陈秀珠没有急着开口。她把手提包放在脚边，右手自然地搭在包沿上，手指触碰着包，那个动作很随意，看上去只是随手扶正了一下包。


    房间安静了几秒。裘素心先开了口：“秀珠，我直说了。你这边只要点头，我们的合作就可以开始推进。我跟戴维商量了，首批订单量可以从一个集装箱起，先试水。利润分成方面，前三个月你每个月先拿五百块的红利。等渠道跑顺了，后面再调。”


    陈秀珠听完，没有立刻回应。她看了裘素心两秒钟，然后嘴角慢慢翘起来，那个笑意带着一点说不清的味道，像是在看什么有趣的东西。


    “五百块？”她重复了一遍。


    “对，五百块。”裘素心往前倾了倾身，“你一个月工资才多少？这相当于你……”


    “你当我脑子有问题？”陈秀珠打断了她。她说着，手已经扶住了椅子的扶手，做出要起身的姿势，“五百块，让我把合资厂的内部结算价、高田品牌的产品，交代给你们？裘素心，你是不是觉得我这个人特别不值钱？”


    裘素心脸上的笑意僵在了脸上。她显然没有料到这个反应，在她的预想里，五百块人民币对一个一百多块月薪的工厂技术员来说，应该是足够动心的数字了。


    “秀珠，你听我说……”


    “我很忙的。”陈秀珠已经站了起来。


    “你等等！”裘素心也站了起来，伸手拦住她，“你觉得不行可以谈。秀珠，生意不是这么做的。”


    “五百块这个数字，还有必要谈？”


    “那你觉得多少合适？”裘素心站在陈秀珠和门之间，不打算让她就这么走掉。


    陈秀珠停住了。她站在沙发和椅子之间的空地上，手里的包垂在身侧，视线从裘素心脸上移到沙发上的戴维身上。


    陈秀珠把目光收回来，看着裘素心。


    “合资厂出厂价跟高田出给代理商的价格之间，差价的50%。”她笑着说，“这是我要的部分。”


    裘素心愣了一瞬，随即叫了出来：“50%？！我们要负责运输、清关、仓储，还有美国那边的渠道费用，你未免要得太多了。”


    陈秀珠笑了一下，那种笑让裘素心的话停在了半截。


    “可代理商到港价到市场终端之间的那段利润，”陈秀珠说，“我也没想要，不是吗？”


    房间里安静了。


    裘素心看着陈秀珠，像是在重新估算眼前这个人的斤两。那五百块是她按照“一个普通工厂技术员”的标准来定的，但陈秀珠张口要的是分成，按比例算出来的数字，那是一笔巨款。


    戴维终于发出了一点声音：“dy……”


    裘素心抬起手，示意他别说话。她的目光还钉在陈秀珠脸上，过了一会儿，她抿了一下嘴唇，说：“你坐。这个数字，我们可以谈。”


    陈秀珠坐了回去。


    裘素心双手抱胸：“50%太高了。秀珠，你没做过生意，账不是这么算的。”


    “那你觉得多少合适？”


    “10%。”裘素心说，“这是我们能承受的上限。”


    “10%？”陈秀珠笑看着她，像是听到了一个不太好笑的笑话，“你让我拿着10%的差价，把我的职业生涯押进去。裘素心，你觉得换了你，你会干吗？”


    裘素心的嘴角微微抿了一下：“那你说个实在的数字。50%不可能。”


    “35%。”陈秀珠说，“一口价。合资厂出厂价到高田给代理商的供货价之间，差价的35%。”


    “25%。”裘素心几乎没怎么犹豫就接上了，“运输、清关、仓储、美国那边的渠道维护，这些全是我们出。你坐在国内拿钱，不用动一步。”


    “35%。”陈秀珠很坚持，“你算过没有，高田给代理商的供货价，是你们从工厂拿货价的两到三倍。在这个基础上，哪怕我只拿35%，你们吃到嘴里的那部分，仍然是工厂出厂价的一倍以上。运输清关仓储的成本，撑死了占你们终端售价的百分之十几。这笔账你算得比我清楚。”


    裘素心顿了一下。确实，他们早就算过了。


    戴维在旁边开口了：“陈小姐，如果按35%的话，我们前期的资金压力会很大。首批订单的货款、海运、保险、关税，这些都要先垫出去，等货到了美国、上了架、卖了钱才能回款。你能不能把分成比例跟销量挂一下钩？首批货让我们多留一些利润在手里周转，后面的量上来了，我们再调。”


