裘素心下车，陈秀珠从车窗里朝他们摆了一下手：“明天展馆见。”


    戴维点头，拎着行李箱走进大堂。裘素心跟在他身后，没有回头。


    送走二人，车子再次启动，载着夫妻俩去往另一处驻地。上海交易团外贸干事统一住在展会附近的招待所。


    陈秀珠再次来到了这家招待所，刚刚走进去，就有上海交易团的外贸干事跟她打招呼：“陈工来了。”


    “来了。”


    到了前台，前台小姑娘递上钥匙，两人上楼去，房间不大，两张单人床，一张写字桌，桌角放着两只搪瓷杯。


    陈秀珠把皮包放在床上，拉开窗帘看了一眼外面，原本一片民房的街对过，居然摆起了一溜儿摊子。


    春江水暖鸭先知，广州城是最早感受到政策放宽的那只鸭子。


    王冬生已经把箱子打开了，正在往外掏资料：“我先去机械展区看一下展位，你那边怎么样？”陈秀珠把窗帘拉回来：“我也过去。”


    两人一起前往流花展馆，展馆人声鼎沸、客商云集，全国各地的参展摊位整齐排布，琳琅满目，随处都是往来洽谈的客商、此起彼伏的中外双语交谈声，一派热火朝天的商贸景象。


    抵达展馆后，陈秀珠径直走向轻工品日化展区；王冬生转身去往机械展区。


    日化展区内摊位林立、香气纷呈，陈秀珠刚走近自家展位，就听见一阵急促流利的日语交谈声。


    是高田日化派驻上海研发中心交流的井上，正站在展位前，对着几位远道而来的日本客商，语速飞快地介绍着合资厂的产品。


    井上是高田日化大阪研发中心洗衣粉研发的核心人员，也是葡萄柚香氛洗衣粉的研发者，上次陈秀珠帮他修改配方，瞬间解决了一直困扰的难题。


    得知有来上海交流的名额，他强烈要求来上海，跟在陈秀珠身边研修。


    最近陈秀珠正在带他改良洗衣粉，陈秀珠开发的椰子油基底的洗衣粉，需要升级，作为新一代高端洗衣粉的基础配方，井上就在跟这个项目。


    听见实验室的其他人都叫陈秀珠“师傅”，他索性也跟着叫。


    这次广交会，合资厂搭日化厂的机会来参展，陈秀珠问井上，要不要一起去看看中国的对外市场，技术员需要近距离接触市场。


    井上就跟小茅一起过来了。


    他边上是小茅，小茅看起来是遇到难题了，手足无措地守在旁边。


    他对着几位高鼻深目的欧美客商，正用磕磕巴巴、断断续续的英语艰难解释产品卖点，越说越慌乱，语句颠三倒四，根本没法顺畅沟通，眼看就要冷场。


    焦灼之际，小茅余光瞥见迎面走来的陈秀珠，瞬间像是看见了天降救星，紧绷的神经骤然放松，脱口而出一声：“师傅！”


    这一声竟喊出了几分悟空见师父的样子。


    井上闻声转头，停下日语介绍，目光落在陈秀珠身上。


    陈秀珠走到展位正中，


    陈秀珠如今在日本日化行业已经是响当当的名字，在场几位日本客商一见陈秀珠，脸上立刻露出熟稔的笑意，主动上前打招呼。


    陈秀珠正跟日本客商聊天，一旁的小茅早已急得满头大汗，见陈秀珠过来，像是终于卸下千斤重担，连忙上前低声求助：“师傅，你快来帮忙解释一下，我实在顶不住了。”


    几位欧美面孔的客商还在等候，目光落在展位的样品陈列上，神色认真，显然是有意深入洽谈。


    陈秀珠先转头看向井上，用英文交代：“你先代为招待各位日方客人，我先招呼小茅这边。”


    井上立刻点头应下，安顿好日方客商，陈秀珠转身走到小茅身边，小茅连忙凑过来简单交代情况：“师傅，这几位是罗马尼亚的客商，对我们的香氛洗护系列、新款洗衣粉都很感兴趣，问得特别细，原料、工艺、成本、出货标准全都问到了，我英语实在跟不上，越解释越乱。”


    陈秀珠看了展位一圈，没看见轻工品进出口公司的外贸干事，轻声问道：“外贸干事怎么不在？”


    “刚刚临时跑开了。”小茅有些不好意思地挠挠头，解释道，“我想着井上老师会英文，实在不行能搭把手，就没太紧张。谁知道日方客人一波接一波，井上根本抽不开身，最后就只剩我一个人顶着了。”


    “没事。”陈秀珠笑，“第一次独立对接外商，紧张是正常的，多练几次就熟练了，以后你的英文会越来越好。”


    话音落下，她抬眼看向几位罗马尼亚客商，主动上前微笑致意，简单寒暄过后，倾听对方的疑问与需求。


    几位罗马尼亚客商此刻见陈秀珠气质比小茅要沉稳很多，而且英语也流利，指着台面上陈列的香氛洗护套装与新款椰子油洗衣粉，接连细问。


    为首的中年客商问道：“我们看过你们的样品，香味层次很接近日本高端线，但我们想确认，产品的核心活性原料，是否和日系同款采用同一套供应链与工艺标准？”


    小茅听得似懂非懂，方才的回答完全没在点子上，根本没法给到客商专业可信的答复。


    陈秀珠没有急于自夸，反而笑着朝后方唤了一声：“井上君。”


    井上闻声立刻快步走上前来，姿态恭敬。


    陈秀珠抬手介绍：“这位是高田日化大阪研发中心资深技术人员，全程跟进高端洗护配方研发，由他来解答你们的技术问题最为准确。”


    说罢，她用英语复述了客商方才的疑问。


    井上神情严谨：“不是接近日本高端线，准确来说，日本市场大热的高端香氛系列产品，核心配方与技术原型，全部源自高田日化上海研发中心。”


    他抬手指向身前的陈秀珠，语气满是敬重：“陈女士，正是这一系列香氛产品的核心研发者。整套核心留香技术、配比专利，最终归属，全部都在上海研发中心。高田日本本部只是负责本土化微调与上市销售。”