虞曼站在她身边，对Elara说：“Elara，下次再陪你体验柏城的夜生活，今天我先送明律回去。”


    她没给明澈拒绝的机会，直接拉着她走出包厢，到了走廊才松手。


    “真的不麻烦了，虞总，我自己可以。”


    虞曼转身，顶光在她脸上投下阴影，看不清表情：“我不觉得麻烦。”


    明澈最终还是上了虞曼的车。


    六年时间教会她的，除了专业上的精进，还有如何避免将私人情绪卷入不必要的场合，使双方尴尬，那显得幼稚，且毫无意义。


    车里的香气变了，辨识度没变，清冽，冷感，依旧是和虞曼气质高度统一的嗅觉标识。


    明澈想按下车窗。


    “别开。”虞曼正启动车子，注视着前方路况，“最近花粉指数很高，你……”


    明澈打断她：“没关系，我现在用药控制得很好。”


    车窗降下一条缝，微寒的春夜空气涌入，香气淡了，心神也跟着静下来。


    明澈望着窗外。六年了，这座城市几乎没变，地标性的高楼，穿城而过的江水，依旧在夜色里矗立流淌。


    就像身边的这个人，时间没在她身上留下痕迹，只沉淀出更醇厚的从容优雅。


    这无疑再次印证了那个事实，在她们之间，需要挣扎，需要蜕变的，从来都只有她自己。


    生理反应有时并不遵从理性的宣告，吹了会儿夜风，鼻腔深处还是泛上一阵酸意，明澈轻轻吸了下鼻子。


    虞曼察觉了，她升起车窗，风声隐去，车内重新安静下来，只有暖意和淡香。“扶手箱里有水，新的，喝一点，会舒服些。”


    明澈拿出水，喝了几口，鼻腔确实舒服了些。“谢谢。”


    车子驶入一个较长的路口等待红灯。


    明澈手机响了，她接起电话：“思尔姐。”


    “小澈，在哪儿呢？声音怎么闷闷的，感冒了？”


    “没，在车上，可能信号不好。”


    “明天几点的航班回榕城？我去接你。”


    明澈有些意外：“你回榕城了？港城那边的事结束了？”


    “提前搞定了。明天我们一起吃个饭，想吃什么？中际那边新开了家甬菜馆，听说很正宗，试试？”


    “我明天上午九点四十的飞机，CA那班，吃什么你定吧，我都行。”


    “行，那明天见，早点休息，别又熬夜看材料。”


    “知道了，师姐也是。”


    挂了电话，明澈发现绿灯已经亮了，虞曼的车没动，直到后车鸣笛，她才踩下油门。


    “联契的秦思尔律师？”虞曼手指有一下没一下敲着方向盘侧边，“听说也是榕政毕业，是你的师姐。”


    “嗯。”


    “职场上有这样的前辈提携，很难得。”


    “师姐专业能力强，对后辈也关照。”明澈答得简短，没有流露多余的情绪。


    虞曼没再问下去。


    快到酒店时，明澈没让虞曼开到正门，只指了指街边：“就停前面吧。”


    虞曼靠边停车，明澈解开安全带：“谢谢虞总，麻烦了。”


    她伸手去推车门。


    “明律。”


    不是春来，是明律，一个只属于当下，属于她们此刻身份的称呼。


    明澈动作停住，半侧过身。


    虞曼看着她说：“海因里希那个项目，我不希望你因为我的原因回避。”


    明澈第一个念头是虞曼知道了？知道她对这个项目的迟疑？不可能，那是联契内部的决策讨论，保密的。


    那只能是虞曼基于对她的了解，或者说是基于对过去明春来的了解，做出的推测。


    偏偏，她猜对了。


    对这个项目的所有犹豫，都源于和虞曼那段纠缠的过往。理智告诉她应该抛开这些，从专业和团队发展角度考量。但情感上，她不想再和虞曼产生任何工作生活上的交集。


    “虞总多虑了。参不参与竞标，是团队和律所基于项目评估和自身资源的综合决策。”


    她收敛住表情，再开口时声线已恢复平整：“我个人以及整个团队，对所有潜在客户态度都是一致的。不管最后由哪个团队正式投标，只要参与，我们都会代表联契，以最专业的态度认真对待。”


    虞曼静静看了她几秒，轻笑：“那么，我很期待未来能与联契，与明律你，有共事合作的机会。”


