上次只拿了粉白细条纹样品，这回货样齐全，粗细条纹、各色底色应有尽有。


    “这块红蓝条子耐看。”


    “我要一匹这个。”


    “浅蓝条纹也清爽。”


    “这块格子料最合心意。”


    草儿从中拣出四匹花色柔和的布料，抱着走进王家姆妈的房间，搁在桌上。


    王家姆妈连忙伸手往回推：“草儿，你跑一趟不容易，来回还要给运输队开销，哪能平白拿你东西。”


    草儿笑得朴实实在：“婶儿，两匹您自留，剩下两匹劳烦您转交巧妹婶儿。外头人多眼杂，当着众人分不好看。巧妹婶儿帮我统计，总不能次次让她白出力，这次先送两匹抵人情，您帮我跟她说，下回我再卖布料，给她一匹两毛的辛苦费。”


    “傻姑娘，你自己赚的全是辛苦血汗钱。”


    “不辛苦的。秀珠介绍我收肥皂头转手卖，那是个好买卖，应该能赚不少。我先出去招呼外头的街坊了。”


    “去吧。”


    门外，一众街坊围着木桌挑拣心仪花色，巧妹阿姨捏着清单走出来，见众人自顾自挑拣，连忙出声提醒：“有人白天上班还没来，你们先把好看的花色全挑走，剩下的留给人家，这不合适。”


    草儿在一旁摆了摆手：“婶儿放心，这次一共运了五十三匹，之前街坊预定的只三十二匹，多出来二十一匹，够大家慢慢选。”


    “二十一匹看着多，这么多人分，片刻就能分光。”巧妹低头摩挲手里的布料，跟身边邻里唠起家常，“我们家老胡自打睡上这种条纹床单，说全线棉床单不如这个舒服。被面我用全线布料缝，床单铺这个，两种触感差太多，冬天睡这种布料，身上暖烘烘，全线布贴着身子冰凉。”


    林嬢嬢把晒台上的尿布全部晾了走下来，目光扫过桌上成堆布料，开口道：“你们先挑，剩下的我再选，有多富余的话，我拿十匹。”


    边上阿姨诧异地看向她：“要这么多做什么？”


    “分给自家老娘、婆婆，还有两边兄弟姐妹，十匹怕是都不够分。”林嬢嬢坦然回道。


    巧妹阿姨斜睨着她：“哦呦，侬现在家底厚实了，张木匠跟着冬生做事，阿健又进了合资厂，十匹布料说拿就拿，百来块钱说掏就掏，真是财大气粗。”


    “侬个十三点。”林嬢嬢笑着回怼，“主要是料子实在好用。再说我们这条弄堂邻里，但凡谁有难处，秀珠和冬生能搭把手，从来不会冷眼旁观，能互相帮衬，伊拉又不会不帮。”


    “这倒也是，隔壁赵皮匠前阵子跟冬生提了一句，冬生一通电话打过去，伊拉养女小云不就进棉纺厂了？”


    王家姆妈端着一盆换洗衣物走过来，接过话头细细说道：“赵皮匠命苦，小时候出天花伤了眼睛，一只眼近乎看不见，小云是他早年捡回来的，全靠他长年守着皮匠摊，一针一线把小姑娘拉扯大。原本街道分配的进棉纺厂名额本该是小云的，谁知旁人走了后门，硬生生把小姑娘的名额顶替掉。赵皮匠没办法了，来找冬生和秀珠，冬生跟棉纺厂厂长把前因后果讲清楚，才把名额还给小云。”


    “要是没冬生肯出头，小云这桩委屈根本无处申诉。”


    王家姆妈淡淡一笑：“也就这点举手之劳的好事。秀珠之前也跟我们邻里说过，但凡大伙走的是正途、遇上难处，只要我们搭得上手，尽管开口找他们夫妻俩。”


    “有秀珠、冬生，我们整条弄堂都跟着沾光。”


    “戆度，远亲到底不如近邻。”王家姆妈说着，拎着脏衣物往洗衣机边走，“有的时候，血亲都不如近邻。”


    一抬眼，就看见陈金妹局促地立在门前，坐也不是站也不是。


    草儿跟巧妹阿姨对好了清单，她说：“婶儿，我去日化厂了。如果有剩下的，您帮我放秀珠家里。”


    “怎么可能有剩的？有多的，我还要两匹。”一个阿姨说。


    “去吧，去吧！”巧妹阿姨说。


    第171章 销售人才


    陈秀珠正在日化厂实验室里，带着小茅和一众实习生调试新款母婴洗涤配方。门外忽然传来车间工人的喊声：“陈工，外头有人找你！”


    陈秀珠放下手里的烧杯，擦了擦手上的清水，走出实验室。厂道上站着草儿，一身粗布褂子，肩头还挎着布包。


    年初四草儿就来过厂里，当时她领着人去仓库，找到了管等外皂品对内销售的仓管，让草儿先拿二十斤肥皂头试卖。看她此刻兴致勃勃，陈秀珠开口问道：“草儿，看你这模样，肥皂卖得很好？”


