这些东西，是很多常年做商贸、跑业务的老员工都未必能摸透的门道，偏偏一个没读过多少书、出身乡下的姑娘无师自通。


    陈秀珠笑着开口：“是不是？”


    熊晓燕猛地回神：“是！太是了！”


    她目光落在一脸淳朴、全然懵懂的草儿身上：“这姑娘，天生就是吃销售这行饭的。”


    草儿站在两人中间，听得一头雾水。


    她不懂什么销售天赋、商贸门道，只是想着踏踏实实卖货、多赚点钱补贴家用，早点把欠的债还上。


    压根不知道自己随口说出的摆摊经验，在跑供销多年的熊晓燕眼里，有多难得、多珍贵。


    只看见两位气质出众、气场十足的女同志对着自己笑，她心里微微发紧，局促地低头看自己脚上的鞋。


    布鞋的鞋头，已经破了一个洞，哎呀！昨天出门的时候，怎么没看见？太丢人了。


    熊晓燕回过神，干脆利落，当即拍板：“草儿，我破格给你一批货。”


    “我再给你批一百条正装洗衣皂、一百袋正装洗衣粉。”


    草儿瞬间瞪大了眼睛，满脸不敢置信，下意识反问：“正装的？”


    她卖的都是厂里筛选下来的等外品、肥皂头，正装货品品相规整、品质更好，别说是县里的供销社就是市里都未必能拿到上海大厂的这种好货。


    “对，全是正装。”熊晓燕点头，“不过我有个条件。”


    草儿立刻挺直身子，认真应声：“您说，我都听！”


    “你把你所有的售卖思路，还有每一次卖货的完整过程，认认真真写下来。”熊晓燕看着她，“你识字吧？”


    “识的！”草儿连忙点头，眼神透亮，底气十足，“我读到五年级，写字记账都没问题，肯定能写清楚！”


    这年头能读到五年级，已经算得上有文化，足够清晰记录整套销售流程。


    熊晓燕转身从随身的公文包里取出一本本子，提笔写了一张条子，签上自己的大名，她转头跟自己的下属说：“你带李同志回去，交给供销科的朱科长，让他给安排货。”


    “是。”


    下属应声上前领着草儿离开。


    两人走远，陈秀珠转头看向熊晓燕：“我刚好来了，一起去研发中心看看。”


    两人并肩转身，朝着研发中心所在的厂房走去。


    进入厂区，里面水电管线、日化管路全部铺设到位。整条日化生产线是日方退役的二手设备，研发中心的标准要求极高，研发软硬件必须对标大阪本部的同等水准。也正因如此，不少精密实验设备、检测仪器还在跨国采购，预计还要三四个月才能全部进场安装、调试落地。


    只有她们俩，熊晓燕脸上露出难以掩饰的疲惫与愁绪。


    她这个总经理可没陈秀珠这个研发中心负责人从容。


    烦心事是一堆接一堆。


    先前她在日化厂任职时，亲手带出两名供销干将，是厂里为数不多能独当一面的供销人才。后来合资厂筹建，她调任总经理，只带了其中一人过来。


    留下的那一位，资历深、能力强，顺理成章接替了她的位置，坐上了日化厂供销科长的位子。可跟着她过来的那名销售，单兵作战能力出众，跑渠道、谈订单得心应手，却唯独欠缺统筹管理、带人育才的本事。


    眼下合资厂新招了一大批刚毕业的年轻学生，满腔热血却毫无市场经验，急需有人带教、培养成才。可这名老销售，根本撑不起整个销售团队的培育工作。


    更让她焦虑的是年前去日本出差的所见所闻。


    她和高田日化的市场、销售核心团队沟通交流，越聊越心慌。对比日方成熟、体系化的市场调研、用户分层、渠道布局、销售运维体系，她才猛然发觉，自己过往多年的供销经验，不过是停留在跑单子、谈供货、维护老渠道的传统层面，对真正的市场化运营、精细化销售布局，几乎一知半解。


    从前计划经济时代，商品统购统销、按级调拨，无需费心研究市场，可时代正在悄然变革，市场化是必然趋势，可市场该怎么做？她还没有头绪。


    偏偏她身居总经理高位，日常被繁杂的行政、统筹事务缠身，根本无法全身心扑在供销这块。


    她常常暗自宽慰自己，虱多不痒、债多不愁，反正一件一件来呗。


    “现在的市场格局，城乡分明，壁垒清晰。大城市的百货大楼、各地国营供销社，依旧牢牢卡在计划调配的体系里，货源统一分配、销量固定，这个刚好是你现在的人擅长的。”


