丽夫人比芳芳美容更大，装修更豪华，美容师也更多。


    除了静姐这个店长，还有两个美容顾问，算上叶薇薇一共五个美容师，两个学徒。


    花花和雪萍已经认识，两人都是二十岁，做美容一年多，目前是初级美容师。


    另外两个美容师，一个十九岁，是公司派下来的驻店美容师，底薪公司发，店里只要给提成和手工费，还有一个三十五岁，已经结婚生子，去年从其他美容院跳槽过来，有五年工作经验，是店里唯一的高级美容师。


    两个顾问年纪不大，一个二十二，一个二十四，但是销售能力很强，所以才能从美容师升职为顾问。


    她们的主要工作是销售，除非美容师忙不过来，否则不用上手做项目。


    “那顾问帮忙谈下的单子，提成怎么算？”叶薇薇好奇问道。


    青青咬一口油条，再喝一口豆浆，“她们拿百分之二的提成，跟美容师不搭噶。”


    也就是说，她们帮助美容师销售出产品，但是不影响美容师的提成。


    叶薇薇了然点头，吃完饭，跟青青一起去店里，花花和雪萍是晚班，还在睡觉。


    推开门，就见一个年纪不小的女人穿着美容师服在那扫地，她就是青青说的那个三十五岁的高级美容师吧。


    “敏敏姐，早上好。”青青笑着打招呼。


    “早，你就是微微吧，你好，我叫黄敏，年纪肯定比你大，你跟青青一样叫我敏敏姐吧。”黄敏看到叶薇薇，和气的说道。


    “敏敏姐，店长还没来吗？”叶薇薇看了看，问道。


    “她要送孩子，应该也快到了。”黄敏笑着朝门外抬了抬下巴，“喏，来了。”


    “大家早上好。”静姐推门进来，冲大家打了个招呼，看到叶薇薇，让她跟着去夹层阁楼。


    仓库，调配室，美容师休息室，厨房还有老板娘的办公室都在这层。


    静姐打开办公室的门，一边问道：“身份证复印件带了吗？”


    “带了。”叶薇薇赶忙从布包里拿出复印件。


    静姐看了眼，点点头，从抽屉拿出一份合同递给她，“你看看，没问题就在这里签字。”


    就两页纸，写明了工资和待遇，还有辞职必须提前一个月，别的倒是没什么。


    叶薇薇签了名字，还按了指印，然后就见静姐拿出一张打卡纸，在上面写了她的名字，又在今天的日期后面写了七点五十到，表示她没有迟到。


    “这个拿着，一会插到打卡机下面的卡槽里，你穿s码吧？我带你去拿工作服，记的写上自己的名字，鞋子有吧？上班时间要穿护士鞋，这个自己准备。”静姐起身带叶薇薇去仓库拿衣服。


    叶薇薇看了眼桌子上的合同，说不正规吧，他们要签合同，说正规吧，就签一份，也不盖公章。


    拿了两套新的工作服，叶薇薇用记号笔在领口的标签那做了记号，鞋子没带，只能先穿店里的拖鞋。


    换好衣服，叶薇薇自觉地的去打扫卫生，勤快点总没错。


    八点半，青青喊叶薇薇下楼开会，就在大厅。


    “大家早上好！”


    “好！”啪！


    “很好！”啪啪！


    “非常好！”啪啪啪！


    跟她去的那个化妆品店一个德行，还好她学过，叶薇薇熟练的喊着，拍着手。


    “很好，都很精神，一会客户来了也要这么精神，嗯，仪容仪表都还行，微微，你是新来的，今天不做要求，以后记得要化淡妆，头发？已经染了就算了，下次不要染这么亮的颜色，深色的，看着稳重，顾客才能信任你。”静姐说完叶薇薇的问题，开始复盘昨天的问题，然后定今天的目标。


    “金凤，黄敏，刘姐今天下午一点过来，之前已经谈的差不多，今天必须敲定下来。小林，你们公司给我们店的任务是一万，你这个月还没开单，你要加把劲，青青，兰兰，你们今天互相当模特，别以为满六个月就能出师，技术不过关，到时间也不行，最后，微微，你上来一下。”


    静姐让叶薇薇上去，介绍道：“这是刚加入我们丽夫人大家庭的微微，微微，做个自我介绍。”


    叶薇薇自信大方的说道：“大家好，我叫叶薇薇，做美容已经一年多，很高兴能加入丽夫人这个大家庭，以后就是一家人，希望家人们能多多关照。”