    陈秀珠看了他一眼。戴维说这番话的时候表情很认真，这说明他确实在想怎么把这个生意做成。


    陈秀珠心里叹了口气，这个老头，被人带坑里，还一本正经算起账来了。


    陈秀珠沉吟了两三秒，做出一副认真考虑的样子，然后说：“可以。首批订单，按30%来。如果第二批出货之前第一批的回款到了，后面的订单按35%。但如果第一批的回款被你们吃进去了、拖着不给我，那后面的合作，就不存在了。”


    裘素心转头看了戴维一眼。戴维飞快地算了一下，点了一下头：“可以，30%首批，后面35%。这个条件我们接受。”


    裘素心重新看向陈秀珠，语气里多了一丝正式的味道：“那就这么定了？”


    “定了。”


    陈秀珠只觉得荒谬。她正在跟两个人一本正经地谈分成比例，谈首批订单的优惠条款，谈回款周期和资金压力，语气认真得连她自己都差点信了。这戏演得可够真的。


    裘素心从手包里掏出一个巴掌大的笔记本翻开，用笔帽抵着下巴想了想：“那我们什么时候签个正式的东西？你那边有没有什么顾虑？你如果不想把名字写在纸上，我们可以用别的形式，比如先走一批货，你把货发出来，货款到了，我给你现金，不留任何书面记录。”


    “还是要签的。”陈秀珠说，语气坦荡得像是真的在为自己争取保障，“没有白纸黑字，到时候你翻脸不认账，我上哪儿说理去？而且不只是我要签，你们也得签，这样大家都安心。”


    裘素心眼睛亮了一下：“你愿意写名字？”


    “为什么不写？”陈秀珠说，“你不就是怕我反悔吗？我把名字签上去，你就放心了。”


    裘素心和戴维交换了一个眼神。


    陈秀珠猜得到他们在想什么，只要她签下这张纸，那她这辈子都别想从这个局里脱身了。


    裘素心合上笔记本，脸上重新浮出笑容：“好，明天下午。我们找个安静的地方，把协议签了。你那边负责拟稿？”


    “我来拟。”陈秀珠说，“你放心，内容不会让你吃亏。我要的是长期的分红，不是一锤子买卖。条款写得清楚，对大家都好。”


    裘素心点了点头，站起身来，笑着伸出手：“秀珠，说实话，我一开始没想过你会答应。你比我想象中更……果断。”


    陈秀珠也站了起来，握住那只手：“你也没让我失望。”


    第248章 又是一年


    第二天下午，陈秀珠约了两人在流花宾馆咖啡厅见面。


    陈秀珠把包放在桌上，取出两份用回形针别好的文件，齐整地摆在桌子中央。文件抬头印着“上海日化厂”的笺头。


    裘素心和戴维准点到的。裘素心依然穿得亮眼，藕色抹胸加上外头一件镂空针织衫，一条高腰裤。


    “你来得真早。”裘素心坐下，伸手，“Hello！”


    服务员没反应，陈秀珠一声：“同志，这边。”


    裘素心耸肩：“看我，都忘记国内的习惯了。”


    陈秀珠无语，才出去一年就能忘记，要是出去久了只怕是会<a href=Tags_Nan/ShiYiGeng.html target=_blank >失忆</a>了。


    裘素心要了饮料，拿起桌上的文件。


    陈秀珠说：“两份，内容一样。你们先看看，有疑问的地方现在改还来得及。”


    裘素心拿起一份，递给戴维，自己拿了另一份。两个人坐在沙发上，低头翻了两三分钟，陈秀珠坐在对面，喝着咖啡。


    里面的条件完全按照他们商量好的来，裘素心点了点头，从包里掏出一支钢笔，在协议末尾签了自己的名字。写完之后递给戴维，戴维接过来在乙方代表那一栏签下“David White”，签下日期。陈秀珠在两份上都签了自己的名字，把其中一份递过去。


    “好了。”戴维说。


    陈秀珠拿起那份签完的协议，把协议小心地折好，放进手提包内侧的夹层里，拉链拉严实。


    “合作愉快。”她伸出手。


    裘素心握住她的手，笑了：“合作愉快。回去之后，第一批订单的详细清单我会发函到你们厂里，走正常的询价流程。你那边按内部价走，其他的我来安排。”


    “好。”


    裘素心又看了看陈秀珠：“秀珠，等钱到了手上，你会知道今天这个决定做得有多值。”


    陈秀珠没有接话，只是笑了笑。


    裘素心挽住戴维的胳膊一起走出咖啡厅，陈秀珠跟他们道别，戴维脸上有些愉悦的笑容。


    陈秀珠看着两人，这个裘素心总能把人带进沟里，一个几十年的老采购啊！反过来想，苍蝇不叮无缝蛋，能被裘素心沾上的，也是因为他明知违规，却偏要走那条路。