陈秀珠站了起来，从粉笔盒里拿出一支粉笔。


    “感谢克莱蒙对我的看重。但是，我也非常感激高田健一先生的信任。”她看向罗伯特，“很抱歉，我只能辜负您的厚爱。”


    “我很遗憾。”


    陈秀珠拿着粉笔站到了会议室的黑板前：“罗伯特先生，不知道我可不可以作为中国日化行业一个资深研发和市场人员，从我个人的角度，跟各位分享一下我对中国洗化行业未来的展望？”


    罗伯特点了一下头，调整了一下坐姿：“当然。”


    陈秀珠转过身开始在黑板上写下“2”和“8”，在2下面写下“城市消费者”，在8下面写下“农村市场”。


    她转身面对众人：“中国洗化行业正在经历一个分水岭式的变化，2亿城市消费者对日化产品的需求正在升级，8亿人口的农村市场还是一片尚未被完全打开的空白。你们来到中国，比高田晚了一步。但中国市场足够大，足够容纳不止一家国际巨头。”


    “克莱蒙进入中国，无非三种路径。”


    “第一种，建立分装灌装工厂，在中国搭建销售团队，直接卖货。”她用粉笔在黑板上写下一个数字，“这种模式投入最小、启动最快，适合试探市场。对你们来说，闭眼就能决策，我甚至觉得你们应该已经在做这个方向的准备了。”


    “第二种，建立全功能生产厂，不仅供应中国市场，还利用中国相对低廉的劳动力成本进行生产，出口到海外。”她侧过头来，“上海的劳动力成本在中国可能是最高的，但上海有全国最优质的劳动力，市区二三十岁的年轻人，大部分都有初中学历，这个水平已经足够支撑高标准的工厂操作。相比海外市场，这个成本优势依然明显。而且，你们要考虑地皮、布局、长期规划，这类决策最好在初期就定下来，否则后期推倒重来的代价会很大。”


    陈秀珠把“劳动力”三个字圈了出来说：“我还要补充一句，上海还有一个短暂的人才红利时期。错过了这段时期，接下去要建全员高素质的工厂可能比较难了。”


    罗伯特的目光在“劳动力”三个字上停了一下：“为什么？”


    陈秀珠侧过身来，在黑板上写了一个年份：“1977年到1982年。这五年里，上海批准返城的知青，一共是四十一万六千人。”


    她放下粉笔，拍了拍手上的灰：“这些人下乡之前，大部分是初中、高中生，还有相当一部分是大专以上的学历。他们在农村待了几年，回来之后，正在等待工作。我们的合资工厂这次安置返城知青，一百零九名，其中大专以上学历的占了百分之三十七，绝大部分有高中学历。”


    她看了一眼罗伯特：“对他们来说，机会比工资更重要。如果克莱蒙现在进入，你能招到一批比任何地方都更珍惜岗位、更愿意学习的人。这批人的存在，能让你在进入中国的前期，跑得比别人快。”


    陈秀珠笑着说：“高田日化上海合资厂的人员，受过高等教育的超过35%，绝大部分拥有十年以上的教育经历。你对比一下美国工厂工人的平均教育水平，大概就知道了。”


    罗伯特看着黑板，停顿了一会儿：“美国的工厂工人，平均受教育年限是十年左右。如果你说的数据准确，那这家厂的劳动力素质，已经和我们美国工厂持平了。”


    “有了这个基础，我们再谈第三种。”陈秀珠继续说，“第三种，建立研发中心，把中国作为最重要的海外基地。这是投入最大、周期最长的路径，但也是唯一能形成长期壁垒的路径。高田已经在这条路上走了第一步，我们给他们的回报，是让高田的香氛系列在整个东亚市场站稳了脚跟。”


    她笑着说：“当然，在我看来，第三种不着急。你们可以回去做更详细的评估，再决定是否投入。但我建议你们认真考虑，不是因为我在这里，是因为中国的市场、中国的劳动力、中国的政策环境，都在朝着一个方向走。而上海这里，正在形成洗化行业人才培养的正向循环。”


    她放下粉笔，转过身来：“罗伯特先生，这是我的个人看法。”


    罗伯特凝视着黑板上的英文字，沉默良久：“谢谢。你今天的分析，远超我们来华调研的所有成果，也彻底刷新了我们对中国日化市场、对上海本土工业的认知。我会把你提出的三条路径，带回总部做专项评估。”


    他脸上依旧带着难掩的惋惜：“但我仍旧遗憾，你不愿加入克莱蒙。”