    这个时候，肥皂、洗衣粉这类民生日化刚需品，大多由上级单位统一调拨、按区域分配，国营百货、供销社垄断主流市场，外人很难切入。


    “但县城、乡镇不一样。这块市场处于计划管控的空白地带，分散、灵活、没有固定供货渠道，却覆盖面极广、需求量极大。草儿熟悉城乡市集，让她去闯闯。她主攻县城与乡镇小店，从零搭建基层经销网络，也是给咱们从计划到市场转型累积经验。”


    熊晓燕笑：“其实，你比我更适合总经理这个职位。”


    陈秀珠摇头：“眼下正是中日友好、技术互通的好时候，我们分头抓住这波机遇，你学管理，我学技术，咱们一起把行业搞上去。”


    “嗯！”


    第172章 影视沟通


    陈秀珠在杨树浦那里吃过午饭，下午去电视台。


    综艺要开拍，今天摄制组全员到齐，集结了上海、日本和香港三组人马。


    而且终于找到了国内制香领域的权威老专家。


    按照敲定的摄制计划，全员沟通对接完毕后，剧组要动身前往西安，实地取景拍摄第一集 长安初遇的核心戏份。


    整档节目的创意、剧本大纲，从香道文化考据到古今香气脉络串联，都出自陈秀珠之手。


    节目组特意安排，由她和专职编剧一同面向全体演员和相关人员，拆解剧本核心、讲解创作初衷与演绎尺度。


    此次摄制配置双导演阵容，一位是严谨细腻的日方导演，专攻画面美学与纪实质感；另一位便是电视台特意重金请来的香港知名导演孟海雄。


    电视台对接人员提起这位孟海雄时满是兴奋，语气里满是推崇，连连夸赞对方眼光独到、叙事老道。


    这位导演去年凭借一部《欲海双姝》横扫港澳台收视榜单。


    圈内对这部剧的评价极高，以风月为表，以人性为核，借男女悲欢照见时代沉疴的深刻立意。


    《欲海双姝》看似描摹四十年代末乱世浮沉里的脂粉风月、情爱纠葛，落笔尽是旗袍风月、市井情欲、红尘浮沉，看似是女儿情、风月事，内核却半点不低俗。


    剧中讲述一对出身优渥的大陆富家千金，随时代洪流南下香港，从锦衣玉食、不谙世事的名门闺秀，到家道败落、千金散尽，最终跌落尘埃、沦落风尘的人生起落。通篇看似写风月沉沦、写情欲挣扎，实则写尽了大时代动荡下，个体的渺小无力、命运的身不由己。


    整部剧褪去风月浮华，剖开的是时代洪流下女性的极致悲哀：她们从未主动堕落，只是被乱世、命运、世道一步步裹挟，坠入深渊。导演最过人的功力，便是能把世俗风月拍出厚重的时代痛感，用最旖旎的画面、最缠绵的情态，讲最刺骨的人间悲剧，雅俗共生、层次深厚，这也是这部剧被业内奉为佳作的核心原因。


    这次这位导演带着《欲海双姝》的两位女演员前来，定然能给这部综艺助力不少。


    孟海雄坐中间，两位美人一左一右陪伴。


    导演确实有名，两位女明星，其中一位早就成名多年，另外一位在未来也是香港红星。完全符合自己的要求。


    陈秀珠开始跟大家讲解这部综艺的基本情况。


    “电视剧是完成式戏剧，剧本定型、台词固定、冲突密集，追求强戏剧张力、强情爱纠葛，靠跌宕剧情抓住观众。但我们这档是剧情式文化综艺，核心底色是纪实与科普，演绎只是辅助手段。我们狗血和冲突只是辅助。剧综的精髓，是真人、实景、真文化，演绎要克制、雅致、贴合时代，保留留白与古韵。节奏上要松弛有度，既要让观众看懂制香文化的兴盛，也要还原长安市井的风雅气韵，不能做成浮夸的古装言情剧，更不能流于低俗艳俗。二者创作逻辑、尺度边界截然不同。”


    陈秀珠顺着大纲，铺展第一集 的故事脉络。她笔下的初遇桥段，尽是盛唐风骨、长安雅致：日本遣唐少年渡边悠介初入长安，满目繁华盛景，长街坦荡、市井喧嚣、衣香鬓影、烟火蒸腾。


    正当他驻足沉醉于大唐盛景之时，长街尽头，一位身着唐制齐胸襦裙、头戴帷帽的女子策马穿行而过。风拂帷纱，刹那间露出一抹清丽绝色的眉眼，随身裹挟的清雅冷香随风漫卷，浅浅掠过少年鼻尖。


    人绝尘去，留香不散。


    只这惊鸿一瞥、一缕暗香，让远道而来的渡边铭记终生，埋下了他日深耕香道、溯源华夏的缘起。