“就是，那孩子人精一样。自从开了禁，我们忙到现在，说京城里多热闹多热闹，我们通没看着。今晚可算看着热闹了。”


    “我第一次出勤这么开心。比坐游船画舫都舒服。”


    “那游船画舫大的呢，一堆人闹哄哄的，单雇一艘呢，咱这薪俸还雇不起。”


    “可不是。”


    贺丰耳听着两个手下你一言我一语的，再看着河面上几条船渐渐驶离了视线，那站在船头朝他挥手的小人儿也再看不见。


    挪步：“以后见着他们能帮就帮。”


    “那必须的，老大的小友就是我们的小友！”


    另一头，霍惜等人也决定不再做生意，往西水关那边出城。


    “惜儿，我们以后真的还能再进城？不会再遇那船老大了吧？”


    “什么船老大，又不是官府的，凭什么收我们的过河钱！好像内河是他们修的一样，真是好笑。”


    见小苗儿气鼓鼓得，霍惜笑着戳了戳她的腮帮，一戳，瘪了下去，不由笑了起来。


    “哼。”


    小苗儿扭了扭头，才一息又抱了霍惜的胳膊：“惜儿姐姐，我还想进城来卖货。”


    眼睛眨巴着，就怕听到霍惜拒绝，“能卖货挣钱，还能搭载客人，还能看热闹。咱的船能当游船还能当卖货的船，可好呢。”


    “你不怕再遇上今晚的事啊？”这小丫头胆子大，好好培养，差不了。


    “我才不怕呢！”


    小苗儿挺了挺胸膛，要不是她还小，她方才就把那什么船老大的人掼到水里。哼，她现在凫水可好了呢，才不怕他们。


    “那咱就再来。”


    “真的还可以来吗？”杨氏等人都问。


    “能。那什么船老大今晚被贺哥哥撞破好事，应该不会再大张旗鼓收过河钱了。而且内河的船工见官差肯出面帮他们撑腰，也不会任由他们继续收钱的。”


    内河的船工划船做些载客的生意，挣的辛苦钱要被收走一半，心里憋着不满呢。


    要是官府收的也就罢了，但这群人还不知是哪里的猫狗。


    平时由着他们扯虎皮拉大旗，也是平头百姓不敢跟官府斗，怕这些船帮上头有人，现在知道官府肯出面，见对方也畏惧官府，那他们再向船工们收钱，船工们估计会造反的。


    大伙听完分析，很是舒了口气。觉得风清气朗。


    “但我们也就做这十天半月的生意了，马上就年节了，元宵前咱都可以来。但过了元宵就宵禁了，咱不好再进城了，就安心打渔吧，要卖货在外河就行。”


    他们无权无势，平头老百姓还是不要跟地头蛇斗了。


    争份安稳钱就行。


    “嗯嗯，我听惜儿姐姐的。”小苗儿点着头。


    “那行，咱就干到元宵。”邹大爷等人齐齐开口。


    “小霍惜，那你好好盘算一下，咱往后怎么卖货。咱得想办法多赚些钱，这个年节咱也好过得丰足些。过了年咱就好好打渔。”


    霍惜朝戚得福笑道：“行，我好好盘算一下。”


    今天戚得福，常佑，米满仓三人的表现她很满意，这三人都是可以拉拢一起合作的伙伴。


    “小苗儿，咱来盘货，看今天什么货卖光了，什么货不好卖，还余什么货，咱明天带些好卖的进城。”


    “好！”


    小苗儿很是高兴地应声。她最喜欢盘货了！


    跟着霍惜盘过几回货，这小丫头很是热衷这个活。还不忘招呼郁芽：“姐姐也来。”


