杭州，滨江。阿里巴巴总部。


    时隔半年，林彻再次踏入这个园区。


    这一次，没有工牌，没有刷卡闸机那“滴”的一声。


    只有两排穿着黑色西装的安保人员，恭敬地拉开警戒线。


    一辆考斯特直接开到了9号楼楼下。


    那是马总的私密会客室——太极禅苑。


    空气里弥漫着沉香的味道，混合着淡淡的墨香。


    “来了。”


    马总坐在红木茶桌后，穿了一件白色的中式对襟衫。


    并没有起身，只是微微抬了抬手。


    坐在他旁边的，是阿里的“隐形宰相”，蔡崇信。


    蔡崇信推了推金丝眼镜，眼神锐利。


    “坐。”


    林彻坐下。


    不是下属向老板汇报的拘谨，而是平起平坐的从容。


    茶桌上，放着一份最新的情报简报。


    标题只有两个字：【美团】。


    “王兴这小子，养不熟。”


    马总手里转着佛珠，语速很慢，但每一个字都透着一股失望后的冷意。


    “拿了阿里的钱，用了阿里的流量。”


    “现在翅膀硬了，不仅想独立，还背着我们去跟腾讯眉来眼去。”


    啪。


    佛珠磕碰在桌面上。


    “他想做独立的第三极。”


    “但他忘了，这桌上只能有两极。”


    蔡崇信接过话头，将一份文件推到林彻面前。


    “阿里决定重启‘口碑网’。”


    “我们要亲自下场做O2O。”


    “另外，我们在考虑重仓‘饿了么’。”


    这是阿里的B计划。


    既然干儿子不听话，那就扶持对手，甚至亲自下场，把干儿子的饭碗给砸了。


    林彻扫了一眼文件。


    并没有去翻看那些枯燥的数据。


    他端起茶杯，抿了一口。


    “马总，蔡总。”


    “你们有流量，有资金，也有决心。”


    林彻放下茶杯。


    手指在桌面上轻轻敲击。


    “但你们缺一样东西。”


    “什么？”蔡崇信问。


    “腿。”


    林彻指了指窗外。


    “O2O的战争，不是在线上打的。”


    “是在大街小巷，是在每一个小区门口，是在每一栋写字楼下。”


    “美团有几十万地推铁军，饿了么有张旭豪那帮不要命的兄弟。”


    “口碑网有什么？”


    林彻毫不客气地戳穿了阿里的软肋。


    “你们只有坐在办公室里写PPT的产品经理。”


    房间里陷入了沉默。


    马总的动作停滞了一下。


    这是大厂的通病。基因决定了他们擅长空战，却不擅长巷战。


    “所以。”


    林彻身体前倾，目光灼灼。


    “我来做你们的腿。”


    他从包里掏出一份早已准备好的 《微光闪送&口碑网战略协同方案》。


    推过去。


    “微光闪送，现在拥有全杭州最密集的配送网络。”


    “我们的‘快递+外卖’复用模式，成本只有美团的一半。”


    “如果阿里投资微光。”


    林彻竖起一根手指。


    “第一，微光闪送将作为‘口碑外卖’的首选运力服务商。”


    “第二，我们在系统底层，对阿里系的订单进行优先级调度。”


    “第三……”


    林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。


    “我可以帮你们，吓唬吓唬王兴。”


    马总眯起了眼睛。


    眼神像是一把手术刀，在林彻身上来回切割。


    这个年轻人，太懂这一行的游戏规则了。


    他知道阿里现在最痛恨的是背叛，最需要的是制衡。


    “吓唬？”


    马总笑了。


    笑意不达眼底。


    “光吓唬不够。”


    “我要让他疼。”


    蔡崇信拿过那份方案，快速翻阅。


    作为顶级的投资人，他一眼就看出了这个方案的价值。


    微光闪送，是目前市场上唯一能跟美团抗衡的运力平台。


    如果不投微光，万一林彻倒向了腾讯，那阿里在O2O战场上将彻底失去抓手。


    “估值。”


    蔡崇信合上文件，吐出两个字。


    “40亿美金。”


    林彻报出了一个数字。


    比之前王兴给的30亿，又涨了10亿。


    “B轮领投。”


    “我要5亿美金现金。”


