而毕业典礼已经结束，他们都拿到了毕业证，已经是自有人。


    不需要像决定继续深造的人一样，为下学期的课程做准备，也不需要像学弟学妹一样，还在为期末考试奋战。


    他们快要忙疯了。


    杨乐怡则不同，她觉得自己快忙疯了。


    团队其他人可以放假，但杨乐怡不行，机器生产出来了，她还要为打开录像机的销路而到处奔波。


    其实和研究低成本录像机比起来，想要打开销路遇到的都不叫的困难。


    这一年，全球录像机市场，依然是日本的飞利浦和索尼平分秋色，其实这两家公司也有区别，飞利浦<a href=Tags_Nan/iaS4.html target=_blank >主攻</a>家用录像机，索尼则以商用录像机为主。


    欧洲也有一些小的家用录像机厂商，但因为价格压不下来，也没有飞利浦的录像机好用，市场完全被抢占。


    美国则自去年七月，CTI关掉家用一体机生产线，正式宣告进军家用录像机市场失败后，一直没有冒出新的厂商。


    而飞利浦和索尼这一年也主要在本土和欧洲发展，并未进军美国家用录像机市场。


    虽然有外贸商人从日本进口家用录像机，但种种原因，规模不大，销路也并非彻底打开。飞利浦家用录像机的销量，也只从七二年的年销几百台，增长到七三年的年销上千台。


    这片市场，依然是尚未开发的蓝海。


    既然是蓝海，打开市场应该很容易，没有竞争对手嘛。


    现在也不是家用录像机刚出来那会，大家不知道这是什么东西，更不相信有人愿意花上千美金买它。


    但要知道，CTI失败了。


    CTI可不是什么无名公司，它的母公司阿维科集团是美国排名前五十的大工业集团，是全球顶尖的航空发动机制造商，发展到现在，业务涉及金融、电子、地产等多个行业。[1]


    为了进军家用录像机行业，阿维科先后往CTI注资近五千万美元，研发生产一体机，结果黯然退场。


    是他们生产一体机的策略错了吗？


    并不。


    在这个年代，社会主流的想法是集成就是最好的。


    阿维科生产一体机，除了技术方面的原因，也受了这种想法的影响。


    当然，它们的价格确实贵了点，近两千美元的价格，真不是普通家庭能随便拿出来的。


    但背景如此强大的CTI，都无法把家用录像机的成本压下去，你GREI不过是一家无名小公司，你说你们可以？


    谁信啊！


    GREI，正是杨乐怡注册的电子公司的简称。


    注册公司时，她想到自己的英文小说是淘金系列火的，就使用了“淘金”二字。


    原本她准备用gold mining，但这两个单词给人的感觉更实业风，斟酌过后用了gold rush，这两个单词翻译过来是淘金热。


    公司注册好，全称首字母提取出来，就组成了GREI。


    虽然杨乐怡先后往公司投了不少钱，但在大的渠道商或者百货公司看来，GREI依然只是一家不知名的小公司。


    他们也不认为，一家小公司，能打开CTI都没打开的市场。


    于是杨乐怡派出去的业务员只起个头，就被这些经销商或者百货公司的渠道采购们，嘲笑着打断了声音，有些还被直接赶了出去。


    这批业务员虽然没到处处碰壁的程度，但前期进展确实不太顺利，也没怎么打开渠道。


    愿意听完业务员的话并订购的，都是小规模的百货商店或者经销商。而且他们进了货，也不怎么看好销量。


    在百货商店，GREI的家用录像机都被放置在不显眼的位置，售货员也不怎么推，有人问了才会回一句。


    还不是介绍，而是漫不经心的一句：“哦，那个啊，是家用录像机，五百九十九美元一台，贵得很！”


