“陈小姐看得足够长远。”高田健一开口，语气诚恳，“很多经营者只会看见眼前闲置的产能，想着先填满生产线再说，却忽略合作最珍贵的就是权责分明、定位清晰。一旦两家工厂的业务边界模糊，埋下的隐患日后很难根除。”


    他抬眼看向陈秀珠：“你心中已经有最合适的方案，不会打乱两家厂区原本的分工。”


    陈秀珠微微一笑：“没错。我思虑许久，最合适的选择，就是把莉奥拉整条产品线，交由合资厂代工。”


    陈秀珠终于抛出自己的核心方案，目光坦荡地看向高田健一：“莉奥拉本身就是市场化高端线，不涉及国内计划调拨，主打外销，定位完全匹配合资厂的高标准、高精度产能。


    对日化厂而言，能解决产能不足、品控跟不上的难题，稳住品牌口碑与海外市场；对合资厂而言，能立刻填满空置产能，盘活新设备、稳定生产线、打响市场化运营的第一枪。互利共赢，互不越界，也绝不打乱双方原本的合作格局。”


    高田健一向后靠向椅背，唇角浮起一抹浅淡的笑意：“陈小姐，有一点我必须坦诚提出来。莉奥拉经过你们精心包装，定位中高端洗护产品。倘若交由合资厂代工，等同于我们高田一方动用合资工厂的设备、技术，亲手扶持起一个直面高田自有洗化产品线的强劲对手。等于我们投入资源，为自己培养竞争者。这笔账，我不得不仔细掂量。”


    话音落下，圆桌之上气氛悄然沉静几分。周老板与周明远相视一眼，没有出声，静静等候陈秀珠的答复。熊晓燕端起茶杯，不动声色抿了一口，心里清楚，这是整场谈判最关键的一道关卡。


    陈秀珠放下竹筷，坦然迎上高田健一的视线：“高田先生，你怎么知道是竞争对手而不是合作伙伴？”


    高田健一眉峰微挑，端起茶杯却没有饮下，静待她继续说下去。


    陈秀珠笑着说：“放眼东亚洗护市场，您真正的对手从来不是我们。是欧美跨国日化巨头，是日本的松井、杉本这些虎视眈眈的本土同行。今天我们主动把莉奥拉的底牌摊开在您面前，这是什么？这是我们递上来的投名状。高田日化是日化行业的前辈，只要您愿意，只要一句话，对外戳破莉奥拉‘澳洲品牌’的真相。消息一旦传开，品牌信誉瞬间崩塌，莉奥拉会直接死掉。”


    高田健一听到这里，轻轻颔首：“确实。你们等于把生死命脉，交到了我的手里。”


    这份坦荡与魄力，早已超出普通生意人逐利的格局，让他心底的忌惮彻底消散。


    陈秀珠笑着说：“所以高田先生，我们从来不是您的对手，而是您的助攻，是帮您断了松井、杉本后路的一员猛将。”


    “怎么说？”高田健一放下茶杯。


    “咱们之前为高田定的路数是东方的雅致香调。温润、内敛、雅致，贴合东亚消费者的审美与嗅觉习惯，是高田日化往高端进攻的主要方向。”


    她笑：“那您知道，我给莉奥拉量身打造的香型体系，是什么路子吗？”


    “愿闻其详。”高田健一神色认真，静静倾听。


    “是纯正的欧洲香调。”陈秀珠淡淡开口，“张扬、清透、层次浓烈，完全对标欧美大牌的主流香型。”


    “你说。”高田健一凝神看着她，静待下文。


    陈秀珠笑着拆解她的思路：“香氛，是您大力在东亚市场带起来的。您砸钱合拍综艺，说到底，就是为了给香氛立住高端调调，让消费者默认香氛等于高端洗护，彻底把这片市场做熟、做大。”


    高田健一点头认可：“没错。我们绑定东方雅致文化，就是要让高田香氛，成为高端香氛的代名词。”


    “可若是对手不走你的路子呢？”陈秀珠抬眸反问，“眼下香氛刚刚开始铺开，一旦松井、杉本反应过来，反手推出西方贵族系列，照搬欧美顶流香型，用成熟浓烈的西式香调跟你正面打擂台，你如何应对？”


    陈秀珠笑：“现在整个洗护香氛市场，能站稳高端，只有两大主流流派——雅致东方香、奢华欧美香。除此之外，其余香型皆是小众支流，撑不起高端定位，成不了主要流派。”


    高田健一点头：“我明白了。高田走东方香型，莉奥拉走欧洲香。我们两家联手，直接把东西方两大核心香氛流派占牢。。”


    “是这个道理。”陈秀珠颔首，“往后无论松井、杉本，还是其他海内外日化厂商想要入局分羹，不管跟风出哪种香型，都只是被动尾随、拾人牙慧。”


