明星代言很普遍，还有很多洗脑神曲。


    没有大牌明星也没有特色的广告，很难吸引人。


    和电视广告比起来，报纸和广播广告价格平易近人得多，发型量大的报纸，整版也就八、九千美元，半版价格更只有这一半。


    一些小报纸，四分之一版的广告只要两三百美元。


    广播广告更便宜，就算是黄金时段，三十秒的广告播放一次也只需要两三百美元，虽然需要额外的制作费，但通常也不会超过一千美元，


    杨乐怡比较过各种方式，决定先报纸广播双管齐下。


    报纸优先买大城市的大报纸，版面不用那么大，四分之一版就好，单次广告费两千美元左右。


    这时候的品牌就算是报纸广告，也更重视展示产品，产品图片往往占很大位置。


    杨乐怡不想浪费版面，没有精心设计广告版面，直接印刷广告词。因为专业广告公司收费不便宜，文案是杨乐怡自己写的。


    她没有长篇大论介绍产品性能，只是用提问的方式，构建了几个家用录像机的使用场景。


    广告词类似于：还在为错过喜欢的电视节目而烦恼吗？快来订购淘金牌录像机吧！仅需五百九十九，你就能实现看电视自由！


    然后强调订购电话，告诉大家公司支持邮购。


    广播文案差不多，但杨乐怡特意找了个声音浑厚的配音演员，来念这段广告词。录制好后试听一遍，果然提神醒脑。


    到五月底，波士顿和纽约附近几个大城市，陆续出现淘金牌家用录像机的广告。


    广告一打出来，原先因为GREI规模小，不怎么看重合作的小渠道商，都一扫之前的轻视，开始努力推销淘金牌家用录像机。


    精明的百货商店老板，也纷纷翻出大报纸的广告版面，放在柜台显眼处，用以告诉顾客这不是什么三无品牌。


    再聪明点的，还会在门口贴上“淘金牌家用录像机在售”的告示，吸引更多人入店选购。


    这时候纸媒还没没落，广播听的人也很多，广告效果不错。


    原先售货员跟人推销录像机，需要先从这是个什么东西说起，现在不用这么费力了，告诉他们使用方法就行。


    也渐渐有人为了录像机走进百货商店，商品成交率大大提高。


    整个五月，也才卖出了不到一千台录像机。


    到六月，这个数据翻了三倍，月销量涨到快三千台。


    销售部门其他人看到这数据，都觉得很不错，CTI上市第一年，总共只卖了几千台录像机。他们淘金牌上市不到两个月，销量就超过三千台了，今年的销量肯定能秒杀CTI。


    可杨乐怡觉得还不够。


    年销几千台不是她的目标，别说几千，就算一年卖出几万台，她都会觉得太少了。


    之前只在波士顿和纽约附近打广告，除了其他地方的渠道没打通，更主要的原因是生产没跟上来。


    六月杨乐怡新加了一条生产线，又招了不少员工，让他们两班倒。再加上随着时间推移，生产速度提了上了，良品率也在持续提高。


    进了七月，杨乐怡便扩大宣传力度。


    报纸、广播广告不再局限于波士顿、纽约地区，开始往西部、南部的一些大城市扩张。


    虽然渠道还没有打通，但广告可以先做起来，当然广告词有


    所变动，除了支持邮寄，也强调了欢迎经销商致电合作。


    此外，电视广告也提上了日程。


    广告怎么拍，淘金公司内部意见并不统一。


    有人觉得应该找明星代言，这样更有利于扩大知名度。有人觉得不如找人创作一首洗脑神曲，如此更便于传播。


    杨乐怡哪种意见都没有采纳。


    是她不想请当红明星吗？她是请不起啊！


    洗脑神曲也一样，有才华写出神曲的都很贵，便宜的没这才华。


    这样一来，怎么拍广告才能吸引人是个问题。


    和广告公司谈了几次，他们给出的方案，杨乐怡都不满意。回去苦思良久，自己写了个广告剧本，决定自己找人拍。


    和文案创作一样，她虽然没干过这一行，但都是创作行业，跨起来没那么难。


    正好，她本来也打算等金牌录像机初步打开市场，就把拍电影的事提上日程。现在先拍广告，当是练手了。


    打定主意，杨乐怡就把工作安排下去。


    得知杨乐怡的想法，宣传部门的一把手只觉得她想一出是一出。