    她伸出手，一个正式的邀约姿态。


    明澈没有马上回握。虞曼这话说得太早，也太笃定。盯着这个项目的一线律所不止联契一家，竞争激烈，联契远不到十拿九稳。


    可虞曼就这么说了，以理所当然的语气，仿佛已经预见最后站在她对面的，一定会是她。


    明澈视线落向那只悬空的手，片刻后，她将自己的手递上去，轻轻一握：“借虞总吉言，联契会竭尽全力。”


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    作者有话说：虞姐平等地醋每一个人


    第35章 竞标


    回到榕城, 明澈就切回了工作状态。和秦思尔约好的饭局，也因为紧急筹备竞标方案而推迟。


    秦思尔表示理解：“正事要紧，这个项目机会难得, 我支持你争, 有什么需要师姐这边协调资源的, 随时说。”


    “谢谢师姐。”


    明澈很清楚, 面对高文这样的对手, 拼服务清单, 堆历史战绩没用, 她和团队真正的优势, 是在过往案例中打磨出的, 针对德语区家族企业的方法论。


    因此在内部决策会上, 明澈团队的陈述核心只有一个，那就是如何将这套方法论, 应用到海因里希项目中。


    最终, 几位管理合伙人通过决议，正式任命明澈为虞智-海因里希项目竞标及项目牵头执行人。


    拿到授权, 明澈迅速组建起核心竞标小组。一次内部策略会, 讨论到如何回应虞氏那位核心决策者的战略关切时，明澈在白板上写下几组关键词。


    “虞智收购海因里希, 表面上是补全硬件能力，切入具身智能, 往高端制造和医疗这类实体经济延伸, 而往深了看……”


    “所以我们不能只是帮他们把公司买下来，方案得体现出我们看懂了这层意图，并且能预见收购之后，怎么将海因里希的技术, 人才，包括它在行业内的声誉，一步步融进虞智的体系。”


    陈今樾托着下巴，若有所思：“明律，你对那位虞总的心思怎么摸得这么透？简直像……”


    明澈正在白板上写字的手，停了。


    陈今樾嘿嘿一笑：“像你专门调查过虞总似的。”


    会议室里响起几声轻笑，气氛轻松了些。


    明澈垂眼，继续写完白板：“要竞标，基本功就得做扎实。客户高层的公开讲话，行业报告，虞智近几年的投资方向，都要摸清。虞总在几次论坛上的发言，已经把这些信息传递得很清楚了。”


    “所以在我们方案的第二部 分，一定要突出……”


    连续一周的高强度工作后，数百页标书定稿，通过联契内部审议，正式递交虞氏集团。


    虞氏方面成立了评标委员会，由集团高管和虞智管理层组成。各家律所的方案在委员之间流转、审阅、打分。


    书面评审筛出三家，进入现场陈述与答辩环节。联契是其中之一。


    现场陈述日，明澈和团队提前抵达虞氏总部，在休息室坐了一会儿，评标委员会前来，双方进行了陈述前的简单会面。


    虞曼走在人群中央，和联契众人逐一握手，到明澈面前时，眼神没变，微笑着说了句“期待各位的展示”。


    陈述会开始，各家按抽签顺序进入。联契抽到末位。


    陈述由明澈主导，她梳理的方法论紧扣虞氏战略，风险推演扎实具体，团队成员适时补充，配合默契。


    虞曼目光在陈述者和材料间移动，偶尔侧身，和身旁的虞智CEO关琳低声交换一两句意见。


    问答环节，虞氏几位高管轮番提问，最后是虞曼。她放下笔，身体微微前倾：“假设一个场景。交割前夕，海因里希一位关键技术负责人因政治压力突然反悔，以公开技术细节要挟退出。同时竞争对手借媒体质疑虞智的技术消化能力和收购诚意。”


    “这种情况，按你们的方法论，第一步会做什么？注意，我问的不是法律条款怎么应对，是在那个当口，你们会建议客户做的第一个核心动作。”


    明澈没有立刻回答：“虞总，我想您真正想听的不是具体步骤，而是我们对危机中轻重缓急的判断，怎么权衡，怎么应变。”


    虞曼看她一眼，没打断。


    “如果真的走到那一步，我的建议是让我方最高决策层私下接触那位关键人员，摸清楚他的压力来源和技术层面的顾虑。找到情感和利益的交集点，才能判定是调整交易结构，还是启动反制方案。至于竞争对手的公开动作……”


    “总之，核心原则是守住收购的战略目标，但在具体的人和事上，保持最大的灵活性去化解障碍。”