    草儿快步上前，压不住心底的兴奋，连连点头：“好，简直好得出乎我意料！我回家先拿样品试用过，我们县城供销社售卖的本地小厂肥皂和咱们国营日化厂出的皂根本没法比，去污力完全不一样。”


    “我琢磨着村里客源少，家家户户囤一次皂能用大半年，一趟卖完，下一回起码要等半年，索性拉着货去县城摆摊。这样才能看出来，好不好卖。”草儿顿了顿，眼里藏着小得意，“你猜猜后头怎么样？”


    “生意怎么样？”陈秀珠顺着她的话问道。


    “头一天我还心里打鼓，摆在街角没多少人问，只零星卖出去几斤。第二天我一早过去，摊前已经站着好些等着买皂的人，没过半晌，带去的货就全卖空了！”


    草儿掰着指头跟陈秀珠报价格：“供销社那种不足四两的黄皮臭皂，卖三毛一块；我这边半斤重的黄皂，只卖三毛，半斤透明皂卖四毛。”


    陈秀珠微微一怔，她清楚厂里等外肥皂头的出厂底价：黄皂一斤仅两角，透明皂一斤三角。平日里她帮弄堂邻里捎带，分文不赚，可草儿这般定价，毛利直接翻了一倍有余。


    “你们厂里的皂去污力强，比供销社货干净太多，透明皂更是不伤手，我们县城供销社根本进不到这种半透明皂。”草儿说着，悄悄凑近陈秀珠，“我回乡收了不少晒干的丝瓜筋，凡是买半斤皂，我就送一块丝瓜筋，丝瓜筋搓泡沫好用。我刚刚跟仓库要了一百斤黄皂，要了两百斤半透明皂，明天九点过来拿，要是县城里卖不完，我就去市里卖……”


    陈秀珠静静看着神采飞扬、思路活络的草儿，心底暗自感慨：这人天生就是做销售的料子，懂比价、懂赠品引流，还会选客源，一点就通。


    “草儿，走，我带你去见个人。”


    陈秀珠折返实验室，安排了一下工作，让总务安排去杨树浦的车子。


    面包车一路沿马路行至杨树浦厂区大门，整片厂区开阔敞亮，堆放着捆扎严实、裹着防水油布的管道和结构架，这些天里面正在进行改造，等着迎接日本的设备过来。日方采购的整套日化生产线，已经分段拆解完毕，零部件逐一打包，等待装箱发运。


    他们要抓紧时间做好前期准备工作。


    张木匠的儿子张健看见她下车，立马走过来：“阿姐，冬生阿哥和我爸都来了。”


    车间里王冬生正和施工方讨论着。


    这条完整进口生产线项目，是王冬生升任厂长后，全权牵头落地的首个成套设备合作项目。


    她跟王冬生说过，现在外头海外工程承包的模式已经越来越吃香，这家厂是进出口公司底下的设备安装调试分厂，路子太窄。往后完全可以转型，做成独立的机电设备安装工程承包商，承接国内外成套设备的拆装、运输、安装、调试全流程业务。


    王冬生正拿着清单核对零部件数量，听见声音抬眼，一眼看见陈秀珠身边还跟着草儿，不免诧异：“你怎么跑杨树浦来了？先前说好上午在日化厂实验室，下午要去电视台。”


    “今天有要紧人带给熊晓燕阿姐。”陈秀珠说完，目光转向不远处正在看台账的熊晓燕，示意草儿跟上，快步走到对方跟前。


    熊晓燕放下手里的纸质台账，抬眼看向二人：“秀珠，你怎么来了？”


    陈秀珠侧身让出身旁的草儿：“阿姐，给你推荐一个人。”


    熊晓燕看着眼前的草儿，一身粗布褂子，肩头挎着朴素的旧布包，眉眼带着乡下姑娘特有的质朴与腼腆。


    熊晓燕眼里带着一丝错愕，她下意识转头看向身侧的陈秀珠：秀珠这是葫芦里卖的什么药？


    陈秀珠笑看着草儿：“草儿，把你怎么卖肥皂头，说给咱们熊总听。”


    被两人注视着，草儿难免拘谨，她拉了拉肩上的粗布包，认认真真对着熊晓燕把自己的营生全盘道出：“熊同志，我叫李草儿，之前多亏陈工提点，从日化厂仓库拿等外肥皂头下乡、去县城摆摊做买卖。……”


    草儿说完，熊晓燕看着她，陈秀珠笑：“草儿，意识到，村里客源固化、消费周期太长，到果断转战县城市集，摸清供销社定价、货品劣质，到精准定价、以质取胜的定价；再到干丝瓜筋做赠品、用小福利留住客源，打造回头客的小心思。”


    一旁的熊晓燕越听越心惊，草儿看似随性的摆摊买卖，背后藏着一整套选方向、定价格、寻找客源的完整思路。