这话一出，高田健一微微一怔，眼底掠过一丝明显的疑惑。


    莉奥拉是澳洲外来品牌，代理权握在诚裕行手中，从头到尾都是周家父子操盘铺货、打通渠道。他此前做过详尽市场调研，从未查到这一品牌和陈秀珠、熊晓燕有任何关联，一时全然摸不透其中关节，只当是周老板有意卖关子。


    熊晓燕捕捉到高田健一诧异的神色，刚好周明远也给她翻译了这些话，她放下酒瓶：“都是行业内互相帮衬、一起做事的交情。高田先生，今天是孩子的满月喜日子，不谈工作、不谈生意，各位先动筷，尝尝德兴馆的招牌菜。”


    她说着抬手示意，主动招呼众人举筷用餐，听周明远用英语翻译后，高田健一心中存着一丝疑窦，静静打量着席间几人。


    这时，陈秀珠与王冬生并肩端着酒杯，一桌一桌轮流敬酒、答谢宾客。


    走到这一桌前，陈秀珠开口问询：“各位吃得还习惯吗？上海本帮菜偏甜，不知道合不合大家的口味。”


    周老板连忙应声，满脸笑意：“可以的，很好吃。”


    陈秀珠与王冬生皆是以茶代酒，微微举杯示意，敬在座各位宾客，待众人回礼过后，放下了酒杯。


    没等陈秀珠转身离去，高田健一开口追问：“陈小姐，方才周老板话里有话。我一直很好奇，莉奥拉到底是怎么一回事？这个品牌和你、和熊小姐有任何渊源。”


    陈秀珠笑道：“高田先生稍等，我先把全场的宾客都敬一圈，稍后专门过来和您细说。”


    高田健一点头应允，压下心中疑惑，静静等候。


    陈秀珠礼数周全，走完大厅所有桌位，逐一问候邻里、行业同仁与长辈宾客。王冬生去陪几位老总寒暄应酬。


    片刻后，陈秀珠折返回到这一桌，转头看向熊晓燕，问：“你们刚刚聊到哪儿了？”


    熊晓燕笑着说：“就刚提了一嘴莉奥拉的品牌，没多说，我英文实在太差。再说毕竟你是出主意、定全盘的人，内情还得你来细说。”


    陈秀珠莞尔一笑：“其实这一桌，除了高田先生，剩下在座的各位，都是亲手把莉奥拉一手做起来的人。”


    她说着转头看向身侧的李主任，笑意温和：“李主任，我说的没错吧？”


    李主任坦然点头：“一点不假，从头到尾，我们都是参与者。”


    高田健一脸上满是难以置信的神色，目光落在陈秀珠身上，满心诧异。他们公司对市场品牌调研向来细致，一直以为在香港市场风头正盛的莉奥拉，是成熟的海外小众品牌，万万没有想到背后另有内情。


    在高田健一震惊的目光中，陈秀珠道出真相：“准确来说，莉奥拉只是注册地落在澳洲，看着像海外高端品牌，实际上是我们上海日化和诚裕行联手打造的合作品牌。上海日化负责配方研发、产品生产，诚裕行全权负责市场铺货、渠道销售与品牌运营，是联手共创的新品牌。”


    一席话落地，高田健一彻底怔住。他反复研究、多次对标、视作新锐海外竞品的莉奥拉，居然根本不是澳洲品牌。


    陈秀珠端起桌上的清茶抿了一口：“我们会做莉奥拉，完全是被市场逼出来的。去年这个时候我们跑香港市场，发现我们上海日化厂的小白鹭产品，质量可以和中档产品媲美。可最大的问题在于，内地标签太吃亏。外头的商户根深蒂固的偏见，觉得内地产品就是低端平价货，硬生生把我们的小白鹭摆在街边杂货店、杂牌堆里售卖，定价压得极低，挤在最底层的市场，根本进不了高端商超、精品专柜，再优质的品质也卖不起价钱。


    那时候我就想，不是我们产品不行，是品牌名头撑不起市场定价。既然海外消费者认洋品牌、认海外注册背书，那我们就顺势而为。在澳洲注册全新品牌，搭建完整的海外品牌资质与包装体系，做足高端调性，内核用我们上海日化打磨成熟的配方，品质过硬、成本可控，外观和品牌定位对标国际高端货，售价却贴合中档消费市场。”


    周老板在一旁笑着补了一句：“所以外界都以为是澳洲大牌降维抢占中端市场，只有我们身在局中才清楚，是陈小姐眼光毒辣，借了一张海外皮囊，把咱们内地，堂堂正正送进了高端市场。”


    陈秀珠微微颔首：“只是如今莉奥拉口碑彻底做开、市场销量暴涨，新的问题也随之而来。上海日化厂的设备产能有限，品控精度也跟不上高端线的需求，靠着老厂房勉强供货，早晚撑不住市场热度，还容易砸了口碑。”