    陈秀珠闻言浅浅一笑：“罗伯特先生，今日您为我开出顶级条件，来日若有巨头开出更优厚的筹码，我便再度跳槽吗？职业根基若只依附薪资与待遇，终究是浮萍无根、随波逐流。我想做长久的事业。”


    罗伯特点头：“我理解了。”


    陈秀珠像是忽然想起一事，随口问道：“对了，各位下午的行程，是去市里的国营化妆品厂考察？”


    “没错。”罗伯特点头应声。


    “那我多提一句。”陈秀珠语气诚恳，“化妆品厂的技术员何美玲，在我研发全套香氛洗护系列的过程中，帮我完成了大量香型调试工作，踏实细心、悟性极强，您可以关注一下。”


    “我会重点留意。”


    整场会谈到此落幕。虽然没有达成合作，可整体氛围不错，领导们也很满意。


    “可算是送走了。”


    旁人只看见今日盛大的接待、外资巨头的亲临，唯有仇厂长心里最清楚其中的煎熬。上头有引资执念，可厂里如今和高田的合资局面互利共赢，局势一片明朗，日化厂自己也日子红火。他是真心不想再跟外资巨头合作，看似是顶级合作，其实就是请来了一帮子老爷。


    紧绷了大半个月，全厂上下连夜打扫、整改布置、反复彩排，所有人都身心俱疲。


    仇厂长转头看向身边一众忙活许久的骨干员工：“走了，辛苦了大半个月，大家都去小食堂，好好吃顿饭。”


    陈秀珠也在厂里小食堂简单吃了午饭，早早回了家。


    推开房门的时候，王家姆妈正抱着小囡囡在屋里来回走，小家伙扭着小屁股，像是刚睡醒的模样，精神正好。


    五个月大的孩子，已经会认人了，看见陈秀珠进来就张开手，咿咿呀呀地朝她叫。王家姆妈把孩子递给她：“蛋羹吃过了，上午还吃了一顿奶粉，现在精神好得很，不肯睡。”


    陈秀珠把孩子接过来，低头亲了一下她软乎乎的额头：“那带她出去走走吧。”


    小家伙像是听懂了，小脚蹬了两下，嘴里发出一串含混的音节。


    陈秀珠抱着她走到天井里，就听见一阵自行车的铃声响起。


    邮递员在他们这栋楼的门口停下来，低头翻了翻邮袋，抽出一封信：“沈家明在家吗？”


    楼上传来一阵急促的脚步声，阿明从楼梯上冲下来，春梅阿姨跟在后面喊：“慢一点！慢一点……”


    邮递员把信递过去：“恭喜哦！同济大学。”


    阿明接过信，春梅阿姨走到他身边，把信拿过去，拆开封口，抽出一张纸。她低头看了一眼，然后抬起头来：“录取了。”


    陈秀珠抱着小囡囡走过去：“囡囡，我们去沾沾小叔叔的喜气。”


    阿明听见了，笑着说：“来来来，我给你拿着。”


    说着就把录取通知书往小囡囡面前递。


    陈秀珠连忙侧身一让：“不行不行！她什么都要抓，什么都要撕的。你要是把通知书交到她手里，等会儿你妈要哭的。”


    阿明把通知书收了回去，低头看了一眼手里的通知单，又抬头看了一眼春梅阿姨：“姆妈，我去打电话给爸。”


    春梅阿姨点了点头：“去吧。秀珠，你家电话用一下？”


    陈秀珠说：“去啊，电话在桌上。”


    春梅阿姨跑回家，从楼上下来的时候手里多了两包糖，拆开一包给邻居们发。


    阿珍阿姨接过糖，剥了一颗丢进嘴里：“兰兰的通知书来了吗？”


    “还没有，大专要晚几天，不过分数是稳的，应该问题不大。”春梅阿姨把糖递给旁边的巧妹阿姨，“就是隔壁那个小姑娘，估计大中专都难了。”


    阿珍阿姨剥糖的手停了一下：“真的假的？吴慧在的时候，不是一直说她女儿成绩也好的？”


    阿明打了电话出来：“以前是好的。只是从去年秀珠阿嫂离开伊拉屋里开始，宋明思的成绩就慢慢不行了。原来班里能排前五，到高二开学的时候，已经掉到十名开外了。后来她姆妈走了，成绩就跌得更快了。”


    他低头看了一眼手里的通知书，又抬起头来，“今年高考报名的人多了，竞争激烈，她的分数放到去年可能还能上个大专，今年连大中专都难保了。”


    阿珍阿姨叹了一声：“作孽！”


    第242章 合一


    阿明顺利考上同济大学，兰兰也如愿收到师范院校的录取通知书。宋明思同样拿到录取，是商业学校的会计中专。