到达位于观塘一栋工业大厦里的诚裕商行，周老先生在电梯口等候。


    陈秀珠跟着进去，听着周老先生介绍。


    办公区整洁规整，样品陈列有序，洗护、美妆产品，包装精致、设计新潮，和小白鹭简陋朴素的包装形成鲜明对比。


    上辈子陈秀珠找到诚裕商行的时候，这家商行已经是港澳地区数一数二、手握数十个国际大牌代理权的顶尖贸易公司，版图横跨美妆、日化、轻奢、日用多领域。那时候，老先生丝毫没有嫌弃白海豚这个在海外市场还没有多少业绩的品牌。


    现在的诚裕商行，规模适中，根基扎实，业务范围尚且聚焦深耕日化产品，整间商行主营护肤美妆、居家洗化两大品类，大大小小一共代理八个海外品牌，全数来自德国、日本、美国，虽然数量不多，但个个品质过硬、技术成熟，在香港中端市场口碑稳固。


    同样对选品很慎重的周老先生，也是在尽力推销他们的小白鹭。


    大约是听周明远说了今天的事，参观之后进入会议室，周老先生说：“并非我们商行不愿出力，不想把小白鹭推进连锁商超、高端卖场，实在是眼下港人对内地货品的固有偏见太深，接受度极低。商超门槛严苛，进场费、品牌审核、口碑背书缺一不可，目前的小白鹭，确实很难挤进去。我们只能先从市井小店、街边士多入手，慢慢铺市、积累口碑，一点点为国货打开口子。”


    他应该是怕仇厂长心里有疙瘩，误以为是周家不肯倾力扶持、有所保留。


    仇厂长闻言，神色恳切，言语感激：“周老先生，您这话就太见外了。贵商行手握的全是欧美、日系优质品牌，这些品牌自带口碑，根本不愁销路。街边小店走货量有限、利润微薄，本来就不在你们的核心经营范围内。可你们为了推广我们的小白鹭，甘愿放下身段，费心费力去铺小店，其中付出的人力、心力，我们怎么会不知道，早已万分感激。”


    他坦诚说道：“昨日我们逛完百货、商超，今天走遍市井小店，早已看清了彼此的差距。我们的产品、包装、品牌，方方面面都落后于海外大牌，不是一星半点的差距。如今能有诚裕商行愿意倾力带我们进入香港市场乃至东南亚市场，对我们厂来说，已是天大的机遇。”


    周老先生闻言连连摆手，连忙接话：“仇厂长千万不必如此客气，你们太过自谦了。小白鹭能在广交会杀出重围，拿下大批外销订单，绝非侥幸。我们商行经手过无数海内外洗护产品，好坏一眼便能分辨，小白鹭的真实品质，完全不输我们代理的一众海外中端品牌。”


    周老先生目光落至一旁的陈秀珠身上：“更何况，昨夜一席深谈，我与犬子皆是醍醐灌顶、受益匪浅。


    我深耕港澳和东南亚贸易多年，见惯了市面沉浮、品牌起落。陈工年纪轻轻，既有技术，又能看透市场本质、拿捏消费者心理，很难得。有这般顶尖的技术实力，有这般超前的营销谋略，足以证明贵厂人才济济、底蕴深厚。”


    仇厂长笑：“过奖了。”


    “哪里。”周老先生笑着说，“如今小白鹭所受的所有拖累，归根结底只有两点。其一，内地日化行业起步较晚，整体工业基础、产业链配套相对薄弱，包装工艺、生产线设备、原料精细度，都不及海外成熟体系，拉低了产品的外在质感与品牌调性。


    其二，便是根深蒂固的地域偏见。改革开放初启，港澳乃至海外市场，早已对内地货品形成刻板固有印象，默认内地无好货、国货皆低端。这种偏见藏在每个人的潜意识里，不是一朝一夕、一款产品便能彻底扭转的。”


    一旁的周明远连连附和点头。


    工业底子薄弱、外界偏见根深蒂固。所有人都默认这是眼下无解的死局，只能慢慢熬、慢慢积累口碑。


    就在这时，一直静静旁听、未曾插话的陈秀珠，忽然开口：“我有个不成熟的想法，不知道可不可行。”


    话音落下，会议室里四道目光瞬间齐齐落在她身上。


    周老先生笑问：“陈工有何高见，但说无妨。”


    “既然现在最大的阻碍，不是品质，是‘内地品牌’这四个字带来的刻板偏见，那我们或许可以绕开偏见本身。”陈秀珠笑着说。


    “我的想法很简单。厂里的新款加酶洗衣粉、后续迭代的外销洗护产品，凡是<a href=Tags_Nan/iaS4.html target=_blank >主攻</a>香港、东南亚市场的货品，我们完全可以不用‘小白鹭’这个内地商标外销。”