    看似简单的一条代工合作，背后竟是垄断整个香氛概念的长远棋局。


    陈秀珠定定看向神色郑重的高田健一：“所以高田先生，你仔细斟酌。你宁愿要一个完全可控、同台共赢、帮你堵死外敌的莉奥拉，还是原本就是日本高端日化霸主的松井日化。”


    高田健一久久没有说话。


    大厅人声鼎沸，邻桌笑语喧哗，可这一桌都沉默着。


    高田不得不承认，自己的格局，确实狭隘了。


    他方才只盯着眼前的一亩三分地，纠结莉奥拉会成为同类型的竞品，却完全没跳出固有思维。


    他当前的对手是松井，是杉本，是欧美的打牌，而莉奥拉，把柄全然握在他们手中，生产可控、模式透明，是可以并肩锁死市场的盟友。


    孰利孰弊，一目了然。


    良久，高田健一看向陈秀珠：“陈小姐，你说得对。可控的盟友，永远好过防不胜防的强敌。”


    “我们明天细谈？”陈秀珠笑着说道。


    “好。”


    第189章 新车间


    第二天清晨，陈秀珠吃过早饭，俯身轻轻亲了亲小囡囡。


    小家伙刚睡醒，乌溜溜的大眼睛清澈懵懂，一眨不眨地望着她，小嘴巴微微抿着，软乎乎的模样惹人怜惜。陈秀珠心头一软，一时竟有些不想出门上班。


    走吧！走吧！等下中午回来看她。


    刚刚走出去，公共水槽边围满了邻里，哗哗的水声、说笑闲谈的吴侬软语交织在一起，有人搓洗衣物，有人刷洗碗筷。


    “秀珠啊，上班去了哦？”路过的邻居招呼。


    陈秀珠眉眼弯弯：“嗯，今天上班去了。”


    旁边拎着竹编菜篮、准备去菜场的阿姨笑着打趣：“你家小囡才刚满月，小小的一团，看不到妈妈怕是要哭闹不停咯。”


    “没事的。”陈秀珠眼底漾着温柔笑意，“我中午回来，给她喂奶、陪她一会。”


    简单寒暄两句，她挥手与邻里道别，走出弄堂口。


    街边的梧桐刚抽出崭新的嫩绿叶芽，深浅错落，满目清新。


    等候在外的黑色轿车早已停在路边，司机见她走来，立刻快步下车，恭敬打开后座车门。


    今天她要去合资厂，等下高田、老周父子、仇厂长和轻工品进出口公司的李总都要来合资厂，细谈莉奥拉代工的情况。


    车子顺着黄浦江岸一路向北，一侧是南市老城厢，连片的石库门建筑错落排布，另一侧是黄浦江，老式轮渡突突作响，劈波前行。


    对岸的浦东空旷开阔，只有大片平整的江岸空地、低矮的民居错落分布，没有日后林立的高楼大厦、繁华天际线。


    车子穿过外滩，越往杨树浦方向前行，江岸沿线厂房渐渐多了起来，纺织厂、水厂、电厂一路过去，车子拐弯进了合资厂，停在了办公楼前。


    陈秀珠下了车，仰望了一下崭新的办公楼，往里走去，水磨石地面的大厅，顺着楼梯走上三楼。


    三楼是管理层办公室，一共四间独立办公室，一大一小两个会议室。陈秀珠的办公室和熊晓燕的办公室相邻。


    到底是熊晓燕亲自选的，没有选现在流行的深棕色或者土黄色办公桌。靠窗摆放着一张宽大的原木色办公桌，摆放着一台座机电话、一个笔筒，一个纸镇。窗边摆了一只素白瓷瓶，里面插了一支粉红色的月季，估计是熊晓燕的手笔。


    陈秀珠放下了漆皮小包，门口传来敲门声。


    熊晓燕侧身倚在门框上：“走了，我带你先转一圈，熟悉下新厂区。”


    “好。”陈秀珠跟上她的脚步。


    两人下楼去，穿过空旷整洁的前厅，径直走向后方生产厂区。


    生产车间敞亮开阔，层高充足、通风通透，和上海日化老厂拥挤陈旧、管线杂乱的环境截然不同。


    从日本高田千叶工场海运过来的全套生产线已经基本架设完毕，设备排列规整，流水线、乳化釜、灌装设备依次排开，调试工作已然进入最后的收尾阶段。


    日方厂长佐藤身着工服，神情严谨肃穆，身边跟着翻译，正低声指挥着现场工人作业。


    整个车间没有设备轰鸣的嘈杂，所有人都在进行细致的收尾清洁与设备校验，地面擦得一尘不染，连设备缝隙、操作台边角都清扫得干干净净。


    熊晓燕语气带着几分无奈：“日本人怕是真有洁癖吧？这佐藤过来之后，没干别的，这几天天天扫、日日擦，一点灰尘都不许有，反反复复折腾，跟神经病一样。幸亏没调日化厂的老职工过来，全是挑的待岗知青和学校里出来的孩子，否则那帮老职工不闹翻天。。”