    “好。”静姐大声叫好，带头鼓掌，“微微说的很好，加入丽夫人这个大家庭，就是一家人，就该互相帮助，金凤，你是顾问，微微刚来，你多带带她。”


    叶薇薇微微欠身，下去归队站好，以为静姐总结一下就能解散，没想到还有跳舞。


    先来一首感恩的心，然后是眉飞色舞，最后阿里阿里结尾。


    芳芳美容没有这个，叶薇薇自然没学过，只能手忙脚乱的跟着做。


    “微微以前的美容院不跳舞？”静姐换上美容院的轻音乐，侧头问叶薇薇。


    “对，我们也开早会，但是没跳舞。”叶薇薇摇头。


    静姐皱眉，“不跳舞怎么激活一天的精神气呢，算了，一星期学会三首歌，没问题吧？”


    叶薇薇刚才跟了一遍，不是很难，“没问题。”


    静姐点头，“行，青青，你来教微微跳舞，对了，你这周白班，下周晚班，没问题吧？”


    “没问题。”她一个刚来的，哪敢有问题。


    上午就两个客户，不太可能买东西，金凤干脆带着叶薇薇熟悉环境。


    “静姐既然招你进来，说明你的技术过关，那你的销售能力呢？过往业绩多少？”金凤好奇问道。


    叶薇薇眨眨眼，“这个是我需要加强的地方，以前最好一月才一万多。”


    “一万多，在小店算不错了。”金凤带点傲气的说道。


    叶薇薇也没解释之前待得是小店还是大店，她就想尽快上手接客户，这样才能多赚钱，还能精进技术。


    没想到下午就有了这个机会，静姐的意思是，如果客户觉得没问题，那以后这个客户都归她。


    “黄敏不在？”潘姐看到叶薇薇，有点不太满意。


    “黄敏在忙，潘姐，您别看微微年纪不大，她是做很久的老美容师，手法很好。”静姐笑着说道。


    潘姐皱了下眉，“行吧，那就她吧。”


    叶薇薇深吸一口气，怕什么，上辈子上千万项目都谈过，一个客户而已，稳住。


    像平时练习一样，叶薇薇动作轻柔仔细的给潘姐洗脸，擦水，热喷，针清……


    “潘姐，您额头有几个闭口，我给您清掉，可能有一点疼，您稍微忍一下。”叶薇薇说完，开始针清。


    她的手法和现在的美容师不一样，她上辈子很喜欢看挤痘痘的小视频，所以总结了一些小技巧，不像这时候的美容师用粉刺针石更按。


    “潘姐，您在家是用什么洗面奶？您的皮肤底子很好，一般清洁到位，不会长闭口呀。”叶薇薇一边聊天，一边给她挤痘痘。


    “真的吗？我用的雅诗兰黛，还是托朋友从国外带回来的，朋友用的很好啊！”潘姐半信半疑。


    “每个人肤质不同，您朋友的肤质跟您一样吗？”叶薇薇快速清完额头，开始清黑头。


    “差不多吧，一套好几千，我用着还行。”潘姐想到她朋友满脸痘痘，难道是用了这个护肤品的原因，她以前好像确实不长痘，“国际大牌，应该没问题吧？”


    “再是国际大牌，不合适也没用，而且，我不是说这个牌子不好，毕竟是老外研究的，肯定更适合白人，我们是黄种人，人种不一样，肤质肯定也不一样，您说对吧？”叶薇薇在棉片倒上收敛毛孔的精华水，敷上，“好了，先敷两分钟。”


    “好了？”潘姐被转移了注意力，本来就没那么疼的挤痘痘，更没什么感觉了。


    她每周做美容都会挤粉刺和黑头，第一次感觉到没那么痛。


    “文静说的没错，你技术确实好，一点都不痛。”因为这个，潘姐更信了叶薇薇几分，而且她觉得叶薇薇说的也有点道理，老外的东西肯定更适合老外，“那你们店里有更适合我的护肤品吗？我换一套用用看也行。”


    叶薇薇第一天来，哪知道店里什么产品适合潘姐，不过她不能露怯，笑着说道：“您的皮肤底子很好，清爽补水就可以，营业可以等水油平衡以后再补，产品方面，店里的顾问比我更了解，这样，我让她来给您介绍？”