    “另外，我要支付宝的一级流量入口。”


    狮子大开口。


    40亿美金，对于一家成立不到一年的物流公司来说，简直是抢劫。


    但林彻知道，阿里会给。


    因为这不仅仅是买一家公司。


    这是在买一张向美团开战的入场券。


    马总和蔡崇信对视了一眼。


    眼神交流只持续了不到三秒。


    “成交。”


    马总一锤定音。


    他拿起茶壶，亲自给林彻倒了一杯茶。


    “既然干儿子不听话。”


    “那就养个亲儿子，吓吓他。”


    “林彻。”


    马总盯着林彻的眼睛，语气意味深长。


    “钱，阿里有的是。”


    “但你要记住。”


    “这把刀，要握在阿里手里。”


    林彻接过茶杯。


    并没有反驳，也没有表忠心。


    只是淡淡地笑了一下。


    “马总放心。”


    “微光永远站在……价值最大化的一边。”


    ……


    半小时后。


    林彻走出太极禅苑。


    阳光刺眼。


    沈南一直等在车旁，见老板出来，急忙迎上去。


    “怎么样？阿里那边……”


    林彻从口袋里掏出一张支票的复印件。


    那是刚才蔡崇信签下的意向金。


    “搞定了。”


    “B轮融资启动。阿里领投，估值40亿。”


    沈南的手抖了一下。


    差点没拿稳那张薄薄的纸。


    “40亿……美金？”


    “老板，这泡沫是不是吹得太大了？”


    “而且我们拿了阿里的钱，王兴那边肯定会炸毛啊！咱们现在的订单里，还有一半是美团的呢！”


    这是典型的“吃着碗里的，看着锅里的”。


    拿阿里的钱，去送美团的饭。


    这种操作，简直是在刀尖上跳舞。


    林彻拉开车门。


    坐进后座。


    那种掌控一切的快感，让他浑身的毛孔都舒张开了。


    “王兴不敢炸毛。”


    林彻解开领口的扣子，透了一口气。


    “因为他现在离不开微光的运力。”


    “在他建立起自己的配送队伍之前，哪怕知道我是阿里的‘亲儿子’，他也得捏着鼻子用我。”


    “这就是阳谋。”


    车子启动。


    驶出阿里园区。


    林彻回头看了一眼那栋巨大的玻璃建筑。


    他没有成为阿里的刀。


    相反。


    他用阿里的恐惧，换来了5亿美金的军火。


    有了这笔钱，他可以把微光闪送的网，铺到全中国。


    “发公告。”


    林彻拿出手机，编辑了一条短信。


    “微光闪送完成B轮融资。由阿里巴巴领投，红杉跟投。”


    “另外……”


    他想了想，又补了一句。


    “宣布启动‘百城计划’。”


    “我们要在一个月内，把微光闪送插遍全国一百个城市。”


    ……


    上海。普陀区。


    饿了么总部。


    张旭豪刚刚吃完一份凉透的盒饭。


    “啪。”


    手机屏幕亮起。


    一条新闻弹窗，像是一颗子弹，击碎了他最后的侥幸。


    【重磅：微光闪送获阿里5亿美元领投，估值40亿！将全面接入口碑外卖！】


    张旭豪猛地站起来。


    椅子被撞倒在地。


    “该死！”


    他狠狠地捶了一下桌子。


    阿里投了微光？


    那饿了么算什么？


    备胎？


    还是弃子？


    一种深深的危机感，像潮水一样将他淹没。


    前面有美团这座大山，后面有微光这把尖刀。


    现在连原本想抱的大腿，也把橄榄枝伸向了别人。


    “不能坐以待毙。”


    张旭豪在办公室里来回踱步。


    像是一头被困在笼子里的斗牛。


    “微光想搞百城计划？”


    “想用效率压死我？”


    他停下脚步。


    眼神里透出一股赌徒般的疯狂。


    “那就打。”


    “钱，我也有。”


    张旭豪抓起电话，拨通了CFO的号码。


    声音嘶哑，带着血腥味。


    “通知下去。”


    “启动‘夏季战役’。”


    “全场免配送费。”


    “不管多少钱，都要把用户给我抢回来！”


    既然拼效率拼不过。


    那就拼命。