    在家用录像机中，这个价格已经算非常低廉。


    别说CTI推出的一体机，就算是飞利浦，价格也比淘金牌的贵两倍不止


    。


    但要知道这里是美国，不是日本。


    CTI刚上市那会广告虽然打得很猛，电视上，报纸上，全有它的广告，但看看它的销量就知道，市场没有打开，知道它的人也不会太多。


    如果淘金牌录像机和CTI的一体机一样，能入驻大型百货商场，也许售货员提一句，就会有人购买。


    虽然CTI销量不怎么样，但那是因为它太贵了，就算是逛得起大百货商场的家庭，也需要攒至少半年前才能下单。


    可买一体机对他们来说有压力，换成六百美元一台的淘金牌录像机，买下就很轻松了。


    这点钱，绝大多数家庭都能轻易拿出来。


    但把场景一换，情况就不一样了。


    长期在小百货商店购物的，经济状况相对来说没那么宽松，哪怕是六百美元，他们也要攒上一段时间。


    顾客知道家用录像机还好说，碰上不知道的，一听这价格就不会再问了。


    自然卖不出去。


    连续看了三家有合作的小百货商店，杨乐怡觉得不能这样下去。


    她知道合作的这些百货公司的员工，为什么对推销淘金牌录像机并不热衷。


    美国是资本市场，百货公司售货员，当然不会和同时期的国内一样拿死工资，负责家电销售的，通常是底薪加提成模式。


    提成则在百分之二左右。


    淘金牌录像机售价599，卖出去一台，售货员能拿到11.98美元的提成。


    这提成不算少，一周卖出去十台，到手工资就能和底薪持平。


    卖一般的小家电，提成可没那么高。


    可问题是，他们想卖普通小家电也没那么难。


    这时候的家电，价格都不会太便宜，就算是最日常的电风扇，基础款也要十几美元。而这，是许多人一两天的工资。


    所以大多数人不会出于冲动购买家电，他们走进百货商店时，心里就已经有了计划。


    最终决定他们是否购买的，无非是售货员的态度，以及是否有折扣。


    这种情况下，售货员往往十几分钟，多的可能也就半小时，就能拿下顾客，挣到提成。


    就算是贵价电器，比如电视机，顾客可能会货比三家，但成单概率也比较高，而售货员需要介绍只有一些新的功能和价格折扣。


    而电视机价格并不便宜，现在流行的是彩电，贵的五六七八百，便宜的也要两三百美元。


    比起需要从是什么开始介绍，最后还可能因为顾客没有这方面预算，而白费口舌的家用录像机，推销电视机显然更容易，也更有性价比。


    想解决这问题不难，可以另给售货员一笔提成。


    售货员原本的提成，是百货商店给的，那她可以在这基础上，再给的百分之一到百分之二的提成。


    卖一台家用录像机，到手的提成等于卖两台同等价位的彩电，不信售货员不心动。


    另外，她还可以将出版小说的阶梯版税，照搬到和百货商店的合作来，比如每月卖一百台，出厂价格降低百分之一。


    只要她愿意让利，和百货商店的人谈，将淘金牌录像机换到更好的位置不难。


    但然后呢？


    调整和小百货商店的合作方式，虽然能多卖一些录像机，但渠道没打开，销量最多从几百增加到几千台。


    也许稳住口碑，慢慢打出名气，能迎来厚积薄发，但速度太慢了。


    就算不考虑银行贷款，就说家用录像机这么大的市场，那些资本真的能干看着，不伸手吗？


    是，CTI失败了，研究家用录像机也需要时间。


    但已经有成型产品的飞利浦和索尼呢？他们之前是主攻欧洲市场，才没顾上美国。如今欧洲市场开拓的差不多，他们会不会将目光转向还没被瓜分的美国市场呢？


    什么？就算他们现在进军美国市场，价格上也没有优势？


    一件产品生产出来，从小批量到大规模是，从高价到低价是必然发展，她知道研究平价家用录像机，飞利浦这样已成规模的企业，能没有这个意识？


    他们肯定有，甚至可能已经开始研究。


    杨乐怡没那么多时间慢慢发展，必须快速打响名气，抢占市场。这样才能在日后的市场争夺中，立于不败之地。


    所以广告，必须打。


    但怎么打广告是个问题。


    这时期的广告费用不便宜，三大电视台黄金档半分钟的广告费三万美金左右，地方电视台便宜点，但也要两三千美元。


    如果是周末的黄金档，价格要再贵三分之一到一半。


    广告想要有效果，播一两次肯定不行，每晚放一次，就算是找地方电视台，一个月下来也要近十万美元。


    要是找三大电视台，一百万止不住。


    拍广告倒是不贵，有点创意的也才一两万美元。


    但这是基础的制作费，这时候美国广告行业已经很发达，品牌和广告商为了吸引人，在制作广告时可以说各出奇招。