    杨氏笑了笑，惜儿盘货，那她就数铜板，看看今天赚了多少，一会也好分钱。


    第168章 缺人


    这几天琼花巷的院子迎来一波又一波访客。


    都是桃叶渡的大伙找上门来取经和拿货的。


    那天霍惜几个划着四条船进内城，一个晚上一个人就分得了近二两的银子。二两银子！渔季的时候他们卖上一个月的渔，也攒不上二两。


    桃叶渡的大伙纷纷顶着十二月的寒风进城，想让霍家带着他们一起。


    但那天银子是怎么赚来的，霍惜心里是极清楚的。


    主要是城里出来看热闹的百姓多，车马少，游船画舫价格贵，把他们的船当游船雇了。而且内城的人也大方，给的赏钱也多。再有就是他们卖货赚的。


    选什么货带在船上卖，这真的很有讲究。


    霍惜那晚也是初进城，不知道城里什么好卖，四条船带的货品种很多。


    光饮子就带了七八种。各种酒也有八九种，大酒小酒，果酒烈酒，贵的贱的不一而足。还有糕饼点心，品类众多。


    她那天就是探探路，而且她们四条船都在一处，这个货好卖，卖完了，把另一条船当货仓，立马就能补齐了货，好卖的就多吆喝，不好卖的也搭配着或送或贱价，卖了个七七八八。


    桃叶渡的人进城，能不能也赚上这些钱，霍惜没有把握。怕大伙失望。


    城里竟争激烈，想多赚，得嘴巴甜，心眼活，会吆喝会揽活。


    来琼花巷取经的人不少，都巴结着杨氏，把她和霍惜从头到尾夸了一遍，连这处租来的小院那方水井那个菜地都夸了一遍。


    杨氏被众人捧得舒服，她又心软，跟大伙说着里面的门道，极富耐心又热情。


    大伙平时都在一个地方停靠，互相扶持，也不能看着有几家吃香喝辣，其他人过得苦哈哈，杨氏和霍二淮心软也拒绝不了别人。


    再者这也是霍惜想要的结果，便没拦着。


    这些人想拿货在船上卖，不管是进城卖也好，在京师附近沿河村子，还是在外城沿河卖也罢，要的货越多，她得利也越多。


    “听说你们一个晚上挣了二两银子呢，我们就算渔获足的时候，一个月也挣不来这些钱。”桃叶渡的大伙拉着杨氏不放，“这样的好处可不能落了我们。”


    “那晚可惊险了，差点回不来。”杨氏心有余悸，船差点被扣下了。


    “我们听说了，不过最后不是有惊无险嘛。”


    “我是想说，内城咱不熟，什么情况都有，你们得做好准备。”


    杨氏虽然想把大伙一起带上，但还是把可能会发生的情况说在前头。就怕出了事，大伙找上他们一家。


    别最后好心办了坏事，倒连累了惜儿那孩子。


    “我们懂我们懂，到时候我们都结伴走，一条船上至少也两个人。”


    “你们有心里准备就好。”


    桃叶渡的人不是没在外头找货源，聪明的人自来不少，只不过之前没人迈出那一步，现在思路打开，第一个螃蟹有人吃了，自然多的是人效仿。


    下乡收布的，收酒的，自己做糕饼点心，做饮子的，也多了起来。


    但他们没什么本钱。虽然淮安走了一趟，各家都有了些余钱，这个冬天比过往哪一年都好过，但谨慎惯了的人，是不会把钱全砸在不熟悉的领域的，怕担风险。


    本钱少了，哪怕找到货源，要的货不多，价格也谈不下来。


    价格谈不下来，成本就上去了。


    辛苦赚个吆喝挣不到钱，那这样的大冬天还不如在船上猫冬。


    于是纷纷到霍家拿货。杨氏，杨福和霍惜这几天忙着四处进货，跑细了腿。


    杨氏再一次和霍惜把板车推回来，想往库房归置的，却累得动都不想动。


    “想攒点钱不容易呢。娘还是觉得和你爹打渔最轻松，不用费脑子。”杨氏瘫在矮凳上感慨。


    霍惜也瘫得在椅子上喘气，听完笑了笑：“可我喜欢和娘一起去进货，娘你可太厉害了，要不是娘，咱这一车的货最后都拿不下来。”


    杨氏性格本就有些泼辣，这段时间家里攒了些钱，她和霍二淮手里还捏着一二百两银子，心里有了底气，在外头跟商家谈价格就不带怵的。


    而且人家开铺子开货栈的大多自诩有些身份地位，被杨氏一通胡搅蛮缠，她又不按常理出牌，最后往往都能砍到满意的价格。


    一两银子的货，按正常思路该是一分一钱地慢慢谈，你来我往这样。但杨氏不按套路出牌，一上来就直接砍到半两。


    把人家砍懵了，成本价都不止。把对方气得不行，想赶她走，想推她出门，但她一个妇人，又不好直接上手。


    正经做生意的人大多都要点脸，都顾着身份，不屑于跟妇人动手动脚的。


    要让下人赶她呢，她还杵着不走，你能上去拉？她往屋里一坐，出去再一大嘴巴，你生意还做不做了？


    便只好又气又恨地留着她，好言相劝，跟她磨着价格。


    也不知是天生带有这根察颜观色的筋呢，还是这些天卖货锻炼出来了，杨氏几次摸人家的底价都摸得特别准。


    见对方生气要赶人，就把价格慢慢往上抬，只要发现对方松动，就停下来与对方慢慢磨。


    直到把价格磨下来。


    “娘，你是这个……”霍惜朝她竖了竖拇指。


    杨氏看了，心里跟被人喂了蜜一样，甜到心里。能帮到孩子，她高兴。