    她抛出核心方案：“要么，我们单独在香港或者在欧洲、澳洲注册一个全新商标；要么，由诚裕商行出面注册、持有品牌。我们厂里负责大批量生产，以半成品、大包装原料的形式出口到香港，全部在香港完成分装、封装、最后贴上新的品牌铭牌，直接主打中端市场。”


    这一句话，瞬间颠覆了所有人的固有认知。


    仇厂长下意识坐直身体看向陈秀珠，满脸都是“这也行？”的疑问。


    在场的人都是正经做实业、做贸易的老一辈，一辈子信奉脚踏实地、本本分分，从未想过还有这般迂回变通的打法。


    可陈秀珠太清楚时代的红利与乱象了。


    改革开放初期，大批国货受制于产地偏见、品牌弱势，出海寸步难行；反倒有无数商家借着境外商标、虚构海外背景，摇身一变成为“港牌”“洋牌”，凭着一层看似高端的外皮，轻松拿下高溢价，打破消费者的固有歧视。


    陈秀珠看着眼前几人震惊的神情，笑着补了一句：“既然他们看不起我们的黄皮，那我们就换一张白皮。”


    她要挂洋头，卖小白鹭。


    第57章 一起逛街


    从诚裕商行回到宾馆，陈秀珠见仇厂长一脸苦大仇深的模样。


    明明今天打通了外销困局，算是天大的好事，厂长怎么反倒闷闷不乐？


    她忍不住开口询问：“厂长，办法不是有了吗？周家也认可，咱们以后能做中端货、卖中端价，不用再被人叫做乡下货，您怎么反倒不高兴？”


    仇厂长停下脚步，长长叹了一口气：“高兴是真高兴，我是担心交不出来货。”


    他揉了揉眉心：“秀珠啊，你想的路子太好了，可咱们厂的底子摆在那里。现在广交会的订单还得等设备改造呢！要是新的牌子真的起来，香港、东南亚的批量订单源源不断过来，咱们的生产线、原料供给、人手产能，真的接得住吗？别到时候空有市场、空有路子，产能跟不上、品质稳不住，砸了口碑、辜负了合作，那就是得不偿失。”


    陈秀珠闻言释然一笑，语气轻快又笃定：“厂长，有压力才有动力。咱们就是要被市场推着跑，一点点倒逼自己升级产能、优化工艺、完善产业链。慢慢打磨，循序渐进，总能接得住。再说，已经这样了，有订单总比没订单的好。”


    她笑着说：“先不想工作的事了，难得来一趟香港，总不能空手回厂、空手回家。您空手回去，阿姨要不开心的呀。我们出去逛逛买点东西，顺便吃个晚饭。”


    熊晓燕说：“厂长，怕什么？有订单，还是外销订单。别人家求都求不来呢！船到桥头自然直，走了，我们去买点东西了。”


    陈秀珠和熊晓燕回了客房简单休整，换了身轻便衣服下楼，刚走到宾馆门口，就看见仇厂长独自站在门口，夹着烟，一口接一口地闷头抽着，模样说不出的苦哈哈。


    两人对视一眼，也不再多劝。


    陈秀珠转身走到宾馆前台，笑着询问附近有没有平价亲民、适合逛买的街市。


    前台小姐十分热心，闻言立刻拿起纸笔，细细帮她勾勒路线：从宾馆出发步行十来分钟，就有一处本地老牌服装街市，是周边最热闹的平价市集。这里的货品大多是香港本地制衣厂承接欧美、日本外贸订单剩下的尾货、单款余料，做工严格遵循外销标准，款式新潮，价格却远比专柜亲民，是本地人日常淘货的好去处。


    三人稍作等候，待仇厂长抽完烟，循着路线，慢悠悠往街市走去。


    不过十余分钟脚程，热闹喧嚣的市井烟火便扑面而来。


    这是一条藏在闹市腹地的老街，整条街道不宽，两侧摊位首尾相连、挤挤挨挨，一眼望不到头。


    天色渐暗，沿街拉扯的电线纵横交错，一串串白炽灯泡、简易霓虹灯管悬在半空，暖黄与红蓝的灯光交织错落，将整条街市照得通亮。昏亮的灯光下，一排排服装摊位铺展开来，挂满琳琅满目的衣衫。


    此时正值香港制造业鼎盛时期，本地制衣作坊、成衣工厂遍地开花，大多承接海外大牌的代工订单。


    这条街市便是尾货集散之地，几乎家家户户摊位，卖的都是工厂筛下的外销尾单、多余面料制成的成衣、轻微瑕疵的特价货品。


    摊位没有精致橱窗、没有高端包装，衣物直接悬挂、堆叠陈列，虽略显杂乱，这衣服却不错，陈秀珠随便看了两家。