    虽然她的小说写得很好，但剧本是谁都能写的吗？


    等看完杨乐怡写的剧本，不得不承认，也许剧本不是谁都能写的，但她的老板，真有这方面的才华。


    面试了几个导演，最后定下了个没有经验，只在学校拍过几个短片的。


    演员倒是好办，反正不要求知名度，多的是人来面试。


    广告拍摄班底很快组起来，七月中旬，开始正式拍摄。


    广告按秒算钱，杨乐怡本来想着能省则省，谁想拍起来刹不住，剪出来的广告有近六十秒。


    上三大电视台播一次，就要五六万美元。


    七月家用录像机的销量又有大幅度提升，月销量突破了一万，按照零售价算，销售额接近六百万美元。


    杨乐怡的收入当然没有这么多，能入账的也就四百多万美元。


    这还是因为GREI目前没有大的经销商，其中至少三分之二的货，是直接和百货公司对接，少了渠道的层层盘剥，两方到手的都要比正常情况要多一些。


    剩下的三分之一，一半是和小经销商谈成的合作，一半是直面消费者，通过邮购方式卖出的。


    邮购虽然会增加物流方面的成本，但因为少了许多环节，厂商到手的依然比直接找大经销商多。


    虽然这四百多万美元的入账，还有大半是应收账款，暂时见不到钱。但只要商品能卖出去，有入账，就不用太担心资金问题。


    她可以继续找银行贷款嘛。


    确定时长不能剪到三十秒后，杨乐怡一咬牙，决定就这么冲了！


    ……


    进入七十年代后，愿意婚后回归家庭的女性越来越少。


    玛莎就是其中之一。


    她的母亲就是家庭主妇，因为没有经济能力，一辈子只能朝父亲伸手要钱，在他面前总直不起腰。


    玛莎看在眼里，很早就下定决心，不当家庭主妇。


    恋爱之初，她就和现在的丈夫说过自己的想法，得到他的支持，两人才能走到现在。


    虽然时代变了，但有些男人的想法没有变，他们热衷于找一个有稳定工作的女人，再通过婚姻将她们变成没有经济能力的家庭主妇。


    因为不急着要孩子，结婚后玛莎的生活没有太大改变。


    周末她会去和朋友见面，有时也会参加派对，至于工作日的晚上，她更喜欢窝在家里看电视。


    玛莎觉得，电视真是一项伟大的发明，它的出现，极大地改善了人们的生活。


    包括她。


    玛莎对现在的生活很满意，当然，偶尔也会有一些烦恼。


    比如因为加班错过想看的电视节目，又比如节目看得正兴起，突然插播广告。


    就像现在，电视剧正播到关键剧情，画面突然一转。


    不用一秒，玛莎就明白了这是怎么回事，她骂了声“shit”，然后起身去拿吃的，她才不要把宝贵的时间浪费在电视上。


    她的丈夫想法差不多，却是准备去卫生间解决生理问题。


    等玛莎洗完水果回来，就看到她丈夫已经坐在沙发上，盯着电视看得入神，不由加快脚步问：“开始了吗？”


    丈夫没有回答。


    玛莎看向电视，播放的却不是电视剧。


    端详片刻，玛莎挑眉：“中国功夫！”又问这是什么？不是在放广告吗？


    她的丈夫没有回答。


    玛莎带着疑惑坐下，而随着她的落座，打斗场景也结束了，画面一转，是一个年轻女人坐在客厅里看电视。


    画面推进，电视上播放的，正是她刚才看到的打斗场景。


    画面继续从下往上，最终定格在电视机上方的长方体盒子上，


    伴着画外音，一行字浮现出来——淘金牌家用录像机，让你随时，想看就看。


    文字浮现出来，画外音还没结束，在播报价格，仅需599，就能把这台家用录像机带回家。


    玛莎无语：“……”原来还是广告。


    放下水果，正要坐下看电视，玛莎就觉得身侧沙发一沉，扭头正对上丈夫炯炯有神的双眼：“亲爱的，我们买一台家用录像机吧！”


    “六百美金，太贵了。”


    “不贵，我们两个人，一个月就能攒够钱。你不是总抱怨错过电视节目吗？买了录像机，以后你加班或者见朋友，有想看的电视节目，我帮你录下来……”


    听到这里，玛莎心思一动。


    ……