    最主要是日化厂，去年一年洗衣粉一直处于供不应求状态，莉奥拉放在日化厂生产，产量跟不上，品质天花板也比较低。


    她笑着说：“所以我今天特意把大家凑到一桌，也是想和高田先生好好聊聊这件事。”


    “我？”


    第188章 做盟友


    高田健一听到这里，有些不解：“陈小姐今日将莉奥拉的真实背景全盘托出，甚至坦诚贵司的市场布局与品牌策略，我有些意外。这类核心操盘思路，本该是严格保密的商业底牌。”


    陈秀珠闻言浅浅一笑：“我们愿意把莉奥拉这种特殊的操作方式如实告知高田先生，不是贸然交底，是因为我们始终把您当成可以说实话、共进退的合作伙伴，而非单纯博弈的竞品对手。”


    高田健一微微颔首，神色郑重：“毋庸置疑，我同样珍视我们之间的合作关系。”


    他心中暗自清明，自己旗下的香氛系列，在日本本土市场一路爆火，甚至尚未搭上热门综艺的宣传，就已经凭产品实力逼得一众日本本土竞品风声鹤唳、层层戒备。


    陈秀珠一边夹菜，一边顺势道出当下的棘手困局：“只是眼下市场增速，早已超出了我们的预判。现在上海日化厂的整条生产线，产能几乎被外销洗衣粉订单彻底占满，全年满负荷连轴运转，根本腾不出多余设备、人力与产能，承接莉奥拉暴涨的市场订单。”


    她轻轻叹了口气，道出压力所在：“厂里的外贸订单积压如山，海内外客商日日催单。下周又是春交会，届时海外客商齐聚展销，我们若是拿不出充足现货，不仅会白白流失大批稳定客源连带着上海日化多年积攒的老牌招牌也会受牵连，实在顶不住这波市场压力。”


    席间众人静静聆听，无人插话。


    “哪怕日化厂近期新投产了一条洗衣粉生产线，全力扩容产能，依旧跟不上外销订单的增长速度，缺口依旧很大。”


    陈秀珠抬眸，目光稳稳落向高田健一：“反观我们新落地的合资厂，初衷本就是依托外资先进技术、高精度新设备，立足高端、打开市场化新格局。可眼下合资厂眼看马上投产，设备精良、品控标准严苛，最大的短板就是缺少足量优质订单填充产能。”


    高田健一闻言从容开口，态度平和：“我们并不急于一时。建厂之初我们便定下基调，愿意用三年时间慢慢爬坡磨合。中国市场环境特殊，计划与市场并行，我们需要足够时间摸索适配，稳步扎根。”


    “这是当初商量好的。”陈秀珠立刻接话，“也正因为如此，眼下国内市场依旧以计划调拨为主，合资厂的技术优势、设备优势、品控优势，暂时没有合适的地方发挥。前期必然会出现大量设备闲置、产能空转的情况，优质资源白白损耗浪费，对合资厂的长远运营，并非好事。”


    高田健一微微沉吟，已然彻底听出她话中的铺垫与深意，却依旧按捺心绪，静待她说出最终方案。


    “厂里内部其实讨论过一个折中方案。”陈秀珠坦然道出前期的内部争议，“仇厂长的想法是，分流一部分日化厂的常规民用订单，放到合资厂代工，先把闲置产能填满，避免资源空置浪费。”


    说到此处，她轻轻摇头，语气坚定：“但我从一开始就不赞同这个做法。”


    “为何？”高田健一抬眸追问。


    “因为两家厂区的核心定位、运营逻辑完全相悖，一旦混淆，合作根基就乱了。上海日化是老牌国营厂，核心职责是保障民生供给、承接国家计划调拨，主打普惠民用市场，稳的是基本盘、是民生底盘。而中外合资厂，是市场化新式企业，不靠计划兜底，依托外资技术与高精设备，主打高端品质、市场化，走的是精品化、高端化路线。”


    她目光坦荡，直击核心问题：“若是我们随意把国营厂的低端常规订单，强行调配进合资厂生产，在外资层面看来，就是中方权责边界模糊、定位混乱。今日能随意下放民用订单，明日是不是就能挪动核心项目、打乱合作规则？长此以往，双方的信任基石会彻底动摇，不仅浪费合资厂的高端产能、拉低品牌调性，更会打乱两家厂区的长远布局，得不偿失。”


    高田健一静静听完，越发欣赏陈秀珠。


    往来无数合作伙伴，大多只盯着自身利益盘算得失，极少有人能像陈秀珠这般，跳出单方立场，把合资双方的边界、长远信任一并纳入考量。他原先便十分看重陈秀珠的眼界、营销能力与魄力，此刻心中的认可更重了几分。