    “行。”潘姐觉得叶薇薇的技术好，就相信她说的话。


    叶薇薇心下欢呼一声，趁着潘姐在湿敷，赶紧去找金凤说明情况。


    其实她第一次接待客户，静姐和金凤都不放心，本来要留在一旁看着，只是刘姐来了之后，他们都去接待那个大客户了。


    “你说什么？潘姐要换我们店里的产品？”静姐诧异的看着她。


    之前不是没给潘姐推荐过，可潘姐只用国际大牌，说的多了会很反感，还直接让他们不许再推荐，不然就不来了，从那以后，大家就很少给她推荐，没想到让一个新来的美容师推销成功了。


    不对，也可能只是说说，静姐让金凤继续跟刘姐，她跟着叶薇薇去见潘姐。


    “一会我来说，你给我打配合就行。”静姐交代完，推门进去，扬着笑脸说道：“潘姐，我们微微的技术怎么样？”


    “很好，挤痘痘一点不疼，下次还找她，对了，刚微微说我长闭口是因为产品问题，那你们店里有适合我的产品吗？”潘姐看到杨文静，直接说道。


    “当然有，微微介绍的没错，您要先补水，等水油平衡了，豆豆自然就少了。”静姐知道潘姐的消费能力，东西便宜了她肯定还会嫌弃，直接推荐了店里的高端线，一套清爽补水的要三千六百八。


    潘姐还在犹豫，静姐又说道：“这样，潘姐，一会按摩完，我们用这个牌子的面膜给您敷，然后再试试这个牌子的水和面霜，您感受以后再决定。”


    “行。”潘姐点头。


    静姐没有多留，免得引起潘姐反感，趁着叶薇薇换水的空挡，赶紧给她介绍这个品牌的主要成分和好处。


    叶薇薇没有听她的，而是跟潘姐拉家常，然后知道她老公做外贸，一年能挣几百万，知道她女儿在省城读大学，儿子还在上初中，长的又高又帅，就是读书不行，准备送国外去读高中。


    “读书不好不代表不聪明，越调皮的孩子，生意做的越大，您儿子又高又帅，还会打篮球，等留学回来接手家里生意，肯定更上一层楼，到时候啊，您就等着享儿子福吧。”叶薇薇知道当妈的更喜欢别人夸孩子。


    果然，潘姐的嘴角就没下来过，下楼就跟静姐夸叶薇薇技术好，嘴巴甜，懂的也多，准备买一套产品回去试试。


    “潘姐，您有充卡吗？”叶薇薇一边给她划卡，一边问道。


    “对呀，潘姐，店里有活动，充五千送季卡，还有一个手部套盒，这个套盒能做十次，充八千送半年卡，再送一个眼部套盒，能做十二次，充一万送年卡，还是肩颈套盒，这个套盒也能做十二次。”静姐立马附和。


    “产品已经三千六百八，不如充个五千，还能拿一张季卡和一个手部套盒。”叶薇薇是真的觉得这个划算。


    潘姐想了想，“年卡的产品也是这个品牌吗？”


    静姐眼睛一亮，有戏，“本来不是这个品牌，不过您是店里的老客户，又买了这个牌子的护肤品，这样，您今天要是充值一万，我给您升级成这个品牌的护理。”


    潘姐点头，从包里拿出一张卡，“充一万吧。”


    “感谢潘姐的信任，您放心，这护肤品您用着肯定好。”静姐让一旁的金凤刷卡，然后带着叶薇薇给潘姐开卡。


    其实就一个本子，写明充值金额，送的什么，买了什么扣了多少钱，剩余多少钱，确定没问题，让潘姐签个字就好。


    “潘姐慢走，产品用着也什么问题随时可以给店里打电话，要是没问题，一个星期后我给您打电话预约时间来做护理。”叶薇薇送潘姐到门口。


    “行。”潘姐点点头，拎着东西离开。


    一回到店里，青青震惊的看着叶薇薇，“微微，你好厉害啊，第一个客户就充卡一万，还买了一套三千多的护肤品。”


    静姐带头鼓掌，“让我们给微微鼓掌，你们都学着点。”


    “没有，没有，就是赶上了。”叶薇薇谦虚的说道。


    其实她就是用了之前在网上看到的一些话术，没想到潘姐还真听进去了，算是误打误撞。


    “不用谦虚，行就是行。”静姐高兴的拍了拍叶薇薇的肩膀，“一会还有个客户要来，你来接待。”


    “没问题。”叶薇薇斗志昂然的说道。


    充卡两个点，一万块就是两百，卡扣产品三个点，三千六百八就是一百一，就刚才潘姐这个客户，她拿到了三百一的提成。


    很好，开局不错，继续努力，加油！